在 B2B 销售领域，我们发现两个群体通常会干预此过程（中小企业和大公司）：
负责人：这些人是负责采购的行政人员。一般来说，公司有一个部门负责这项任务；这是您应该投入大部分销售精力的目标。
次要：由顾问、影响者、推荐人等组成，划分如下：
→ 发起者：他们是认识到问题并开始寻找解决方案的员工。
→处方者：他们是建议产品或服务的人。
→影响者：他们有能力积极或消极地影响购买主动性。
→决策者：这些是负责决定购买的人。
借助 Genwords，B2B 买家获得更高的转化率
B2B 买家转化统计
接下来，我们展示2023 沙特阿拉伯手机数据 年从Kurve和Zippia来源提取的统计数据：
13% 是从MQL （营销合格线索）到 SQL（销售合格线索）的平均转化率。
当公司注重个性化时，转化率最多可提高 25%。
70% 的 B2B 营销人员认为内容营销是实现转化的最佳方式。
97% 的营销专家使用有价值的内容作为其策略的一部分。
当内容包含支持其主张的数据和研究时，51% 的 B2B 买家会采取行动。
90% 的 B2B 客户在做出购买决定之前会研究 2 到 7 个网站。
11% 的人在联系代表之前阅读了 7 条以上的内容。
统计数据表明，数字内容策略是转化 B2B 买家的最佳工具。聘请内容营销专家将把您的业务提升到更高的水平。