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如，当我们谈论内容制作时，让您的产品对读者更具吸引力的一种方法是确定最适合他们旅程每个阶段的格式。因此，了解和理解B2B 内容营销漏斗的概念是您的战略的真正竞争优势。 毕竟，还需要了解 B2B 读者的行为与 B2C 受众等的行为不同。因此，在这个漏斗中，需要进行更多规划才能使您的内容营销策略有效。继续阅读以了解更多信息。 什么是 B2B 销售漏斗？ 在了解 B2B 内容营销漏斗的特殊性、特点和重要性之前，我们必须了解销售漏斗的工作原理。


这个概念创建于 1898 年，展示了说服潜在客户直至他们成为消费者的整个过程的关系和阶段。 该概念旨在呈现整个客户旅程，从而有助于可视化完成销售所需的所有步骤。因此，可以了解潜在客户认知每个阶段最合适的行动，通过投资更 马来西亚号码数据 具战略性的响应来减少资源浪费。 为了便于直观地了解各个阶段，B2B 销售漏斗分为四个阶段： 意识 兴趣 决定 行动 销售人员可以更清楚地了解客户对产品或服务的了解程度，从而使整个方法和沟通更加高效。毕竟，如果您甚至不知道自己面临问题并需要解决它，那么展示您的公司还有什么意义呢？ 因此，这个想法是一种更好地了解消费者购买历程并了解每个阶段的方法。


通常，它更多地被公司的销售团队使用，他们将拥有更多关于潜在客户的信息，因此能够采取更精确的方法。 这个概念有什么好处？ 由于各公司在争夺消费者注意力和资源方面竞争激烈，因此有必要做好准备，并因此加强沟通。因此，漏斗的概念将指导贵公司为寻求更多转化而应采用的所有策略。 好消息是，这个想法并不局限于销售人员，营销和销售部门也可以探索这个想法，从而提高行动的潜力，并为消费者提供更有用、更有效的解决方案和方法。例如，团队之间的合作可以更轻松地探索数字营销和其他策略的好处。 整个团队的生产力会不断提高，专业人员会致力于在正确的时间制作正确的内容，而不会在效率低下的行动上浪费时间和资源。