经常会为交易失败创造条件

[Dimaeiya333]

最优秀的 20% 销售人员贡献了组织 50% 以上的收入。很少有组织真正了解其顶尖销售人员的正确做法，只有不到四分之一的组织会分析这些销售人员的做法以找出原因。

有一种更有效的销售方式。它涉及建立信任。

在此博客中：
旧的销售方式
问题出在流程上
新的销售方式
您的全新销售流程……
旧的销售方式
当 B2B 买家被要求描述销售人员时，一些积极的词汇（“友好”、“值得信赖”、“知识 火鸡数字数据 渊博”）被大量贬义词汇（“咄咄逼人”、“烦人”、“贪婪”、“自私”、“咄咄逼人”、“不诚实”、“傲慢”）淹没。

如果你看一下传统的销售流程，就不难看出这种印象从何而来。作为销售人员，我们，即使我们坚守道德规范，也会给人留下不好的印象。

《哈佛商业评论》指出“销售人员的大多数行为都会阻碍销售的可能性。”

这是真的吗？我们来看看吧。

问题出在流程上
很多企业的销售流程都不够优化。不完善的销售流程会造成问题。随意的潜在客户挖掘和糟糕的营销不可避免地会导致缺乏真正的后续机会。

但单靠潜在客户开发并不是罪魁祸首。传统的销售方法往往会带来问题。跟进潜在客户的第一步通常是推销或探索。

推销包括立即开始销售：您的服务、折扣、福利、公司价值观等等。探究则立即开始询问痛点、障碍和挑战。

但尽管这些方法已经尝试和验证过，但对于一些潜在客户来说，它们会造成无法挽回的不良关系。潜在客户还不认识销售人员。没有建立信任。然而，销售人员认为，在没有首先引起兴趣的情况下，提出一连串问题或提供一连串信息是可以的。

面对陌生人的猛烈攻击，潜在客户会感到压力，反对的声音会浮出水面。这会把你逼到墙角，让你只有一条出路：强行关门（这往往会关上门）。

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新的销售方式
但还有更好的销售方式。

你知道你的生意很棒。毫无疑问，你自己也很棒。但除非你从一开始就为客户提供真正的价值，否则他们很快就会开始相信你在浪费他们的时间，向他们推销他们不需要的东西。

当谈到您的销售流程时，如果您不能用几个简单的步骤来描述它，那么您将会失败。

采用这种新的销售方式将帮助您建立信任并达成更多交易。