Социальные сети и цифровая реклама были основными каналами привлечения клиентов с начала пандемии. Тем не менее, живые мероприятия и партнерские программы также приобретают некоторую значимость. Отчет о состоянии привлечения клиентов B2B в 2024 году от Stirista , поставщика маркетинговых решений, ориентированных на идентификацию и данные, подчеркивает эту тенденцию.
Маркетинговые организации B2B разработали целостные подходы к привлечению клиентов, которые больше не полагаются в значительной степени на личный контакт. Эти современные стратегии привлечения клиентов b2b охватывают разнообразное сочетание цифровых и традиционных каналов, отражая развивающуюся среду бизнес-взаимодействий. От использования социальных сетей и цифровой рекламы до возрождения роли живых мероприятий и партнерских программ — компании адаптируют свою тактику для удовлетворения меняющихся предпочтений сегодняшних B2B-покупателей. Этот сдвиг в стратегии привлечения клиентов b2b подчеркивает важность многостороннего подхода, который балансирует эффективность цифрового охвата с непреходящей ценностью персонализированных личных контактов.
Социальные сети и цифровая реклама были признаны наиболее успешными стратегиями привлечения клиентов по электронной почте. Живые мероприятия были оценены как номер телефона уругвая высокоэффективные 55% респондентов, но гораздо меньшее число — 11% — считали их своей наиболее эффективной стратегией привлечения клиентов.
Сегодняшние B2B-маркетологи, скорее всего, хорошо разбираются в цифровых технологиях, социальных сетях и могут работать удаленно. Удаленное посещение мероприятия может оказаться для них более привлекательным, чем поездка в аэропорт. Даже электронная почта может показаться архаичной при общении.
Маркетологи B2B понимают это и ищут целостные подходы к удовлетворению спроса, сочетающие глубокие инвестиции в цифровое пространство с правильными личными встречами. Эта сбалансированная стратегия привлечения клиентов b2b отражает тонкое понимание предпочтений сегодняшних покупателей. Интегрируя различные точки соприкосновения, от цифрового взаимодействия до личного взаимодействия, компании создают более эффективные стратегии взаимодействия с клиентами b2b, которые резонируют с разнообразной современной бизнес-средой.