初学者指南：如何在 LinkedIn 上做广告？

[mostakimvip06]

如果您是数字广告领域的初学者，我建议您首先阅读我之前的博客，它将指导您了解开始在 LinkedIn 上做广告之前需要考虑的事项。但是，如果您已经遇到过设置数字营销活动的情况，我当前的博客将作为设置您的第一个营销活动的指南，并概述 LinkedIn 广告的基本功能。

LinkedIn 是一个专注于商业网络和个人职业发展的社交网络。

作为自然人，您可以用它来展示您的简历、寻找工作、发表观点、文章、演示文稿等。为了与其他人互动，您需要个人资料。

要代表公司或品牌进行沟通，您需要打开一个业务页面（按照以下步骤操作），然后您可以使用该页面来实现各种营销目标，例如建立知名度和可信度、与现有和潜在客户沟通、寻找新员工以及推广产品、服务或活动。



领英页面

如何打开 LinkedIn 页面？
登录您的 LinkedIn 个人资料并从菜单中选择“工作”，然后选择“创建公司页面”。
选择最能描述您的业务的页面类型，然后选择“创建页面”。这已打开您的 LinkedIn 页面。
单击“开始构建您的页面”继续编辑您的页面，您可以在其中上传您的企业徽标并添加有关您的企业的描述、位置和其他重要信息。
就像在 Facebook 和 Google 上一样，您也可以在 LinkedIn 上做广告 要做广告，您需要一个可以免费开设的广告帐户（按照以下步骤操作），以及一张用于支付广告租金的信用卡。空间。

如何开设LinkedIn广告账户？
要准备 LinkedIn 广告，您需要一个广告帐户，您可以通过 LinkedIn 个人资料打开该帐户。
登录您的 LinkedIn 个人资料。从菜单中选择“工作”，然后选择“广告”。
填写必填字段并选择“创建帐户”。这已打开您的广告帐户，您也可以在此处访问该帐户。


LinkedIn 广告帐户

广告账户的结构分为3个层级：活动组、活动和广告。在广告活动组级别，您可以设置计划用于广告的投资最高限额以及广告持续时间，但您也可以在单个广告活动级别设置这些设置。



广告系列组级别的设置

您可以在广告系列级别编辑与广告技术部分相关的所有设置，即：

活动类型（与您的营销目标相关），
定位选项或目标群体（您将向其展示广告），
广告格式（您将使用什么类型的广告），
展示位置（您的广告将出现的位置），
活动的赌注和持续时间，
转化（您想要记录的网站上的关键操作）。
如何在LinkedIn上做广告？
开展广告活动。选择“创建广告系列”，然后选择符合您的营销目标的广告系列类型。
确定广告的位置并选择确定目标群体的标准。
选择广告格式（图片、视频、文字等）。创建新广告或从 LinkedIn 页面选择现有帖子用于广告（赞助商）。
如何选择合适的营销活动类型？


第 1 步：选择您的广告系列类型

每种类型的 LinkedIn 营销活动均旨在实现以下营销目标之一：

提升品牌知名度（品牌意识），
网站访问量增加（网站访问量），
促进用户参与度（Engagement），
提升视频观看次数（Videoviews），
联系人收集（潜在客户开发），
网站上的转化/促销推广（网站转化），
鼓励申请广告职位（求职者）。
通过选择营销活动类型，系统将在设置营销活动的后续步骤中调整您可用的设置。这样，可供选择的选项就会稍微减少（不用担心，仍然有很多！），或者系统只为您提供那些最适合实现目标的组合。

实际上，这意味着，如果您选择一个活动来收集联系人，那么在选择广告格式时，您将只有四种格式可供选择（而不是当前可用的所有六种格式*） 。

*此时我应该指出，LinkedIn、Google 和 Facebook 等自我管理平台 塞内加尔电报数据库 的更新和变更非常频繁，这可能意味着到本博客发布时，将会有不同数量的广告格式可用，或者广告帐户的外观和感觉发生了变化，所以请不要完全相信我的话，并始终亲自检查列出的内容。

广告活动的选择会影响广告的展示
除了每种类型的活动都有某些可用的设置之外，它们之间的主要区别在于算法本身的操作。根据选定的目标，算法会将您的广告展示给那些认为在给定时刻实现目标的可能性最高、因此也是最实惠的用户。

