营销决策者希望通过电子邮
Posted: Wed Jan 08, 2025 4:12 am
成功的业务发展计划将包括各种营销策略，您可以使用这些策略来接触潜在客户。其中的核心是外向营销。
电子邮件勘探
电子邮件探寻是接触目标市场的绝佳方式。我们的研究发现，77% 的 B2B件了解供应商的信息 - 这是迄今为止最受欢迎的渠道。
如果没有专业软件和代理机构的专业知识，勘探工作可能既耗时 日本数字数据 又低效。Sopro会为您负责勘探工作，让您有时间和资源专注于发展业务。
主动打电话
电话营销的优势在于您可以直接与潜在客户交谈，从而建立关系。这可能是 BDR 角色的关键部分。
然而，平均而言，需要尝试八次才能联系到一位潜在客户，据报道，只有 1% 的电话营销能够促成预约。
交流与贸易活动
活动还具有面对面的优势，有利于建立关系并实现传统的握手方式。
多达 81%的 B2B 活动参与者都是决策者，拥有购买权，因此吸引力显而易见。他们往往是您的战略的宝贵补充，而不是核心。
社交销售
70% 的销售代表使用 LinkedIn 作为其工作的一部分。该网络可让您接触广泛的受众，使用特定定位来找到您的理想客户。
手动 LinkedIn 推广可能非常耗费人力。对于不需要大量潜在客户的小型企业来说，这种方法效果很好，但规模不大。成功率也可能很低，因为 InMail 消息可能会让人感觉像是垃圾邮件。
入站营销方法支持：
搜索引擎优化
PPC
社交媒体营销
内容营销
网络研讨会
电子邮件通讯
请注意，对于大多数公司来说，这些入站渠道将由营销团队管理。
潜在客户评分
生成的潜在客户将转交给您的销售代表，他们将努力完成这些交易。但其中一些潜在客户可能尚未准备好转化，那么您如何才能筛选出优质潜在客户呢？潜在客户评分根据潜在客户的购买意愿进行评分，确保您不会在无法转化的潜在客户身上浪费资源。
潜在客户培育
潜在客户培育是通过向潜在客户提供相关内容并与他们互动来建立与潜在客户的关系的过程。为什么它在您的业务发展过程中很重要？
潜在客户培育可以在正确的时间展示价值并建立品牌回忆，从而有更好的机会将潜在客户转化为客户。
达成交易并实现销售！
您已经获得了潜在客户，您的销售团队现在可以完成一些交易了！要达成交易，重要的是要清楚地传达您的产品或服务的价值，解决任何异议或疑虑，并建立紧迫感。
电子邮件勘探
电子邮件探寻是接触目标市场的绝佳方式。我们的研究发现，77% 的 B2B件了解供应商的信息 - 这是迄今为止最受欢迎的渠道。
如果没有专业软件和代理机构的专业知识，勘探工作可能既耗时 日本数字数据 又低效。Sopro会为您负责勘探工作，让您有时间和资源专注于发展业务。
主动打电话
电话营销的优势在于您可以直接与潜在客户交谈，从而建立关系。这可能是 BDR 角色的关键部分。
然而，平均而言，需要尝试八次才能联系到一位潜在客户，据报道，只有 1% 的电话营销能够促成预约。
交流与贸易活动
活动还具有面对面的优势，有利于建立关系并实现传统的握手方式。
多达 81%的 B2B 活动参与者都是决策者，拥有购买权，因此吸引力显而易见。他们往往是您的战略的宝贵补充，而不是核心。
社交销售
70% 的销售代表使用 LinkedIn 作为其工作的一部分。该网络可让您接触广泛的受众，使用特定定位来找到您的理想客户。
手动 LinkedIn 推广可能非常耗费人力。对于不需要大量潜在客户的小型企业来说，这种方法效果很好，但规模不大。成功率也可能很低，因为 InMail 消息可能会让人感觉像是垃圾邮件。
入站营销方法支持：
搜索引擎优化
PPC
社交媒体营销
内容营销
网络研讨会
电子邮件通讯
请注意，对于大多数公司来说，这些入站渠道将由营销团队管理。
潜在客户评分
生成的潜在客户将转交给您的销售代表，他们将努力完成这些交易。但其中一些潜在客户可能尚未准备好转化，那么您如何才能筛选出优质潜在客户呢？潜在客户评分根据潜在客户的购买意愿进行评分，确保您不会在无法转化的潜在客户身上浪费资源。
潜在客户培育
潜在客户培育是通过向潜在客户提供相关内容并与他们互动来建立与潜在客户的关系的过程。为什么它在您的业务发展过程中很重要？
潜在客户培育可以在正确的时间展示价值并建立品牌回忆，从而有更好的机会将潜在客户转化为客户。
达成交易并实现销售！
您已经获得了潜在客户，您的销售团队现在可以完成一些交易了！要达成交易，重要的是要清楚地传达您的产品或服务的价值，解决任何异议或疑虑，并建立紧迫感。