数字营销在不断发展，无论您使用什么策略，总会有新的尝试。
营销的类型如此之多，以至于选择实施哪种营销有点困难，对吧？
促进这种选择的一个好点是考虑 东北手机号码数据库 每个策略所带来的投资回报率，在这方面基于帐户的营销（或 ABM）非常突出。
尽管如此，ABM 仍然是许多营销专业人士未知的概念，他们可以从这种方法中受益匪浅。
您想了解有关该主题的更多信息并了解基于帐户的营销是否适合您的业务吗？留在我们这里，我们将向您展示您需要了解的一切。
在这篇文章中，您将看到：
什么是基于帐户的营销？
为什么值得关注策略？
该策略可以给您的企业带来6大好处；
基于帐户的营销适合谁？
良好的基于客户的营销策略的 6 个步骤。
什么是基于帐户的营销？
基于帐户的营销或基于帐户的营销是一种专注于特定公司（帐户）的营销类型。活动是为该帐户定制的，能够产生令人印象深刻的结果。
许多营销专业人士投入大量精力试图吸引尽可能多的潜在客户，以便向他们销售产品。在基于帐户的营销中，它的工作方式有所不同。
您可以在此处选择想要作为客户的公司（或帐户），并专注于为他们创建特定的营销活动。
个性化是ABM的关键因素。其传播和制作的内容完全以潜在买家的需求为导向，因此其高成功率的由来。
在 Altera Group 进行的一项调查中，97% 的参与者表示，这种策略比其他形式的营销带来了更高的投资回报率。
定制带来的价值的产生对于让参与者相信并购买该产品至关重要。
据Salesforce称，对于 90% 以上的 B2B 客户来说，解决方案的搜索量会根据其价格而增加。
产品越贵，就越需要进行更多的搜索才能做出最佳决定。通过这种方式，投资 ABM 的公司往往会产生更多价值并增加销售可能性。
为什么值得关注策略？
使用基于帐户的营销的公司报告的令人难以置信的结果清楚地表明这是一个值得投资的策略。
了解更多关于为什么这个概念受到如此多关注的细节：
提供采购流程的广阔视野
也许基于帐户的营销的最大优点是它是一个不可逆转的事实的关键：当涉及到 B2B 时，决定通常不是由一个人做出的。
那么，如果有其他人与他一起思考，为什么一个战略应该集中在一个人身上呢？这将使人们对购买过程的了解有限。
因此，更有意义的是扩大这一愿景并关注整个群体，并传达关注产品的集体利益的信息。
这是一个不断上涨的市场
去年进行的需求基础研究显示，70% 参与的 B2B 公司已实施部分或全部 ABM 计划。
在同一项研究中，62% 的参与者表示他们已经具备成功实施 ABM 所需的技能，高于去年的 53%。
这个数据说明了什么？与其他策略相比，每年都有更多的公司认识到基于帐户的营销的优势。
此外，他们也不会为了获得更好的成绩而浪费时间进行培训和加大投入。
这就是正确的营销。
简而言之，基于帐户的营销就是遵循客户对品牌的期望和期望。
根据 Aberdeen 的一项调查，75% 的客户更喜欢个性化优惠。但不需花费太多努力就可以看出营销和销售越来越需要专注于专门的关注。
基于帐户的营销的本质是充分了解决策者并创造独特的信息，从而产生价值并使他们相信产品的好处。
您不认为这是进行营销的理想方式吗？
战略可以给您的企业带来的 6 个好处
在考虑新的营销策略时，我们首先考虑的事情之一是它会给公司带来的好处。
ABM 也不例外。因此，我们准备了一份清单，列出了通过这种方式为您的潜在客户提供个性化方法的 6 大优势：
1. 营销投资回报率高
从此处提供的所有统计数据中可以清楚地看出，ABM 有潜力成倍提高您的营销投资回报率。
但是，似乎这还不够，我们提出另一个事实：根据 ITSMA 的一份报告，几乎 85% 衡量 ROI 的营销专业人士认为 ABM 是回报率最高的策略。
甚至有人提到，与其他形式的营销相比，差异非常大。
2. 营销和销售之间轻松协调
我们不厌其烦地强调通过供应商协调营销和销售的重要性和好处。
因此，ABM 促进这种对齐的事实更值得您考虑。但这是怎么发生的呢？
营销团队的思维与销售人员的思维相同：查看客户，目的是吸引参与者、说服他们并完成交易。
从这个意义上说，我们甚至可以说，使用这种方法是协调营销和销售的最简单方法之一。
3.更好的提示和社会证明
仅仅依靠方向并不是一件积极的事情，但将其作为促进业务的另一种方式却是积极的事情。
