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Gabrielle Reyson，UserGems，高级客户开发代表 “与所有潜在客户相互了解情况是第一步。 要有同理心和耐心。虽然这可能很难，但它将为潜在客户赢得更多的信任和理解，从而推动销售发展，从而实现更紧密的沟通和未来的追加销售。” – Gabrielle McLay，Vidyard，客户经理 “经济衰退是揭示公司可能面临的真正痛苦的机会。如果你销售的产品可以帮助缓解这种痛苦，那么仍然有机会达成销售。不要想太多。无论经济是否衰退，继续努力，你都会看到结果。” – Yaalit Pereira，Vidyard，EMEA 客户经理 “在出现我们无法控制的大趋势的情况下，我们很容易将任何责任转移到我们周围发生的事情上。


专注于我们能够控制的事情是最好的解决方法。这种控制可能表现为拨号、外展、技能。” —— Kelly Marberry，LinkedIn，销售主管和客户经理 LinkedIn 销售解决方案这是庆祝女性销售月四部分博客系列的第四篇也是最后一篇。我们 以色列 whatsapp 数据 采访了 位最具影响力的销售女性，了解她们对在经济低迷时期销售的看法。我们收集了她们的所有经验教训，并将它们收录在我们的新电子书中：艰难​​时期？加倍努力！顶尖销售女性揭示她们度过经济低迷的秘诀。 这不是你期望从市场领导者口中说出的话，对吧？希望这引起了你的注意。


我并不是建议你停止开展营销活动。毕竟，Demandbase 的业务就是帮助你更聪明地进入市场。我建议你不要再将营销活动视为纯粹的营销策略。现在是时候将 营销活动视为销售和营销的联合手段了。 原因如下。 我们过去认为买家的旅程是一个线性过程，从有资格到了解。从了解到参与。从参与到机会，再从机会到购买。您的旅程阶段可能略有不同，但您明白其中的道理。 作为解决方案提供商，我们都将自己在这段旅程中的角色视为一场接力赛，营销人员在漏斗顶端跑了前几圈，当潜在客户变成机会时，将接力棒交给销售人员。 销售人员从那里接过接力棒，直到成交……希望如此！ 我们现在知道，BB 买家的旅程要复杂得多。