Nolah Mattress首席营销官兼共同所有人 Stephen Light 表示： “我为转变创业生涯所做的最好的事情就是专注于取悦市场上的一个特定人群。”
转向侧卧睡眠者并非有意为之。“我们最初的目标是面向侧卧睡眠者和仰卧睡眠者，但行业专家的赞扬让我们更加专注于取悦侧卧睡眠者市场，”Light 说道。
在做出这一转变之前，主页上的文案讨论了床垫公司的产品是如何针对侧卧和仰卧睡眠者设计的。
当团队决定将重点放在侧卧者身上时，他们将该副本移到主页的较低位置，并用“2021 年最佳侧卧者床垫”部分取而代之。
“此举提高了我们的点击率，这意味着侧卧 希腊电报数据 床垫的需求量很大。不过，我们仍然提到仰卧床垫，以最大限度地提高收入，”他说。
自从将营销重点转向侧卧睡眠者以来，该公司的月销售额平均增长了 30%，最好的月份销售额增长了 75%。
“专注于具有特定且未满足需求的市场部分。适当的市场研究是确定这些机会的关键，因此我建议投入资金以获得高质量的结果。只要你能在竞争对手之前确定这些特定需求，我相信你就能像我们一样取得成功，”Light 说道。
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快速案例研究#3：电子邮件通讯通过几秒钟的简单文案更改提高了 30% 的增长率
Zero to Marketing使用双重选择加入——每次有人注册时，他们都会收到一封确认电子邮件，其中有一个链接，他们需要点击该链接才能添加到列表中。
Zero to Marketing 创始人 Andrea Bosoni 表示：“保持高送达率并避免被归入垃圾邮件文件夹是最佳做法。当机器人利用虚假注册攻击我的网站时，它也救了我好几次。”
但这是一把双刃剑。Bosoni 进行了快速分析，惊讶地发现有这么多待定订阅者尚未确认订阅。大约 40% 的注册者从未进入名单。
“考虑到我为网站吸引流量所付出的努力，这是不可接受的。但我不想关闭双重选择，所以我开始思考如何提高这个数字，”他说。