Контент-маркетинг для промышленности и производства
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:14 am
Контент-маркетинг для производителей не всегда такой же, как для других отраслей. Узнайте, что отличает его и как вы можете выделиться. Слишком часто мы думаем, что если отрасль недостаточно яркая или гламурная, то о ней не стоит кричать.
Производственное пространство заполнено продуктами и услугами, которые многие считают «скучными» и не такими уж привлекательными. В результате создание захватывающего контента становится обычной головной болью среди маркетологов в этой отрасли .
Однако, правильно адаптировав свой контент, вы можете создать уганда whatsapp возможности для своего производственного бизнеса — от повышения узнаваемости бренда до привлечения потенциальных клиентов и завоевания доверия целевой аудитории.
Итак, с чего начать ? Мы выделили ключевые моменты, которые следует иметь в виду, и лучшие типы контента, которые дадут результаты для промышленных компаний.
Давайте начнем.
Чем отличается контент-маркетинг для производственных и промышленных компаний?
Хотя контент-маркетинг является универсальной маркетинговой тактикой, он не подходит всем.
Поиск релевантных идей для контента — это вызов для производственных брендов. Фактически, 68% производителей сообщают о трудностях с созданием контента для многоуровневых ролей. Вот факторы, которые отличают контент-маркетинг для промышленных маркетологов от других отраслей:
Сложные продукты: Производственные компании, как правило, продают более сложные продукты, для понимания и использования которых порой требуются глубокие знания.
Они работают в «скучной» отрасли: многие маркетологи в промышленных сферах считают свой рынок слишком скучным, в результате чего им трудно найти идеи для увлекательного контента.
Аудитория ожидает экспертности: Аудитория на рынках производства не ищет, чтобы ей что-то продавали. Они ожидают эффективности и экспертности от производственных брендов, прежде чем смогут им доверять.
Более длительные циклы закупок: поскольку производители стремятся охватить лиц, принимающих решения в бизнесе, цикл закупок для производственных компаний становится длиннее.
Специализированные ниши: многие производители предлагают продукцию, которая занимает узкоспециализированную нишу и используется лишь в нескольких необычных ситуациях.
Информация о рынке: Поиск информации о рыночных нишах в сфере производства может оказаться сложной задачей и потребовать приобретения промышленного опыта.
Соображения по контент-маркетингу для производителей B2B
Хотя контент-маркетинг для производителей сопряжен с определенными трудностями, их можно преодолеть с помощью правильного мышления и стратегии.
Вот важные моменты, которые следует учесть перед запуском кампании по контент-маркетингу:
1. Поймите процесс покупки
Цикл закупок для производственных и промышленных компаний можно разбить на три этапа:
Осведомленность – у потенциального клиента есть потребность или проблема, которую он хочет решить.
Рассмотрение — потенциальный клиент начинает искать возможные решения своей проблемы.
Решение — потенциальный клиент нажимает на курок и выбирает лучшее решение.
Как производственный бизнес, ваша первая цель должна заключаться в выявлении болевых точек ваших клиентов и рассмотрении решений, которые вы можете предложить, чтобы помочь им. Это включает в себя глубокое исследование вашего клиента: кто они? Какие проблемы они пытаются решить? Где они ищут решения своих проблем — и какие слова они используют в своем поиске ?
Как только вы это поймете, вы должны соответствующим образом выстроить свои усилия по контент-маркетингу. Поступая так, вы заслужите доверие потенциальных клиентов и заставите их выбрать вас среди конкурентов.
Производственное пространство заполнено продуктами и услугами, которые многие считают «скучными» и не такими уж привлекательными. В результате создание захватывающего контента становится обычной головной болью среди маркетологов в этой отрасли .
Однако, правильно адаптировав свой контент, вы можете создать уганда whatsapp возможности для своего производственного бизнеса — от повышения узнаваемости бренда до привлечения потенциальных клиентов и завоевания доверия целевой аудитории.
Итак, с чего начать ? Мы выделили ключевые моменты, которые следует иметь в виду, и лучшие типы контента, которые дадут результаты для промышленных компаний.
Давайте начнем.
Чем отличается контент-маркетинг для производственных и промышленных компаний?
Хотя контент-маркетинг является универсальной маркетинговой тактикой, он не подходит всем.
Поиск релевантных идей для контента — это вызов для производственных брендов. Фактически, 68% производителей сообщают о трудностях с созданием контента для многоуровневых ролей. Вот факторы, которые отличают контент-маркетинг для промышленных маркетологов от других отраслей:
Сложные продукты: Производственные компании, как правило, продают более сложные продукты, для понимания и использования которых порой требуются глубокие знания.
Они работают в «скучной» отрасли: многие маркетологи в промышленных сферах считают свой рынок слишком скучным, в результате чего им трудно найти идеи для увлекательного контента.
Аудитория ожидает экспертности: Аудитория на рынках производства не ищет, чтобы ей что-то продавали. Они ожидают эффективности и экспертности от производственных брендов, прежде чем смогут им доверять.
Более длительные циклы закупок: поскольку производители стремятся охватить лиц, принимающих решения в бизнесе, цикл закупок для производственных компаний становится длиннее.
Специализированные ниши: многие производители предлагают продукцию, которая занимает узкоспециализированную нишу и используется лишь в нескольких необычных ситуациях.
Информация о рынке: Поиск информации о рыночных нишах в сфере производства может оказаться сложной задачей и потребовать приобретения промышленного опыта.
Соображения по контент-маркетингу для производителей B2B
Хотя контент-маркетинг для производителей сопряжен с определенными трудностями, их можно преодолеть с помощью правильного мышления и стратегии.
Вот важные моменты, которые следует учесть перед запуском кампании по контент-маркетингу:
1. Поймите процесс покупки
Цикл закупок для производственных и промышленных компаний можно разбить на три этапа:
Осведомленность – у потенциального клиента есть потребность или проблема, которую он хочет решить.
Рассмотрение — потенциальный клиент начинает искать возможные решения своей проблемы.
Решение — потенциальный клиент нажимает на курок и выбирает лучшее решение.
Как производственный бизнес, ваша первая цель должна заключаться в выявлении болевых точек ваших клиентов и рассмотрении решений, которые вы можете предложить, чтобы помочь им. Это включает в себя глубокое исследование вашего клиента: кто они? Какие проблемы они пытаются решить? Где они ищут решения своих проблем — и какие слова они используют в своем поиске ?
Как только вы это поймете, вы должны соответствующим образом выстроить свои усилия по контент-маркетингу. Поступая так, вы заслужите доверие потенциальных клиентов и заставите их выбрать вас среди конкурентов.