Stock Data

为了衡量您的销售渠道的健康状况，Suzanne 建议跟踪您在任何给定时间进行的活跃潜在客户对话的数量。具体数量可能因您的业务规模和性质而异，但拥有稳定的活跃潜在客户流至关重要。

对于 Suzanne 的两人咨询公司来说，最佳人数是三人——再多就太好了，两人也可以，但一个人就意味着是时候采取更积极主动的行动了。这可能包括联系过去的客户、与前同事重新联系或提升你的 LinkedIn 影响力。

但是，请务必记住，活跃潜在客户的数量可能会根据您当前的工作量和客户需求而波动。在任何时候进行三次活跃的潜在客户对话比设定每周新增潜在客户的固定目标更容易实现。在充满挑战的市场中，当很多 卢旺达消费者电子邮件列表 事情超出您的控制范围时，这可能会令人沮丧。关键是要始终关注您的渠道，并制定计划，确定在需要进行更多对话时要利用哪些渠道。

虽然已完成交易的数量也是一个重要指标，但它并不总是完全由您控制，尤其是在短期内。关注活跃、高质量的潜在客户对话数量可以让您更直接地了解渠道的表现，并帮助您根据需要进行调整。

最后，Suzanne 强调了代理机构领导者可以从合作和分享最佳实践中学到很多东西，即使他们不是直接竞争对手。市场瞬息万变，没有人能给出所有答案。利用同行社区的想法和精神支持可以增强您的信心和创造力，让您保持渠道畅通，让您的代理机构蓬勃发展。

Suzanne Block是Shape & Scale的联合创始人，该公司是一家 B2B 营销咨询公司，专注于 HubSpot、公共关系和收益运营。她是一名传播和公共关系策略师，帮助 B2B 科技公司实现增长、品牌提升和差异化。您可以在LinkedIn上找到她。