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都会通过收入来弥补 — — 因为他们的产品/服务通常比 B2C 的更贵。

长话短说：B2B 公司在搜索领域有很大机会，以下是如何在来年利用这些机会。

1. 从漏斗底部（而不是顶部）开始
每个漏斗都从顶部开始，但如果您想尽快产生结果，您应该启动针对漏斗底部客户的B2B SEO 策略。

准备购买的客户已经处 白俄罗斯电话数据 于漏斗底部 (BoFu)，正在搜索有助于他们做出购买决定的信息。他们经常使用以下关键字进行搜索：

作为一名聪明的营销人员，您的策略应该是优先向他们提供他们正在寻找的漏斗底部的内容。

您可能知道 BoFu 内容是什么样的，但为了让我们对它的真实内容有共识，请查看 SocialPilot 排名第一页的 BoFu 内容示例：


我与 SocialPilot 没有任何关系，所以我不知道他们是否使用这些 BoFu 主题（搜索词）启动了他们的 SEO 内容营销。

但如果他们这样做了，很有可能会很快获得成功（就相关产品知名度和注册量而言），因为这些文章在谷歌首页上排名靠前，适合那些寻找“Buffer 替代品”的搜索者。

最重要的是，作为 B2B 品牌，您最好在 SEO 策略中优先考虑 BoFu 主题。这种方法比从漏斗顶部开始要好得多，因为后者会针对那些尚未准备好做出购买（或注册）决定的搜索者。

但您难道不应该从漏斗顶部的内容开始吗，因为那是买家开始旅程的地方？
如果您认为您的策略应该是首先瞄准漏斗顶部（ToFu）的访问者，那么您可能会假设您的潜在客户会首先消费您的 ToFu 内容，然后再到达底部。