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当你在通话中时，你听到的那些尴尬时刻来自那些试图采用新信息但没有机会练习的卖家。那些真正担心自己看起来很蠢的卖家是那些默认回到他们原来的推销方式的人——这是他们所知道的，也是他们所自信的。 与此同时，你已经继续前进了。你回到你的定位文件，试图为下一个一级发布做好准备，但这就是销售代表们正在发生的事情。让我们分解一些策略来帮助他们，这样我们就可以一起克服这些销售支持障碍。



如何了解你的卖家角色 了解角色是我们整天都 美国 whatsapp 数据 在做的事情，我们也可以把这种策略应用到我们的卖家身上。你很可能会在几乎每个销售部门遇到三种类型的卖家。 并非所有卖家都是一样的。 1) 万事通 我们都认识他们。自以为是的人认为他们不需要产品营销人员也能完成工作，或者，如果产品营销人员必须参与其中，他们应该尝试复制销售代表已经在做的事情，因为这太神奇了。



这些人是您想要在早期一对一地与他们共度时光的人。不要带着任何计划来找他们；只需问他们问题以利用他们的经验。您的工作是向他们证明您可以根据他们正在做的事情构建可重复的框架。 2) 21 个问题 我知道你知道我在说谁。这种人总是有很多问题，而且有一个很好的方法来利用它们。 当您的计划更加充实时 - 也许您对要涵盖的内容或一些关键的学习成果有一个粗略的概述 - 那时您想将您的计划带到 21 个问题，但您想与您的销售经理或支持同行合作。