销售策划
Posted: Sat Jan 25, 2025 8:19 am
这是一项强制性付款，不可协商。员工必须相信，无论商店里发生什么，他都会因为自己的工作而收到固定金额的报酬。业主可以对违反纪律（迟到、早退等）的员工进行罚款。简而言之，工资意味着履行销售人员最简单职责的最低报酬。
销售策划
交易最基本的部分是需要遵循的计划。也就是说，船舶必须沿着预定航线航行。 “尽可能多地销售”和“尽可能多地生产”的通常动机正在成为过去。如今，一切都以交易的速度和准确性为目标。为此，您只需要一个以对公司有利的方式制定的销售计划。它可能是：
每年一次（对于商店）。
每月（针对整个分店）。
每月（针对轮班或卖家）。
每日（对于团队或一名员工）。
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了解如何
利息或奖金
卖家增加销量的动机有两种。首先，比例不断上升。任何员工都应该赚取尽可能多的钱。但前提是他积极出售。累进百分比解决了这个问题。
利息或奖金
一个简单的例子。假设您的员工销售了价值 500,000 卢布的产品。并获得 5% 的奖金。卖出较多（最多 80 万卢布）的人将被收取 7% 的费用，依此类推：最多 100 万卢布。 – 10%，甚至更高 – 12%。这种方法非常适合一到两班倒运营的小型商店或展馆。
激励员工的第二种技巧是固定奖金。如果您满足以下条件，浮动支付系统将是有效的：
努力确保销售人员的平均工资达到一定水平，以避免每月突然上涨（例如，25,000卢布，然后80,000卢布，再次下降30,000卢布）；
让连锁店（三个或更多）在每个网点有不同的销售计划，并希望员工获得大致相同的工资。
如果所描述的方法之一适合您，您可以安全地使用此计划来支付您的员工工资。
让我们看看如何根据一名员工或整个班次的营业额计算固定奖金。卖家的这种动机是什么样的（示例）（以卢布为单位）：
70–75% – 6,000；
高达 80% – 7,000；
高达 85% – 8,000；
高达 90% – 9,000；
高达 95% – 10,000；
高达 100% – 12,000；
高达 105% – 14,000。
使用这种方法，您可以计划任何销售量。重要的是，员工要了解主要的事情：收入越多，收入就越高。
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合作建议示例：按照说明操作即可
除了工资、“累进”和固定奖金之外，还有其他类型的激励措施可以将您的销售人员变成“巴格拉季翁军队”。
额外工作奖金
这可以是使用对话脚本（脚本）、推销（维持房间内的库存和秩序）、清洁场所等。任何类型的兼职工作都需要以特定金额表示的经济激励。这就是零售商的动机。
通过为您的员工提供赚钱的机会，您可以减轻他对各种处罚（例如罚款）的反应。他知道自己可以增加收入，但没有利用这个机会。这种心理上的细微差别完美地强化了管理层的形象。
成就额外付款
除了主要奖金外，店主还可以奖励员工取得一定的成绩。例如，给他们2-3千卢布。用于实现零售店的个人计划或一般指标。
超速度奖
如果卖方辛勤工作，完成了计划的 100% 至 120%，那么他的销售额百分比就会急剧增加，例如不再是 7%，而是 12%。这不仅激励员工完成KPI，还激发了他们提高自身效率的愿望。
夸大的百分比
所有者可以选择一组商品（非流动性或陈旧），对于这些商品的销售，卖家将获得更高的百分比。这将使零售店每月的平均检查量增加 20% 或更多。同意，这个数字令人印象深刻。
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很多时候，销售量急需提升，而通常的激励员工的方法却收效甚微。而且也没有资金进行经济激励。以下是一些提高员工生产力和提高公司盈利能力的技巧。
与领导的竞争
当然，销售部主管的职责不仅仅是监督下属的工作。他必须以身作则激励员工。为此，您可以在整个团队的参与下举办一场激动人心的比赛。销售最多的经理将获胜。
由于卖家的最佳动机是金钱，因此您需要为奖金提供资金（例如，每人 500 卢布）。如果您有 20 名员工，那么竞赛获胜者将立即获得 10,000 卢布。这是一个非常好的奖金，你会同意的。战胜你的领导者这一事实使得这场胜利更加有声望。
给予获胜者老板特权
给予管理层的福利可以对员工起到良好的激励作用。例如，一把安乐椅、一部免费电话、一辆带司机的公司汽车等。公司里总会有人重视自己的社会地位以及与之相关的特权。这些技术将成为加速他们的效率和个人成长的强大动力。
销售策划
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每年一次（对于商店）。
每月（针对整个分店）。
每月（针对轮班或卖家）。
每日（对于团队或一名员工）。
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利息或奖金
卖家增加销量的动机有两种。首先，比例不断上升。任何员工都应该赚取尽可能多的钱。但前提是他积极出售。累进百分比解决了这个问题。
利息或奖金
一个简单的例子。假设您的员工销售了价值 500,000 卢布的产品。并获得 5% 的奖金。卖出较多（最多 80 万卢布）的人将被收取 7% 的费用，依此类推：最多 100 万卢布。 – 10%，甚至更高 – 12%。这种方法非常适合一到两班倒运营的小型商店或展馆。
激励员工的第二种技巧是固定奖金。如果您满足以下条件，浮动支付系统将是有效的：
努力确保销售人员的平均工资达到一定水平，以避免每月突然上涨（例如，25,000卢布，然后80,000卢布，再次下降30,000卢布）；
让连锁店（三个或更多）在每个网点有不同的销售计划，并希望员工获得大致相同的工资。
如果所描述的方法之一适合您，您可以安全地使用此计划来支付您的员工工资。
让我们看看如何根据一名员工或整个班次的营业额计算固定奖金。卖家的这种动机是什么样的（示例）（以卢布为单位）：
70–75% – 6,000；
高达 80% – 7,000；
高达 85% – 8,000；
高达 90% – 9,000；
高达 95% – 10,000；
高达 100% – 12,000；
高达 105% – 14,000。
使用这种方法，您可以计划任何销售量。重要的是，员工要了解主要的事情：收入越多，收入就越高。
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额外工作奖金
这可以是使用对话脚本（脚本）、推销（维持房间内的库存和秩序）、清洁场所等。任何类型的兼职工作都需要以特定金额表示的经济激励。这就是零售商的动机。
通过为您的员工提供赚钱的机会，您可以减轻他对各种处罚（例如罚款）的反应。他知道自己可以增加收入，但没有利用这个机会。这种心理上的细微差别完美地强化了管理层的形象。
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除了主要奖金外，店主还可以奖励员工取得一定的成绩。例如，给他们2-3千卢布。用于实现零售店的个人计划或一般指标。
超速度奖
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夸大的百分比
所有者可以选择一组商品（非流动性或陈旧），对于这些商品的销售，卖家将获得更高的百分比。这将使零售店每月的平均检查量增加 20% 或更多。同意，这个数字令人印象深刻。
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由于卖家的最佳动机是金钱，因此您需要为奖金提供资金（例如，每人 500 卢布）。如果您有 20 名员工，那么竞赛获胜者将立即获得 10,000 卢布。这是一个非常好的奖金，你会同意的。战胜你的领导者这一事实使得这场胜利更加有声望。
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