Новые метрики B2B-маркетинга
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:24 am
Нет ничего нового в том, что измерение результатов является главным приоритетом для руководителей B2B-маркетинга, но это непростое занятие. Многие проводят часы и часы, погружаясь в сотни фрагментов данных, которые не всегда раскрывают правду, они используют программное обеспечение и просматривают отчеты, пытаясь найти что-то, имеющее отношение к бизнесу, и не получают конкретных ответов.
Каков текущий сценарий B2B-маркетинга?
Это далеко не легкая битва. Кто не проводил часы, погружаясь в цифры Google Analytics, анализируя, анализируя, анализируя и ничего. Сценарий критический: 76% руководителей отдела маркетинга говорят, что измерение результатов очень важно и стратегически важно. Однако, согласно исследованию адрес в германии Distress, только 2% хорошо справляются с этой задачей. Другие исследования также показывают, что маркетинговые отчеты и информационные панели сообщают о деятельности, а не о результатах бизнеса. Это немного похоже на вытирание льда: вы пытаетесь, и он никогда не сдвинется с места. Правда в том, что многие руководители обладают хорошими навыками измерения результатов всего и изменения приоритета действий и бюджета на основе результатов, и даже есть большая готовность. Однако для поддержки этих изменений не хватает инструментов, знаний и процессов. Как бороться с изменениями сценария?
Хорошая новость заключается в том, что нам больше не придется жить по такому сценарию. Новые маркетинговые технологии позволяют эффективно измерять все: от простого поста, опубликованного в Facebook, до мероприятия по увеличению продаж. Новое программное обеспечение для входящего маркетинга или автоматизации маркетинга, такое как Hubspot, Resultados Digitais и Marketo, упрощает измерение. Теперь можно легко интегрировать маркетинговую деятельность с результатами, применять модели, которые позволяют отслеживать эффективность, анализировать результаты и постоянно совершенствовать. Прекрасная возможность открывается для тех, кто может посмотреть на цифры и определить, что действительно важно, адаптируя свои стратегии в зависимости от результатов. Какие показатели сегодня являются наиболее эффективными?
Новый призыв к действию
На рынке, уставшем и насыщенном отчетами, в которых подчеркиваются «тщеславные» показатели, такие как посетители веб-сайта, подписчики, поклонники, охват и вовлеченность, появляются новые показатели, которые диктуют правила в новой конкурентной среде. В будущем каждому руководителю отдела маркетинга, которому необходимо добиться бизнес-результатов, необходимо будет обратить внимание на ключевые показатели эффективности:
1. Стоимость привлечения клиентов (COCA – Customer of Acquisition);
2. Пожизненная ценность клиента – пожизненная ценность клиента;
Каков текущий сценарий B2B-маркетинга?
Это далеко не легкая битва. Кто не проводил часы, погружаясь в цифры Google Analytics, анализируя, анализируя, анализируя и ничего. Сценарий критический: 76% руководителей отдела маркетинга говорят, что измерение результатов очень важно и стратегически важно. Однако, согласно исследованию адрес в германии Distress, только 2% хорошо справляются с этой задачей. Другие исследования также показывают, что маркетинговые отчеты и информационные панели сообщают о деятельности, а не о результатах бизнеса. Это немного похоже на вытирание льда: вы пытаетесь, и он никогда не сдвинется с места. Правда в том, что многие руководители обладают хорошими навыками измерения результатов всего и изменения приоритета действий и бюджета на основе результатов, и даже есть большая готовность. Однако для поддержки этих изменений не хватает инструментов, знаний и процессов. Как бороться с изменениями сценария?
Хорошая новость заключается в том, что нам больше не придется жить по такому сценарию. Новые маркетинговые технологии позволяют эффективно измерять все: от простого поста, опубликованного в Facebook, до мероприятия по увеличению продаж. Новое программное обеспечение для входящего маркетинга или автоматизации маркетинга, такое как Hubspot, Resultados Digitais и Marketo, упрощает измерение. Теперь можно легко интегрировать маркетинговую деятельность с результатами, применять модели, которые позволяют отслеживать эффективность, анализировать результаты и постоянно совершенствовать. Прекрасная возможность открывается для тех, кто может посмотреть на цифры и определить, что действительно важно, адаптируя свои стратегии в зависимости от результатов. Какие показатели сегодня являются наиболее эффективными?
Новый призыв к действию
На рынке, уставшем и насыщенном отчетами, в которых подчеркиваются «тщеславные» показатели, такие как посетители веб-сайта, подписчики, поклонники, охват и вовлеченность, появляются новые показатели, которые диктуют правила в новой конкурентной среде. В будущем каждому руководителю отдела маркетинга, которому необходимо добиться бизнес-результатов, необходимо будет обратить внимание на ключевые показатели эффективности:
1. Стоимость привлечения клиентов (COCA – Customer of Acquisition);
2. Пожизненная ценность клиента – пожизненная ценность клиента;