例如，如果您想增加网站的访问量，您将选择“网站访问量”广告系列类型，其中算法将优化广告的展示，旨在以尽可能低的成本为您提供最多的点击次数* 。

然而，在联系人收集活动的情况下，算法将向它认为最有可能填写联系人收集表格的用户展示广告，从而使每次联系的成本最低。

*在这一点上，我还需要再解释一下，即上述描述适用于活动，以防您使用系统推荐的设置。但还有许多其他设置，通过选择进入拍卖的方法（“出价类型”），您可以影响活动的运作，从而改变算法的焦点。



“网站访问”活动：选择参加拍卖的方法的选项

当然，一切都取决于测试，因此我建议您仅将各个营销活动的定义作为指导，告诉您从何处以及如何开始，但不要以任何方式限制自己。

1.品牌宣传活动
此类广告系列涵盖了购买流程的初始阶段，因此，如果您希望所选目标组中的尽可能多的用户看到您的广告，并且广告点击或网站访问不是您的首要任务，请选择它。

关键指标：广告展示次数、每 1,000 次展示费用 (“CPM”)、覆盖面

2. 增加网站访问量的活动（网站访问量）
如果您希望广告将用户引导至可以阅读更多信息的特定目标网页，请选择此广告系列类型。如果您的目标是让用户在登陆页面上执行特定操作（转化），例如下载电子书、注册电子通讯、进行购买……您应该选择“网站转化”广告系列。

关键指标：点击次数、每次点击费用（“CPC”）、点击展示比（“CTR”）

3. 促进用户参与（Engagement）的活动
在这种情况下，您的主要目标是鼓励用户与您的广告和/或 LinkedIn 页面进行互动。如果您希望用户喜欢、分享或评论您的广告或赞助帖子，或者您想增加 LinkedIn 业务页面上的关注者数量，通过选择此类活动将获得最佳效果。

关键指标：点赞数、分享数、评论数、关注者数量以及每次反应/关注者的成本

4. 鼓励视频观看的活动（Videoviews）
正如该活动的名称所示，该活动的主要目标是让尽可能多的用户以最低的每次观看价格观看您的视频。您可以在其他类型的广告系列中使用视频作为广告格式，但这是您可以以每次视频观看出价 (“CPV”) 参与广告空间拍卖的唯一广告系列。

关键指标：视频观看次数、每次观看成本（“CPV”）、平均视频观看时间

5. 收集联系人的活动（潜在客户开发）
如果您已准备好电子邮件营销策略，或者您知道在收集用户的电子邮件（和其他个人数据）并同时确保遵守 GDPR 后下一步将采取什么措施，那么您可以开展收集活动is contacts 是您的理想选择。

根据我们的经验，与网站上放置的联系人收集表格相比，这些类型的活动始终更有效（每次联系人的成本更低，收集的潜在客户更多）。原因在于广告中表单本身的极好的用户体验，当用户输入其个人资料时，用户的数据已经预先填写。

关键指标：联系人数量、每次联系成本（“CPL”）、表单提交转化率



收集联系人信息的广告 - 只需 3 步即可提交表格

6. 促进网站转化的活动（网站转化）
在我看来，任何以吸引用户访问网站为目标的人都应该使用转化营销活动。 （吸引用户访问网站应该是每个企业的目标。）

为什么？因为有些行为会影响业务结果。不是您页面的点赞数或关注者数。

为了选择此广告系列类型，您必须确保完全记录转化。为了优化，算法需要数据，并根据数据决定何时向谁展示广告以及在拍卖中提供多少金额。

记录转化的 3 个步骤：
1. 在网站上安装基本的 LinkedIn 代码（“Insight Tag”）。



2. 设置转化并管理登陆页面上的日志记录。



3. 将选定的转化分配给各个广告活动。



7. 鼓励申请广告职位的活动（求职者）
扩大您的合作者团队？那么这个广告系列就适合您，因为算法会向它假设会点击您的广告的用户展示您的广告。

您可以向谁展示广告？
在理想的世界中，您在公司层面定义的角色可以轻松翻译成数字世界的语言，并且您的广告只会向理想的潜在客户展示。

不幸的是，现实情况是，人物角色通常是由对数字专家没有最大帮助的描述和特征来定义的，或者公司根本没有人物角色，所以不要费尽心思去寻找理想的目标群体。第一次尝试，但这一次宁愿投资于测试和监控结果。

您可以向某些目标群体展示广告（或从广告中排除这些目标群体）的条件是：

人口统计数据（性别、年龄、地点）
工作领域（行业、公司职位、公司规模、技能）
教育（教育水平、学校/学院、研究领域）
兴趣（内容、兴趣群体）
自定义受众（您的数据库，例如客户电子邮件、用于再营销的用户列表）