Лучшие советы по продажам от реальных экспертов
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:53 am
Эффективные рабочие процессы SDR требуют охвата управляемого количества учетных записей, обеспечения повторяемости процессов и использования инструментов генеративного ИИ, таких как LeadIQ Scribe, для персонализированного взаимодействия.
Успех исходящих последовательностей требует краткости, стратегического использования писем-прощальных сообщений и корректировки на основе данных для уточнения сообщений и повышения коэффициентов конверсии.
Чтобы добиться успеха в этой новой среде продаж, руководители отделов продаж должны оценивать возможности команды, сохранять гибкость, вовлекать команду в процесс принятия решений и обеспечивать наличие у них правильных инструментов и стратегий.
В LeadIQ мы сосредоточены на том, чтобы помочь отделам продаж и GTM раскрыть весь свой потенциал.
Помимо создания многофункциональной платформы, призванной помочь таким людям, как вы, быстрее и эффективнее наращивать поток клиентов, мы любим создавать постоянный поток контента для достижения той же цели.
В 2023 году мы провели вебинары, наполненные советами, рекомендациями и практическими рекомендациями, которые вы можете использовать в своей повседневной жизни, чтобы охватить больше вопросов, эффективнее взаимодействовать с потенциальными клиентами и получать больше заказов.
Чтобы помочь вам правильно начать 2024 год, мы составили этот обзор, в котором изложены некоторые из самых интересных советов, которыми поделились наши замечательные гости вебинара, а также ссылки на все вебинары в полном объеме и их резюме на случай, если вам интересно узнать больше.
Как улучшить рабочие процессы SDR
Точные данные играют основополагающую роль в успехе продаж SaaS. Но сами данные — это лишь часть пазла, пусть даже и огромного.
Помимо чистых, надежных данных , команды GTM также должны работать уругвай whatsapp эффективно. Вместо того, чтобы прыгать между разными платформами и жонглировать бесчисленным количеством административных обязанностей, им нужно сделать все возможное, чтобы гарантировать, что рабочие процессы оптимизированы, а рутинная работа сведена к минимуму, если не устранена полностью.
Чтобы узнать больше о том, что делают самые эффективные отделы продаж, чтобы достигать большего каждый день, мы пригласили талантливую группу гениев продаж поделиться своей мудростью на вебинаре в начале этого года:
Джои Уильямс , директор по развитию продаж Chili Piper ;
Джессика Нельсон , бывший старший директор по развитию продаж в LeadIQ, которая сейчас является старшим директором по развитию воронки продаж и продаж в Stream ; и
Тони де Леон , директор SDR в Evisort .
Не перенапрягайтесь
Успех SDR начинается с определения оптимального количества счетов.
«Я бы реалистично подумала, что SDR может работать, может быть, с 200 счетами в любой момент времени», — говорит Джессика. «Если больше, то все затеряется в этой суматохе».
Как только вы определили, что это за счета, вам нужно сузить фокус. Определите 10 или 20 счетов, которые вы действительно собираетесь углубиться и узнать все, что сможете, о бизнесе и потенциальных клиентах. Хотя остальные счета могут быть хорошими, тратьте на них меньше энергии.
Сделайте ваши процессы повторяемыми
Успех в исходящих поисках невозможен без персонализации . В связи с этим крайне важно убедиться, что ваши процессы с вашими каденциями являются чрезвычайно повторяемыми.
«Если бы у нас была каденция и мы сказали: «Хорошо, вот что вы собираетесь отправить», и у нас были бы люди, отправляющие их на такое количество аккаунтов, им было бы очень сложно выделиться», — объясняет Джои. «Мы вложили много труда в то, чтобы превратить наши каденции почти в Mad Libs персонализации».
Используйте инструменты генеративного ИИ для письма
Электронное письмо, начинающееся с вариации « Привет, я заметил, что вы болеете за «49ers» и у вас есть собака, поэтому я обращаюсь к вам...» могло бы сработать достаточно хорошо два или три года назад. Но сейчас это стандартное начало. Так что, если вы хотите выделиться, вам придется быть более конкретным.
