增加平均交易规模

[Dimaeiya333]

您可以通过多种方式增加平均交易规模。提高价格是核选项，但也有潜在的陷阱（会不会有更多的客户流失？这是否会使交易更难达成？）。

相反，增加合同期限、设置提供不同服务等级的合同层级或增加附加销售都是提高销售价值的方法，而且希望不会影响通过渠道的交易数量。

提高转化率
增加交易数量：说起来容易做起来难。这显然是每个销售部门和部门内每个人的关注重点。

有多种方法可以解决此问题。您无疑已经在监控每个销售代表的业绩并实施计划来帮助每个人。

但您也可以超越赢率的终点。整个漏斗中都有可以改进的元素：衡量和提高进入漏斗的潜在 加拿大数据 客户的质量、在潜在客户进入漏斗后对其进行培育，以及制定支付手册以克服异议。

您可以制定销售支持策略、遵循一些销售电话技巧并在远程销售时改变策略。

销售渠道长度
如果您可以缩短平均销售周期，那么您就可以增加成功的销售线索数量。

您需要分解销售流程并检查是否可以改进其中的任何部分。可能会存在瓶颈导致进度变慢。

我们之前已经介绍过优化销售渠道的 11 种方法，您可以前往那里了解更多详细信息。

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