雨桶销售员
想一想雨桶。它有什么用处？雨桶放在后院里生锈，等待雨水。
这正是雨桶销售人员所做的。他们坐在那里等待事情发生。希望有线索出现。等待他们的潜在客户自己完成工作并完成销售。
雨桶是由环境决定的。他们抱怨、发牢骚，却不采取行动改变现状。天不下雨时，他们责怪一切、责怪所有人，除了自己。雨桶平庸无奇，永远无法发挥其潜力。
雨人
然后是造雨人的心态。造雨人相信自己有能力创造奇迹。他们不会等待任何人或任何事。
他们用行动取代希望。无论情况如何，他们都能获胜并取得成就，因为他们坚信自己可以掌控命运。在销售领域，造雨者是销售量更大、收入更高、赢得更多利润的顶级掠食者。
管理你的自我对话
但问题是，一整天你的脑海里都会有一个小小的声音在喋喋不休。这个声音要么让你振奋，要么让你崩溃。
如果任由自己肆意妄为，它会告诉你，你不够好，全世界都在与你作对，你应该放弃并退出。当竞争对手、前景、老板、经济、内部团队都在与你作对时，你为什么要努力工作并尽最大努力呢？
消极的自我对话会削弱你的信心和精力。它会让你走捷径、逃避现实，并过早放弃。它会让你变成一个愤世嫉俗的悲观主义者，夺走你的快乐。
因此，你必须警惕地监控和管理你的自我对话，并有意识地约束自己，当对话变得消极时，停止并扭转局面。否则，你很容易陷入平庸，成为雨桶。
那么，在新的一年的第一个星期一，你会采取什么样的心态？你的身份又是什么？
你会成为雨桶，祈求最好的结果吗？还是成为祈雨人，尽力而为？
无论去年是您有史以来最好的一年还是您希望忘记的一年，花时间自我反思您学到的东西都是开启新销售年度的有效方法。每种情况——成功或失败——都有其教训。
新的日历本身就给人以乐观的感觉，但许多 瑞典 whatsapp 数据 销售团队、个人和领导者应该仔细回顾去年的表现，以便寻找在新的一年里做得更好的机会。
正如杰布·布朗特 (Jeb Blount)在他的文章和播客《反思与遗憾》中所说：“当你反思时，你会摆脱情绪，客观地看待过去一年的全部工作。”
查看整个日历
寻找规律和空白。你的约会是否足够多，你安排的约会是否值得？你是否充分利用了时间？你是否找到了你忘记的账户名称？在查看日历后，今年你会对日程安排做出哪些改变？
看看你的衣柜
您看起来像专业销售人员或领导者吗？您的个人态度和举止受到您的穿着和自我认知的影响。擦得锃亮的皮鞋、干净的衬衫和上衣、熨烫过的休闲裤和颜色都是关键。作为销售主管，您可以考虑举办一场比赛，获胜者将获得服装津贴。
诚实地回顾你失去的每一个销售机会
你是否有创造力，还是只是像自动驾驶一样工作？你是否真的抓住了机会，还是只是被人比较？如果可以的话，你可以做些什么不同的事情来赢得这些机会？
您的专业能力有进步吗？
您的销售、组织、技术或行业技能水平是否有所提高？过去一年，您阅读或参加了多少本书或研讨会？写出今年的计划，其中您将在每个季度亲自做一些事情来提高您的专业水平。