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和教练一起工作改变了我的生活
和她一起工作改变了我的职业生涯和生活。我成为了更好的销售人员和培训师，更好的妈妈和更好的人。我投入的每一分钱都是值得的，在我们一起工作的这段时间里，培训就收回了成本。

现在，十年过去了，我自己也成为了一名销售教练，我喜欢为他人做出这种职业转变。帮助他们实现真正的目标和梦想，并为他们提供指导和工具，帮助他们实现目标。当我的一个客户给我发短信说他们刚刚完成了一笔大交易，或者他们因辛勤工作而获得了奖励时，我感到很兴奋。

你必须乐于改变
要想成功地与销售教练合作，你必须乐于接受改变。选择一个你喜欢的人，如果你不期待与他们交谈，那么你会不断尝试重新安排或避免你们在一起的时间。但你也必须选择一个会督促你——甚至会批评你的教练！

你会被要求做一些让你感到不舒服的事情，比如第 哥斯达黎加 whatsapp 数据 八次给潜在客户打电话，或者把自己放在镜头前并向客户发送视频。但就像我一样，你必须相信这些不舒服的任务是为了推动你并帮助你成长。对销售渠道机会进行现实测试是确保销售工作取得成功和有效利用时间的重要步骤。定期检查您对渠道中交易可行性的假设是否准确，并根据确凿证据检查这些交易是否符合您的销售流程，这一点很重要。

现实测试被描述为能够看清事来面目。您不能把时间浪费在无法赢得的渠道机会上。您也不能把时间浪费在无法购买或不会购买的利益相关者身上。

对于卖家来说，最大的浪费就是把时间花在错误的潜在客户身上。随着我们进入市场动荡时期，对于自营卖家来说，认清自己的潜在客户群至关重要。

确认偏差的问题
确认偏差是一种认知偏差，它涉及更加关注那些证实一个人先前信念或假设的信息，而较少关注那些与这些信念相悖的信息。这是人类倾向于看到我们想看到的东西，听到我们想听到的东西。

对于销售渠道机会，确认偏差会导致销售人员以符合他们先前观点的方式解释新信息，即使这种解释不一定准确。这是一种戴上玫瑰色眼镜的行为。

例如：当买家说“我可能感兴趣”时，这句话的意思就是“我绝对想和你做生意”。

确认偏差会产生许多负面影响。它会导致销售人员持有错误的信念，做出错误的决定，判断力模糊，并且在管道评估期间更不愿意面对领导的反对。