агентства по формированию спроса B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 7:21 am
Маркетинговое агентство по формированию спроса B2B: чего ожидать
Генерация спроса — или demand gen — это ориентированный на образование и повышение осведомленности подход к маркетингу. Любой бизнес, стремящийся к устойчивому росту, захочет узнать больше об этой стратегии.
Он использует целый ряд маркетинговых мероприятий для формирования понимания ваших продуктов или услуг, предлагая потенциальным клиентам узнать, как то, что вы предлагаете, может решить их потребности.
Хотя генерация спроса связана с генерацией лидов, она отличается: генерация лидов заключается в сборе контактной информации. Например, в обмен на какой-то отличный закрытый контент, такой как швейцария whatsapp книга или доступ к вебинару по распространенной проблеме и ее решению, ваша аудитория предоставляет свой адрес электронной почты и т. д. ( Советы по маркетингу по электронной почте )
Генерация спроса предлагает без каких-либо требований, создавая интерес без условий, поскольку это приводит потенциальных клиентов в воронку продаж. Оба являются фундаментальными маркетинговыми подходами.
Но по нашему опыту (а у нас, маркетологов, его очень много), формирование спроса и входящий маркетинг являются абсолютным ключом к росту:
это укрепляет ваш трубопровод
помогает ускорить вашу способность к масштабированию и завоеванию позиции на рынке
и, если все сделано правильно, позволяет вам заключать больше сделок
То, что мы сделали с нашим агентством, это объединили вокруг — и создали — лучшие практики и стратегии, чтобы стать движущей силой генерации спроса . Вот 8 факторов, которые имеют наибольшее значение, когда речь идет о работе с маркетинговым агентством генерации спроса B2B:
Что предлагает New Perspective как агентство по формированию спроса B2B
1. Опытные маркетологи
Эффективный спрос лучше всего достигается при работе с опытным агентством по маркетингу спроса, которое обладает экспертными знаниями и уверенностью. Вам нужен партнер, который подходит к проблемам с позитивным настроем и опытной, энтузиастичной командой.
Опытные маркетологи приносят с собой незаменимый набор трюков. Они умеют быстро определять и использовать возможности, являются экспертами в прогнозировании маркетинговых тенденций и знают, как адаптировать наиболее эффективные стратегии под ваши конкретные потребности и цели.
2. УМНЫЕ цели
Если вы не знаете формулу SMART для постановки целей, вам стоит ее знать: она расшифровывается как Конкретные, Измеримые, Достижимые, Релевантные и Основанные на Времени цели, которые поддерживают маркетинг, формирующий спрос.
Вам нужно агентство, которое станет отличным партнером по танцам, когда дело дойдет до создания этих целей. Каждый играет важную роль в подходе, и все они также работают вместе. Обратите внимание на «достижимый» — ни одно агентство не должно продавать вам невозможную мечту.
3. Грамотное исследование персоны
Определение целевой аудитории и понимание ее потребностей, мотивации и болевых точек — это взаимосвязанные и одинаково важные стратегии, когда речь идет о любых маркетинговых усилиях. С помощью demand gen они являются основополагающими.
Маркетинговое агентство, опытное в области генерации спроса, будет иметь собственные эффективные инструменты для исследования персон и способ создания и улучшения персон покупателей . Вам, скорее всего, придется иметь дело с рядом персон, и каждая из них требует своего подхода.
4. Хорошо продуманный путь покупателя
Формирование спроса зависит от правильного контента, какую бы форму он ни принимал. Работайте с агентством, чтобы определить свою целевую аудиторию и определить путь покупателя (осведомленность, рассмотрение и решение).
Затем вы можете адаптировать контент, отвечающий их конкретным потребностям и предлагающий убедительные решения на каждом этапе пути, а также встраивать критические точки соприкосновения в общую маркетинговую стратегию.
5. Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) по определению HubSpot — это «увеличение процента пользователей или посетителей веб-сайта, которые выполняют определенное действие, для увеличения количества потенциальных клиентов».
Это важный элемент маркетинга формирования спроса. Обратитесь в агентство, чтобы оно помогло вам выявить и устранить точки трения в вашей воронке конверсии и выполнить улучшения контента, чтобы гарантировать, что больше посетителей превратятся в лиды, а больше лидов превратятся в клиентов.
Пример из практики : компания по производству солнечной энергии снизила стоимость лида на 73,6% с помощью CRO и оптимизации целевой страницы
6. Создание веб-сайтов, ориентированных на рост
Наша фирма занимается созданием веб-сайтов, ориентированных на рост и работающих как двигатели спроса, с правильным контентом и сообщениями, которые привлекают нужных потенциальных клиентов.
Веб-сайт, ориентированный на рост, также обладает встроенной способностью гибко подстраиваться под привычки и предпочтения посетителей.
Он создан для того, чтобы соответствовать лучшим практикам SEO и предлагать бесперебойную навигацию, а также превосходный пользовательский опыт. Более того, он создан для масштабирования с развитием вашего бизнеса, так что по мере вашего роста ваш веб-сайт не будет вас сдерживать.
7. Создание стратегического контента
Если агентство не фокусируется на контенте и контент-маркетинге, оно не сможет добиться успеха в плане улучшения генерации спроса для вас. Контент остается королем в мире цифрового маркетинга — и с каким бы агентством вы ни работали над генерацией спроса или лидогенерацией, оно должно быть способно создавать и внедрять увлекательный, стратегический, уникальный контент, который привлекает и удерживает интерес вашей аудитории.
