Stock Data

对偏好的研究被忽视了，而且相当不一致：事实上，它包括认识到客户仅确定产品或服务的成本效益、质量和交付时间的最低要求的能力。经济愿景仅限于量化成本、收入和利润，几乎完全忽视了对客户偏好、情感、社交互动、忠诚度和欲望等行为模式的分析。

B2B 营销转向更加综合的观点（其中还包括行为理论）始于 20 世纪 40 年代对网络和关系的首次现代尝试。 1957 年，哈佛商学院的 E. Raymond Corey 教授开设了第一门专门针对 B2B 营销的大学课程。从那时起，在接下来的几十年里，特别是在数字化转型之后，B2B 营销的最终有机愿景使得整合成为可能。基于企业对​​企业网络、多渠道和潜在客户开发概念的范例。



电子书 - 2022 年营销。数据是趋势和策略的中心



随着新通信技术在企业环境中的传播，自 2005 年以来取代基于中断 奥地利 WhatsApp 数据 销（出站营销）的相同促销和销售方法正在建立。大约在 2000 年代第一个十年中期，促销活动基本上总是一样的：大量电话营销或推销电话、电子邮件营销、垃圾邮件、贸易展览会。这些大多是典型的对外营销技术：贸易展览、研讨会或通过电话或电子邮件联系的名单。

对于对声誉问题特别敏感的大品牌，所使用的工具还可以包括在报纸和杂志、广告牌、广播和电视广告中留出空间的广告活动。所有这些技术在 90 年代非常有效，但似乎不再有效，甚至对于 B2B 市场也是如此，因为 B2B 市场在本质上似乎更不受正在发生的巨大变化的影响。