然而，他的团队的分析表明，现有买家获得了更好的交易，而新客户增长却保持平稳。因此，AppSumo 损失了利润。如果没有数据，他们就不会很快意识到这个错误。
“杀死你的挚爱”并加倍努力
大多数营销人员从不停止任何活动——他们不断地增加更多的策略，而不评估哪些策略是有效的。
诺亚说，成功的关键在于确定真正能带来成果的 1-2 个营销渠道，然后加倍投 斯洛文尼亚消费者电子邮件列表 资这些渠道，同时淘汰其他渠道。这很难，因为我们认为，“嗯，它仍然有点效果。”但是，如果你把时间、金钱和创意精力完全集中在已经转化率最高的领域，那么这笔小回报可能会变成 10 倍。
纪律严明、审视自己所做的一切、“放弃你钟爱的”项目（即使你“一直在做这些项目”，但效果并不好的项目）至关重要。只保留对你的关键目标贡献最大的项目。在 AppSumo，付费广告和联盟营销的效果远远优于其他项目，因此团队将大部分预算/人员集中在那里。他们仍然会测试新想法，但测试范围会小一些。
该框架应该可以帮助您将 80% 的资源用于经过验证的顶级活动，将 20% 用于实验性新测试。一旦您扩大了已经明显有效的方法，就可以进行更多实验。对于许多新兴的社交/营销平台和新策略，这种优化思维很难维持。但是，审查、停止并专注于少数最有效的渠道对于最大化您的结果至关重要。
与客户共同打造
如果您与客户互动，他们就会愿意帮助您发展业务。例如，当 Noah 撰写《百万美元周末》时，他让一个由 20 人组成的发布团队审查每一章并在出版前提供反馈。他会给他们发送电子邮件，感谢他们的想法，并发送下一稿以继续对话。