Генерация спроса — или demand gen — это ориентированный на образование и повышение осведомленности подход к маркетингу. Любой бизнес, стремящийся к устойчивому росту, захочет узнать больше об этой стратегии.
Он использует целый ряд маркетинговых мероприятий для формирования понимания ваших продуктов или услуг, предлагая потенциальным клиентам узнать, как то, что вы предлагаете, может решить их потребности.
Хотя генерация спроса связана с генерацией лидов, она отличается: генерация лидов заключается в сборе контактной информации. Например, в обмен на какой-то отличный закрытый контент, такой как швейцария whatsapp книга или доступ к вебинару по распространенной проблеме и ее решению, ваша аудитория предоставляет свой адрес электронной почты и т. д. ( Советы по маркетингу по электронной почте )
Генерация спроса предлагает без каких-либо требований, создавая интерес без условий, поскольку это приводит потенциальных клиентов в воронку продаж. Оба являются фундаментальными маркетинговыми подходами.
Но по нашему опыту (а у нас, маркетологов, его очень много), формирование спроса и входящий маркетинг являются абсолютным ключом к росту:
это укрепляет ваш трубопровод
помогает ускорить вашу способность к масштабированию и завоеванию позиции на рынке
и, если все сделано правильно, позволяет вам заключать больше сделок
То, что мы сделали с нашим агентством, это объединили вокруг — и создали — лучшие практики и стратегии, чтобы стать движущей силой генерации спроса . Вот 8 факторов, которые имеют наибольшее значение, когда речь идет о работе с маркетинговым агентством генерации спроса B2B:
Что предлагает New Perspective как агентство по формированию спроса B2B
1. Опытные маркетологи
Эффективный спрос лучше всего достигается при работе с опытным агентством по маркетингу спроса, которое обладает экспертными знаниями и уверенностью. Вам нужен партнер, который подходит к проблемам с позитивным настроем и опытной, энтузиастичной командой.
Опытные маркетологи приносят с собой незаменимый набор трюков. Они умеют быстро определять и использовать возможности, являются экспертами в прогнозировании маркетинговых тенденций и знают, как адаптировать наиболее эффективные стратегии под ваши конкретные потребности и цели.
2. УМНЫЕ цели
Если вы не знаете формулу SMART для постановки целей, вам стоит ее знать: она расшифровывается как Конкретные, Измеримые, Достижимые, Релевантные и Основанные на Времени цели, которые поддерживают маркетинг, формирующий спрос.
Вам нужно агентство, которое станет отличным партнером по танцам, когда дело дойдет до создания этих целей. Каждый играет важную роль в подходе, и все они также работают вместе. Обратите внимание на «достижимый» — ни одно агентство не должно продавать вам невозможную мечту.
3. Грамотное исследование персоны
Определение целевой аудитории и понимание ее потребностей, мотивации и болевых точек — это взаимосвязанные и одинаково важные стратегии, когда речь идет о любых маркетинговых усилиях. С помощью demand gen они являются основополагающими.
Маркетинговое агентство, опытное в области генерации спроса, будет иметь собственные эффективные инструменты для исследования персон и способ создания и улучшения персон покупателей . Вам, скорее всего, придется иметь дело с рядом персон, и каждая из них требует своего подхода.
4. Хорошо продуманный путь покупателя
Формирование спроса зависит от правильного контента, какую бы форму он ни принимал. Работайте с агентством, чтобы определить свою целевую аудиторию и определить путь покупателя (осведомленность, рассмотрение и решение).
Затем вы можете адаптировать контент, отвечающий их конкретным потребностям и предлагающий убедительные решения на каждом этапе пути, а также встраивать критические точки соприкосновения в общую маркетинговую стратегию.
5. Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) по определению HubSpot — это «увеличение процента пользователей или посетителей веб-сайта, которые выполняют определенное действие, для увеличения количества потенциальных клиентов».
Это важный элемент маркетинга формирования спроса. Обратитесь в агентство, чтобы оно помогло вам выявить и устранить точки трения в вашей воронке конверсии и выполнить улучшения контента, чтобы гарантировать, что больше посетителей превратятся в лиды, а больше лидов превратятся в клиентов.
Пример из практики : компания по производству солнечной энергии снизила стоимость лида на 73,6% с помощью CRO и оптимизации целевой страницы
6. Создание веб-сайтов, ориентированных на рост
Наша фирма занимается созданием веб-сайтов, ориентированных на рост и работающих как двигатели спроса, с правильным контентом и сообщениями, которые привлекают нужных потенциальных клиентов.
Веб-сайт, ориентированный на рост, также обладает встроенной способностью гибко подстраиваться под привычки и предпочтения посетителей.
Он создан для того, чтобы соответствовать лучшим практикам SEO и предлагать бесперебойную навигацию, а также превосходный пользовательский опыт. Более того, он создан для масштабирования с развитием вашего бизнеса, так что по мере вашего роста ваш веб-сайт не будет вас сдерживать.
7. Создание стратегического контента
Если агентство не фокусируется на контенте и контент-маркетинге, оно не сможет добиться успеха в плане улучшения генерации спроса для вас. Контент остается королем в мире цифрового маркетинга — и с каким бы агентством вы ни работали над генерацией спроса или лидогенерацией, оно должно быть способно создавать и внедрять увлекательный, стратегический, уникальный контент, который привлекает и удерживает интерес вашей аудитории.