Успех исходящих последовательностей требует краткости, стратегического использования писем-прощальных сообщений и корректировки на основе данных для уточнения сообщений и повышения коэффициентов конверсии.
Чтобы добиться успеха в этой новой среде продаж, руководители отделов продаж должны оценивать возможности команды, сохранять гибкость, вовлекать команду в процесс принятия решений и обеспечивать наличие у них правильных инструментов и стратегий.
В LeadIQ мы сосредоточены на том, чтобы помочь отделам продаж и GTM раскрыть весь свой потенциал.
Помимо создания многофункциональной платформы, призванной помочь таким людям, как вы, быстрее и эффективнее наращивать поток клиентов, мы любим создавать постоянный поток контента для достижения той же цели.
В 2023 году мы провели вебинары, наполненные советами, рекомендациями и практическими рекомендациями, которые вы можете использовать в своей повседневной жизни, чтобы охватить больше вопросов, эффективнее взаимодействовать с потенциальными клиентами и получать больше заказов.
Чтобы помочь вам правильно начать 2024 год, мы составили этот обзор, в котором изложены некоторые из самых интересных советов, которыми поделились наши замечательные гости вебинара, а также ссылки на все вебинары в полном объеме и их резюме на случай, если вам интересно узнать больше.
Как улучшить рабочие процессы SDR
Точные данные играют основополагающую роль в успехе продаж SaaS. Но сами данные — это лишь часть пазла, пусть даже и огромного.
Помимо чистых, надежных данных , команды GTM также должны работать уругвай whatsapp эффективно. Вместо того, чтобы прыгать между разными платформами и жонглировать бесчисленным количеством административных обязанностей, им нужно сделать все возможное, чтобы гарантировать, что рабочие процессы оптимизированы, а рутинная работа сведена к минимуму, если не устранена полностью.
Чтобы узнать больше о том, что делают самые эффективные отделы продаж, чтобы достигать большего каждый день, мы пригласили талантливую группу гениев продаж поделиться своей мудростью на вебинаре в начале этого года:
Джои Уильямс , директор по развитию продаж Chili Piper ;
Джессика Нельсон , бывший старший директор по развитию продаж в LeadIQ, которая сейчас является старшим директором по развитию воронки продаж и продаж в Stream ; и
Тони де Леон , директор SDR в Evisort .
Не перенапрягайтесь
Успех SDR начинается с определения оптимального количества счетов.
«Я бы реалистично подумала, что SDR может работать, может быть, с 200 счетами в любой момент времени», — говорит Джессика. «Если больше, то все затеряется в этой суматохе».
Как только вы определили, что это за счета, вам нужно сузить фокус. Определите 10 или 20 счетов, которые вы действительно собираетесь углубиться и узнать все, что сможете, о бизнесе и потенциальных клиентах. Хотя остальные счета могут быть хорошими, тратьте на них меньше энергии.
Сделайте ваши процессы повторяемыми
Успех в исходящих поисках невозможен без персонализации . В связи с этим крайне важно убедиться, что ваши процессы с вашими каденциями являются чрезвычайно повторяемыми.
«Если бы у нас была каденция и мы сказали: «Хорошо, вот что вы собираетесь отправить», и у нас были бы люди, отправляющие их на такое количество аккаунтов, им было бы очень сложно выделиться», — объясняет Джои. «Мы вложили много труда в то, чтобы превратить наши каденции почти в Mad Libs персонализации».
Используйте инструменты генеративного ИИ для письма
Электронное письмо, начинающееся с вариации « Привет, я заметил, что вы болеете за «49ers» и у вас есть собака, поэтому я обращаюсь к вам...» могло бы сработать достаточно хорошо два или три года назад. Но сейчас это стандартное начало. Так что, если вы хотите выделиться, вам придется быть более конкретным.