Allison Banko 在这篇案例研究汇编博客文章中列举了一些脱离上下文的智慧，包
Posted: Sun Jan 26, 2025 4:53 am
例如，如果我为每一位购买我在网站上销售的 Fortnite 游戏玩家袜子的人提供与泰勒·斯威夫特、金·卡戴珊或黛米·洛瓦托（您选择）在新开的时尚拉面和纸杯蛋糕餐厅共进免费午餐，那么无论我卖出多少袜子，我都会亏钱。亏很多。那将是一顿昂贵的午餐。
当然，这是一个极端的例子，但是当我们面临达成目标的困境时，营销人员往往会过度使用激励措施。
因此，虽然销售和转化率是重要的 KPI，但 B2C 营销人员和企业领导者不应忽视电子商务成功的另一个重要 KPI——利润率。
在本文中，我们根据 413 名营销人员的回复分享毛利率（按总收入计算）。
MarketingSherpa 消费者购买偏好调查：关注品牌 奥地利电报数据 社交账户的消费者原因的人口统计
（2015 年 11 月 24 日）
社交媒体顾问经常建议品牌不要在社交媒体上销售。有时，他们会在开车或步行穿过城市街区时用手机拍摄的自拍视频中给出这样的建议。（你没那么忙！如果值得将视频发布到社交媒体上，那么值得下车去做）。
虽然社交媒体顾问可能会对促销持怀疑态度，但各个年龄段的消费者都告诉我们，他们关注品牌社交媒体账户的首要原因是“我想定期获得优惠券/促销”。
文章中的其他数据：Live LaMontagne 在这篇文章中解释道：“女性更容易受到激励以及有用和有趣的内容的激励。收入较低的人也会受到有用内容、支持品牌的慈善工作和拥有大量粉丝的激励。”
营销图表：消费者在购买时最信任和最不信任哪些广告渠道
（2017 年 1 月 17 日）
虽然过去几年有很多关于虚假新闻的真实新闻，但消费者似乎并不认同。事实上，根据我们对 1,200 名消费者的研究，在营销人员最关心的时点——当他们做出购买决定时，消费者确实比任何其他广告渠道更信任报纸和杂志。
电子商务：10 个案例研究助您在内容营销、社交媒体和网站优化方面脱颖而出
（2013 年 11 月 13 日）
Edible Arrangements 电子商务副总裁凯特琳·赖斯 (Kaitlin Reiss) 表示：“尽管这对我们来说并不是什么新鲜事，但很多人没有意识到我们有当日送达服务，所以我们意识到我们需要做更多工作来推广这项服务。”
“它让我们更容易与人建立联系......知道我们写的东西非常重要而且我们热切关心，这使得[撰写电子邮件内容]变得非常容易，”Poopbags.com 的所有者 Paul Cannella 在谈到公司的内容策略时向 MarketingSherpa 表示。
“我们投入大量时间创作有用的内容，帮助人们做出购买决定或娱乐，”葡萄酒爱好者公司网络营销总监 Erika Strum 说道。“即使他们现在不打算购买，我们也觉得他们会再次光顾我们，因为我们是重要的信息来源。”
Company Folders 首席执行官 Vladimir Gendelman 表示：“为了解决这个问题，并做到这一切，我们必须像客户一样思考。重新设计不仅仅是让 [网站] 看起来漂亮。而是让 [网站] 的功能变得极其简单。”
当然，这是一个极端的例子，但是当我们面临达成目标的困境时，营销人员往往会过度使用激励措施。
因此，虽然销售和转化率是重要的 KPI，但 B2C 营销人员和企业领导者不应忽视电子商务成功的另一个重要 KPI——利润率。
在本文中，我们根据 413 名营销人员的回复分享毛利率（按总收入计算）。
MarketingSherpa 消费者购买偏好调查：关注品牌 奥地利电报数据 社交账户的消费者原因的人口统计
（2015 年 11 月 24 日）
社交媒体顾问经常建议品牌不要在社交媒体上销售。有时，他们会在开车或步行穿过城市街区时用手机拍摄的自拍视频中给出这样的建议。（你没那么忙！如果值得将视频发布到社交媒体上，那么值得下车去做）。
虽然社交媒体顾问可能会对促销持怀疑态度，但各个年龄段的消费者都告诉我们，他们关注品牌社交媒体账户的首要原因是“我想定期获得优惠券/促销”。
文章中的其他数据：Live LaMontagne 在这篇文章中解释道：“女性更容易受到激励以及有用和有趣的内容的激励。收入较低的人也会受到有用内容、支持品牌的慈善工作和拥有大量粉丝的激励。”
营销图表：消费者在购买时最信任和最不信任哪些广告渠道
（2017 年 1 月 17 日）
虽然过去几年有很多关于虚假新闻的真实新闻，但消费者似乎并不认同。事实上，根据我们对 1,200 名消费者的研究，在营销人员最关心的时点——当他们做出购买决定时，消费者确实比任何其他广告渠道更信任报纸和杂志。
电子商务：10 个案例研究助您在内容营销、社交媒体和网站优化方面脱颖而出
（2013 年 11 月 13 日）
Edible Arrangements 电子商务副总裁凯特琳·赖斯 (Kaitlin Reiss) 表示：“尽管这对我们来说并不是什么新鲜事，但很多人没有意识到我们有当日送达服务，所以我们意识到我们需要做更多工作来推广这项服务。”
“它让我们更容易与人建立联系......知道我们写的东西非常重要而且我们热切关心，这使得[撰写电子邮件内容]变得非常容易，”Poopbags.com 的所有者 Paul Cannella 在谈到公司的内容策略时向 MarketingSherpa 表示。
“我们投入大量时间创作有用的内容，帮助人们做出购买决定或娱乐，”葡萄酒爱好者公司网络营销总监 Erika Strum 说道。“即使他们现在不打算购买，我们也觉得他们会再次光顾我们，因为我们是重要的信息来源。”
Company Folders 首席执行官 Vladimir Gendelman 表示：“为了解决这个问题，并做到这一切，我们必须像客户一样思考。重新设计不仅仅是让 [网站] 看起来漂亮。而是让 [网站] 的功能变得极其简单。”