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当公司开始制定数字化战略时，他们通常会采用以下两种方式之一。最常见的方法就是我所说的“绝对真理”。绝对真理策略是在活动开始时就完全定义的策略——它包括所选的渠道、人物角色、地址、广告预算的分配以及预期结果。这种方法最接近大公司，大公司周期性地分配一年的广告预算，并提前一年定义其活动、计划和预测。

数字策略的另一端是所谓的“模块化流程” ——其想法是将策略分解为尽可能小的组件，这些组件可以独立工作，并且可以在成为常规广告活动的一部分之前进行测试。它在仍在寻找正确的广告方向、管理较小的广告预算或正在发现新市场并且只是在寻找第一批潜在客户的小型公司中更受欢迎。

“绝对真理”方法论什么时候合适？
顾名思义，使用这种方法准备的策略是预先定义的——它不会预见测试，大多数时候策略的所有细节都是预先定义的，包括广告预算的年度分配。绝对真理的优点是它很快就能取得成果，因为您可以全力以赴地开展活动，并从一开始就利用您的全部广告预算。

只要策略正确就很好，如果策略错误则更糟糕。如果您在制定战略时拥有丰富的过去经验可供借鉴，并且战略准备过程中几乎没有未知因素 -您非常了解您的市场、客户、他们的购买习惯以及竞争对手的活动，那么您可以使用此方法。它在成熟市场表现更好，这些市场稳定，每年不会经历严重的冲击和剧烈的变化。

使用“绝对真理”方法论的前提是什么？
您过去有过使用类似策略的广告经验，并且知道什么有效，什么无效。
您在一个稳定、成熟的市场中运营，购买您销售的产品或服务的客户的行为方式一目了然。
市场上有足够明确的需求- 因此您不是利基产品或服务的提供商。
您已经相对清晰地定义了您的目标人物角色及其购买和用户路径。
你有明确定义的关键绩效指标- 应该清楚哪些结果和广告指标是好的，哪些是坏的，这样你就可以 泰国电报数据库 在花太多钱之前知道自己是否找到了真相。
什么时候需要模块化流程？
当准备策略和广告的过程中存在太多未知因素时，即使不是绝对必要，模块化流程也是合适的。绝对真理通常用于知名品牌或知名企业，例如经典的在线消费电子产品销售。如果您想宣传利基产品，或者您是一家初创公司，创建了客户尚不熟悉的全新产品或服务类别，因此根本不知道他们需要什么，情况就完全不同了。

在这种情况下，绝对真理的方法实际上是不可能使用的，因为你没有足够的输入数据来设计它。然而，许多公司陷入了使用现有广告“菜谱”、预先定义整个策略并开始广告的陷阱。我在公司实践中看到的绝对真理的最大问题是，停止使用它是极其困难的——一旦广告活跃并且访问者来到该页面，我们的想法就是完全停止广告并重新开始策略，难以想象——目标确定了，广告预算确定了，团队聘用了，任务分配了——当绝对的真理变成谎言时，需要经历太多痛苦的过程，更容易被忽视。

为了避免改变整个策略的艰苦过程，最好完全避免使用预定义的策略。这样，当您了解什么是有效的时，您将投入更少的资金，同时，作为一个组织或团队，您将变得更加敏捷，因为您不会受到预先商定的目标的束缚和活动。

在模块化过程中，您定义各个元素，其目的是稍后将它们组合成一个全面的策略，但前提是它们已经在较小规模上进行了测试和验证——因此您可以只包含那些在最终中真正起作用的元素。战略版本。个体元素通常是广告渠道（Google 展示网络、Google 搜索、Facebook 广告、LinkedIn 广告、电子邮件营销等）、广告方法（获取联系人、产品广告、视频广告等）以及广告的个体元素。用户体验（登陆页面、网站上的购买渠道、购物篮等）。

需要考虑的模块化流程的关键步骤
将策略划分为尽可能小的独立单元，这些单元可以相互独立地进行测试。
对于每个独立单元，如果有意义的话，准备多个版本进行测试- 单元本身不一定是无效的，您只是没有使用正确的版本。
提前评估每个单独单元的潜力- 您必须从某个地方开始，这就是您需要相信自己的直觉和经验的地方 - 从您的团队认为最有可能成功的单元开始。
彻底测试每个单元，并决定它是否足够有效，可以成为整体的一部分，或者是否在测试下一个单元之前放弃它。
确保单独的单元测试不会妨碍- 如果没有明确的结果，您将无法做出决定。
确保测试需要组合成综合策略的所有元素——不仅仅是测试广告渠道。
认为模块化流程缓慢的想法是错误的——它确实无法与立即全面实施并得到适当广告预算支持的策略相比较；同时，它也更加可靠——您将花更少的钱来资助错误的决定，同时您将更好地了解广告的哪些部分有效，哪些部分无效。

完全实施端到端策略的挑战是弄清楚这些策略的哪些部分实际上有效，哪些部分可能完全多余。你知道约翰·沃纳梅克说过什么；“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了；问题是我不知道是哪一半。

另一方面，如果您在众所周知的海域航行，所有海湾和燧石都被清晰标记，并且有足够的信息来准备高质量和深思熟虑的测试，则无需在模块化测试过程中浪费时间。出策略。