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如果你从事的是销售服务的业务，你肯定遇到过一些犹豫不决的人。你知道这些人——他们并没有认真打算雇用你，但他们很乐意与你进行无休止的来回电子邮件和初步咨询。

挑剔的人并无恶意，他们只是有问题，需要帮助，而您有答案。他们真正需要的是信息，而您就是信息来源。

现在，大多数受过培训的销售专业人员都知道如何评估潜在客户，并迅速让犹豫不决的人做出“是”或“否”的判断，然后继续他们的一天。但自由职业者、个体经营者、创意专业人士和顾问——我们身兼数职。我们销售产品，也做产品。

如果您的销售流程（您为预订客户所做的所有事情）冗长而冗长，您已经知道这会浪费大量时间。但您可能没有想到的是这会给您的业务带来多大的成本。

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漫长而冗长的销售流程会给您的企业带来哪些成本？
在我的免费课程“如何创建客户吸引系统”中，我分享了一个例子，一位客户希望我帮助完成一个项目，在两周的时间里，我们交换了 61 封电子邮件。

现在，我们来算一算。假设其中 1/3 的电子邮件来自我，我平均每封电子邮件花费 15 分钟。两周下来，这相当于花费了我 5 个小时的时间。



想想你有过多少次类似的交流。想想有多少时间被浪费在了那些永远不会带来付费互动的对话上。

让我们进一步推断。我已经从商 17 年了，所以这里的数字非常慷慨，假设我每周花 2.5 小时进行这些来回对话 - 那就是 2,210 个小时。

这相当于免费从事一年的全职工作。

我们甚至不用乘以我通常的时薪，就选我曾经给出的最低数字，也就是我刚开始工作时给出的数字——50 美元/小时。按照这个费率，我的时间至少值 11 万美元。