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通过分发专门为目标创建的感兴趣的内容，可以与客户建立深厚的联系，从而产生优质的潜在客户，因为除了提供创新的格式之外，它们的个性化使它们具有吸引力，从而摆脱了旧的和经典的通用促销格式。

现在，实施此类策略的第一步是捕获潜在客户，这将使用户能够继续到达销售漏斗的终点：购买。 您可以说，潜在客户 是指在给定时间浏览互联网并在网页上提供数据的任何用户。从而成为可以跟进的联系人。



吸引网络流量后，建立联系是能够发起数字营销活动并确保这些用户成为公司真正客户的第一步。
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此过程将包括集中于收集联系人以扩展企业数据库的任何操作。值得一提的是，在此过程中一个非常常见的错误是提供非常大的表单，人们被迫填写大量字段，最终绝望并离开网站。

唯一完全必要的数据是电子邮件地址，同时还强调这些潜在客户必须事先接受公司的隐私政策，否则将无法跟进并启动潜在客户培养流程。

如何产生潜在客户？


如果您想知道如何产生 B2B 销售线索，那么您迫切需要创建一个博客。根 比利时数据 据 WebDAM 最近发布的统计数据，B2B营销人员创建和维护博客所 带来的潜在客户比没有博客的企业多 67%。

只有当您的网站或博客上有网络流量时，才有可能捕获潜在客户。您的网站越有吸引力，提供的内容越有价值，您就有更多机会扩大数据库并发起不同的数字营销活动。

下面，我们介绍一些捕获潜在客户的最有效方法。

可下载的内容
如果您正在寻找有关某个主题的信息，并且可以下载包含相关数据和信息的免费电子书，您可能会感兴趣并同意提交您的信息。

显然，将此材料链接到您的博客内容至关重要。也就是说，如果您有工业涂装业务，这本书的主题可能与 “粉刷房屋时最常见的 10 个错误以及如何避免它们”相关。

在这些材料中，我们找到指南、模板、 清单、白皮书、网络研讨会和信息图表等。如何产生优质线索将与这些材料的质量密切相关。为了促进这一策略，有登陆页面。

这些微型网站被称为登陆页面，是捕获潜在客户的绝对必要元素。想象一下，这个页面是抓住线索的钩子，所以它的设计和内容必须非常引人注目，几乎就像你在街上看到的奇观一样，但是是数字化的。