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好消息是，这个问题困扰着许多 B2B 企业（无论规模大小），解决办法非常简单。只要专注并严谨，任何团队都可以完美地完成交接。

根据我和销售伙伴一起应对这一挑战的经验，这里有一个可以指导你走上正轨的行动计划：

使其成为共同的优先事项：销售和营销部门的领导者需要齐心协力，共同强调交接的重要性，并明确说明为什么联合团队做好这件事很重要
辩论，然后编纂。召集一个团队，至少包括销售和营销主管、需求生成主管和一些一线销售经理，以非常客观的语言定义每个销售代表应使用的标准，以确定是否符合他们的销售渠道中的机会。在此过程中，首席执行官对 埃及 whatsapp 数据 合格机会的定义也至关重要。
将其付诸实践。这不是通过电子邮件或每周网络会议向销售团队推广的内容。它需要高接触支持（例如角色扮演、认证），以同时表明这有多重要，并改变行为。
经常回访。交接需要持续的细心照料。随着产品足迹的扩大和/或业务战略的转变，合格潜在客户的定义可能会根据该领域的学习和成功而变化。此外，随着营销团队的扩大以及新的销售代表和经理加入团队，事情可能很快就会再次变得混乱 — 因此持续的强化和支持是关键。
您可以在任何时候使用数十种杠杆来优化您的 GTM 工作。其中最大的杠杆可以说是从营销到销售的这一交接。如果您掌握了这个关键时刻，那么这将是一次巨大的飞跃，让营销能够支持您公司下一个增长阶段。

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