内容营销：您需要为合适的人制作高质量的内容。研究对于定义人群是必要的，将从你这里购买的受众非常重要，并且了解什么类型的内容最容易被吸收。
购买周期：为了让您的访客成为活跃客户，您必须 了解该过程的每个阶段。在这个阶段，进入了众所周知的转化漏斗，一步一步直到销售。
个性化：您对潜在客户了解得越多，流程就变得越动态。如果您想使用入站营销，那么在发布内容时意识到这些缺陷会有所不同。始终寻求个性化您的帖子。
多渠道策略：与潜在客户的沟通可以通过多种渠道进行，因此您应该研究他们在哪里。了解：他是否在 Facebook 上花费了大量时间，或者进行更多 Google 搜索、阅读有关您的消息等。
互动：互动必须精确。所有发布的内容都必须仔细衡量，这样策略才能真正有效。
入站营销如何运作？
我们必须了解一些基本原理，在我们的公司中进行定义，并将它们用作执行入站方法的每个阶段的输入。
您不应该忽视保证您的策略成功的伟大前提：用户不希望立即被出售某些东西，卡塔尔手机数据 他们希望获得有关问题的教育或需要帮助他们做出更明智的决策。
“用户不想立即被卖掉东西，他们希望围绕问题接受教育，或者需要帮助他们做出更明智的决定。”
考虑到这一点，是时候定义和使用以下实践来使我们的行动更加有效并充分履行入站营销的所有功能。
买家角色
买家角色或购买者是您理想客户的半虚构代表，基于真实数据和各种人口统计推测，这些推测告诉我们这个人物是谁，他们的品味、动机、需求、目标、行为以及我们认为相关的一切。
您应该定义买家角色的原因是因为它将帮助您为目标受众创建真正有价值的内容。
“你应该定义买家角色的原因是因为它将帮助你为目标受众创建真正有价值的内容。”
您不能只写关于任何主题的任何帖子，因为它必须战略性地针对那些可能对您的产品或服务感兴趣的特定用户；因此他们会积极评价您的内容。
要创建买家角色，您必须执行三个关键行动：研究、识别趋势并根据收集的信息创建买家档案。
简而言之，您的买家角色将指导您战略性地创建内容，重点是吸引目标受众并引导他们完成整个入站流程，关注他们的特殊需求并日益个性化您的信息。
买家之旅
这是买家所经历的过程，其最终目的地是完成购买。
最简单的方式就是将其视为一个研究过程。当我们处于某种情况时，我们可能不会立即确定问题是什么，而是需要更多信息才能了解入站营销的工作原理。
在那里，我们开始自我教育，以了解我们的问题及其可能的解决方案。下面我们定义了买家旅程的各个阶段：
识别：这是我们前面提到的初始阶段。用户寻求自我教育、理解、情境化并为他们的问题命名。想象一下，您已经设定了多个管理商店的目标，并且这些目标对应于多个流程。月底时，您意识到自己尚未实现其中几个目标。原则上，您不知道是什么问题或情况不允许您实现这些目标。这是您开始调查并理解它的时候，这就是我们所说的入站营销功能中的识别阶段。
考虑：在这个阶段，潜在客户已经定义了他们的问题是什么，给了它一个名称，并积累了大量有关它的信息。您已经定义了解决问题所需的所有选项。
决策：在此阶段，潜在客户已经选择了可用解决方案、方法、供应商和产品的列表，这将帮助他或她指定他或她为其问题选择的解决方案。
关于买家的旅程以及了解入站营销如何运作，您应该考虑的最重要的事情是您必须为旅程的每个阶段创建内容。
您的信息越适合您的潜在客户的生活时刻，您将他们转化为客户的机会就越多。