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顾问式销售流程主要是引导潜在客户，而不是产品，识别他们的问题、评估潜在解决方案，并选择正确的解决方案（理想情况下是您的解决方案）。但对于大型 B2B 交易，可能需要数月才能实现这一目标，这就是为什么营销可以成为如此有效的合作伙伴的原因。考虑以下营销可以介入的情况：

在漏斗早期捕获潜在客户——许多公司只在潜在客户准备好交谈时才捕获他们。如果他们不准备拿起电话与销售人员交谈，那还有什么意义呢？然而，通过营销漏斗，您可以在买家旅程的早期（当他们 黎巴嫩 whatsapp 数据 刚开始研究他们的问题和潜在解决方案时）在您的网站上捕获新的潜在客户。

利用教育材料培养潜在客户——咨询式销售流程的一个重要部分是作为主题专家提供有关如何找到和选择正确解决方案的见解。如果有人准备升级他们的计算机系统，他们需要供应商进行升级，但他们也需要了解要问什么问题、此类项目的时间表以及可能出现的潜在问题。营销部门可以通过可下载的白皮书和电子书、网络研讨会和电子邮件内容在潜在客户生命周期的早期提供这些见解。

跟踪潜在客户活动并推动销售– 通过使用营销自动化平台，营销可以为潜在客户采取的不同行动分配分值。打开电子邮件、下载内容、填写表格或访问关键网页可以自动评分。通过这种评分，您的销售团队可以在潜在客户准备好时优先考虑主动、随时准备交谈的潜在客户。对于销售专业人员来说，成功的顾问式销售的六个阶段可能非常耗时。营销可以帮助确定潜在客户的资格，让他们为对话做好准备，并确定他们何时准备好，从而提高您与潜在客户之间的对话质量。