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这太可怕了。他说，因为没有烘焙，没有 RFP，预算中没有空间，你知道，我们必须从头开始创造。所以这很有意义。我能从你的声音中听到。这是我们想出的价值主张。 但是你是怎么开始的呢？好的，我们有几个试点账户，但是天哪，就像你说的，我们将进行这项大投资，并真正做到这一点。你有客户委员会吗？我的意思是，你对最初的几个客户做了什么来确保这是可扩展的？ Allyson Havener：嗯，我的意思是，说实话，这是我们追求的结果。我认为，从某种意义上说，数字广告确实很容易衡量。我想我不应该说很多营销人员会不同意我的观点。但是，我认为我们发现，对于这些客户，就像你所说的那样，我们非常关注他们，让他们成功，从这些客户那里获得这些结果，这些客户对它是如何工作的有了一些评价，你也必须想想，当时，数字营销效率很低，因为人们只是在网上浏览横幅广告，以及程序化广告 是一场灾难。


所以，无论你如何发现这些效率，这些效率就广告。你知 尼日利亚 whatsapp 数据 道，你正在与世界上一些最大的广告商交谈。所以当你的效率提高到 5% 到 10% 时，这是一大笔钱，他们可以重新利用，在广告上投入更多，提高广告的效率。 因此，对于这几个客户，我们真正关注的是其中一个，概述用例，他们再次说，嘿，这很棒。我们希望将其推广到我们的产品线。我们希望将其推广到整个业务。我们建立了这些推荐信，以便在这些帐户中落地并扩展。 然后我们利用这些客户故事来获得下一批客户。我们也非常关注这个行业。就像我提到的，零售业非常重要。这就是我们的起点。


就像，我们不要试图煮沸海洋。我认为很多公司，我和很多朋友都讨论过这个词，比如，你什么时候垂直或试图过快地煮沸海洋？ 就像，只要在一个垂直领域取得成功，或者，你知道，这就是你的产品市场契合之处，你喜欢的面包和黄油，然后从那里发展。我认为那是一种灵光闪现的时刻，就像，好吧，如果我们真的在零售领域取得成功，我们就可以从那里扩展。 但是让我们把用例放下来。让我们把信息放下来。让我们把进入市场的动向放下来。所以我认为，再次回到那个焦点，对我们来说，能够扩展到其他垂直领域真的非常重要。 丹尼尔·伯斯坦：你知道，前几天我和一位企业家聊天时，他有一个平台，可以做很多事情，比如从那里开始，因为我提到了亚马逊，比如，好吧，杰夫·贝佐斯现在登上了月球，无论他做什么，你都忘了他刚开始卖书。