但是基于帐户的营销在这方面有何用处呢？与客户的关系已经开始加强，这有利于协会的成功。
因此，要求提供推荐甚至提供统计数据以显示您的公司为该客户创造了多少价值变得更加容易。
推荐和数据都可以用作您网站上的社会证据，直到它们成为成功案例。
4. 减少资源浪费
策略的精准度决定了策略上会浪费多少资源。由于ABM是面向特定客户的，因此最终可以最大限度地减少这些资源的损失，并有利于销售的优化。
换句话说，营销团队可以更有效地管理花在营销活动上的时间、金钱和精力，以真正完成销售。
这是至关重要的，因为它可以提高所有团队成员的生产力和士气，并对最终利润计算产生影响。
5. 更高的参与度
由于它是专门针对买家需求而制作的内容，因此该材料的参与度自然很高。
这甚至是 ABM 的支柱之一：为公众制作优质、有趣且相关的内容。
这也表明基于帐户的营销并不能取代入站营销或与入站营销竞争。理想情况下，它们是一致的，以便实现预期结果。
6. 易于测量
在数字营销中，衡量努力并准确发现某个活动的问题所在变得越来越容易。
目前可用的工具提供详细、易于理解的报告，甚至提供需要修改和改进的内容的指示。
ABM也是如此。事实上，通过单独观察每个帐户，可以更轻松地为找到的数据提供上下文并了解活动的执行情况。
基于帐户的营销适合谁？
基于帐户的营销更多地用于在销售过程中需要与很多人打交道的公司。
B2B 公司的情况通常如此，其客户在购买产品或雇用新服务提供商之前需要集体决定或通过内部流程。
在某些组织中，需要与 5 个不同的人打交道，每个人都有不同的关注点、目标和问题，这将使销售变得困难。
因此，仅针对其中一个参与者的活动可能不足以说服所有人，反导的力量就变得更加明显。
此外，高水平的定制需要一次关注较少数量的账户，最好是价值较高的账户。另一方面，这可能会导致更高的实施成本。
制定良好的基于客户的营销策略的 6 个步骤
在您了解了所有内容之后，您只需要学习一件事：如何在您的公司中实施基于帐户的营销。
请记住，如果没有高质量的执行，即使是最出色的计划也无法取得成功，因此遵循下面列出的 6 个步骤至关重要。
1. 发现您应该优先考虑的客户
尝试吸引大量客户的习惯可能仍然存在，您需要改掉它才能开始投资基于帐户的营销。
正如我们已经提到的，ABM通常关注能够带来最大价值的客户，所以你应该过滤掉你目前最想赢得的客户。
为了完成这项任务，营销和销售团队需要齐心协力（是的，协调从这里开始）并确定应优先考虑哪些客户。
2. 映射它们各自的操作
在确定了您要优先考虑的公司之后，是时候调查它们的运作方式了：它们的组织结构是什么，决策者是谁，等等。
这里的目标不是为每个参与者创建买家角色，而是了解公司的总体运作方式以及日常决策的制定方式。
这将帮助您创建一个对成员集体具有吸引力和吸引力的信息。
3.创建个性化内容
这是内容制作的开始，但再次提醒大家：材料不应仅关注个人的需求，而应关注他们所属的业务。
在这个阶段，入站营销（更准确地说是内容营销）和 ABM如何才能非常有效地结合起来就变得很清楚了。
另一个提醒：内容应该针对每个组织，而不是在所有营销活动中复制，因为这会违背个性化的目的。
4. 定义最佳渠道
您对组织的研究应包括他们最常使用的营销渠道，目的是了解在哪里推广您的内容最有意义。
例如，决策者最有可能使用哪些社交网络来阅读商业相关文章？
5. 开展活动
通过执行前面的所有步骤，您就拥有了开展活动和建立关系所需的一切，最终使该组织成为您的客户。
只是要注意适当协调内容发布和推广工作。这将防止潜在客户感到疲倦并忽略您的信息。
6. 衡量结果并进行调整
很难定期衡量工作量并找到他们所采用策略的确切投资回报率的营销专业人员数量仍然相当高。
不要忽略该过程的这一重要步骤，因为除了显示您的营销活动的执行情况之外，这些报告还将为您提供宝贵的见解，以进行改进并取得良好的结果。
您已经看到，基于帐户的营销不是一个通用的营销概念，而是一个可靠的策略，它可以与入站营销结合起来，带来更好的结果并成倍提高公司的投资回报率。
所有营销渠道对于提高投资回报率都很重要，包括您的网站。
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