定向广告：使用哪些渠道进行 B2B 推广
Posted: Sun Jan 05, 2025 6:39 am
为什么定向广告不是 B2B 最受欢迎的工具
VK 和 TG Ads 作为具有高潜力的平台：优势和特点
系统性和综合方法很重要
如果您想在狭窄的 B2B 利基市场中获得潜在客户，您应该选 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 号码数据库 择哪些渠道？如何最大化VK Ads的使用效率？ B2B 是否应该投资使用 TG 广告进行促销？
Traffic Completo 部门的付费广告专家 Natalya Dereshchina 分享了她的经验和见解。
为什么定向广告不是 B2B 最受欢迎的工具
与B2C受众相比，B2B受众范围更窄且难以定义，实践表明，制造商吸引新的B2B客户并不容易。
因此，在使用定向广告进行 B2B 促销的情况下，通常会出现以下几个困难：
例如，目标受众比上下文广告更冷，后者与或多或少形成的需求相互作用。在如此庞大的潜在客户群中，识别B2B目标受众变得更加困难；
由于受众对定向广告兴趣较低，需要借助其他相关营销渠道来“预热” ；
每条线索的成本高，转化率低。为了以积极的方式影响这一点，值得准备与销售渠道每个阶段目标受众的兴趣和需求相关的报价。
俄罗斯联邦B2B推广渠道无效
实践表明，在当前现实中，旨在吸引俄罗斯新客户的 B2B 公司不应将重点放在被禁止的社交网络以及功能访问受限的网站（Twitter 广告、LinkedIn 广告、TikTok 广告）中的定向促销上。 ）。
例如，对于目标受众分散在邻国的开发商来说，在此类网站上做广告可能很有效，但与这些推广渠道合作，除了有效的策略外，还需要深入了解其具体情况。
更有趣的是俄罗斯联邦广告商仍然可以使用的那些平台和渠道。
有用的材料：
B2B 中的流量和潜在客户生成：复杂利基市场中的有效促销渠道
VK 和 TG Ads 作为具有高潜力的平台：优势和特点
根据AKAR 和 ROCIT 的评级，VKontakte 是俄罗斯联邦最有前途的社交网络。 Telegram 稳居第二位。
VK Ads：为什么 B2B 应该使用它
根据我的经验，VK Ads 是 B2B 公司的有效工具，具有以下优势：
在社交网络本身和VK生态系统的平台上“追赶”目标受众的能力，从而影响销售渠道上层目标受众的不同部分；
实惠的广告价格和相当低的广告预算准入门槛。然而，值得考虑的是，有必要根据您的业务目标正确计算媒体计划。此外，在VK上投放定向广告可以帮助一些B2B利基市场的代表降低吸引潜在客户的总体成本；
提供各种广告格式：横幅、视频、剪辑、产品、潜在客户表单。您可以宣传服务、产品，向能够直观感知内容的受众展示您的专业知识，并使用潜在客户表格立即收集申请。
这个工具适合谁？
有针对性的广告最常与可能与潜在客户的决策者相关的受众进行互动，但从大众中识别出他们并不容易。
为此，您可以通过网络研讨会、展览、其他有用的活动以及针对高度专业化专家的各种清单来与目标受众进行互动。
VK Ads 中的广告适用于：
大众 B2B（例如，销售许可软件、云服务、批发食品、提供外包服务的公司、具有中低交易成本或销售周期的公司）。即那些产品/服务不需要针对每个客户进行特殊调整的产品/服务；
B2B2C，即制造商为其经销商和分销商的产品做广告。在这种情况下，由于对潜在买家的影响，来自经销商等的订单量增加。因此，产量正在增加。
案件：
Neskuchnye Finance 的绩效营销：3 个月内收到 5700 多个申请
如何不通过此类促销浪费您的预算
为了不浪费分配给 VK 广告的预算，您应该：
在销售漏斗的每个阶段正确细分目标受众。通过将目标受众群体与相关创意和USP联系起来，你将能够正确地与受众互动，并且这种互动会更加有效；
测试假设和创意并快速监控其绩效指标；
分析促销所获得的数据，以调整受众并优化广告活动；
将受众细分，并使用其他付费广告工具“赶上”他们。例如，通过收集来自 VK Ads 的感兴趣用户并为他们选择合适的报价，您可以使用上下文广告进行重定向来“赶上”他们。通过这种方式，您将缩小并热络潜在客户。
有用的材料：
制造商的情境广告：如何将限制转化为机遇
TG Ads：用户忠诚的广告
由于通过广告账户的各种自动化和管理平台投放广告时，需要比直接投放更小的启动预算，因此TG Ads的广告主数量正在快速增长。
这并不奇怪，因为 TG Ads 特别针对 B2B 领域具有巨大的发展潜力：
该网站的月活跃用户数为 9.5 亿；
俄罗斯每日观众——6400万人；
在过去的几年里，Telegram 作为一种商业工具越来越受欢迎，并且不断增加商业功能，例如允许发布带有照片和视频的付费帖子；
受众多样性使您能够瞄准狭窄的目标受众；
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来源
只要您正确地处理受众、内容和优惠，您就可以获得很高的广告转化率并提高用户忠诚度。
有用的材料：
Telegram-2024 推广：如何有效吸引受众
TG 广告限制
与任何工具一样，TG Ads 也有一些使推广变得复杂的缺点：
尚未完全开发的定位工具：目前您可以定位 TG 频道、其受众、某些主题和兴趣、电话数据库；
功能有限且审核相当严格：不遵守网站规则不仅会导致拒绝显示特定广告，还会导致广告帐户被完全屏蔽；
竞争激烈，因此展示广告的成本不断增加；
自立门户，入门门槛高。
哪些 B2B 应该使用 TG 广告
以下 B2B 利基市场的代表可以使用 TG 广告将受众转化为潜在客户：
技术（信息安全、开发和软件、过程自动化）；
商业金融服务；
工业和制造业（例如设备制造商）；
商业地产的销售、租赁和建设；
B2B 运输和物流；
媒体和营销。
VK 和 TG Ads 作为具有高潜力的平台：优势和特点
系统性和综合方法很重要
如果您想在狭窄的 B2B 利基市场中获得潜在客户，您应该选 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 号码数据库 择哪些渠道？如何最大化VK Ads的使用效率？ B2B 是否应该投资使用 TG 广告进行促销？
Traffic Completo 部门的付费广告专家 Natalya Dereshchina 分享了她的经验和见解。
为什么定向广告不是 B2B 最受欢迎的工具
与B2C受众相比，B2B受众范围更窄且难以定义，实践表明，制造商吸引新的B2B客户并不容易。
因此，在使用定向广告进行 B2B 促销的情况下，通常会出现以下几个困难：
例如，目标受众比上下文广告更冷，后者与或多或少形成的需求相互作用。在如此庞大的潜在客户群中，识别B2B目标受众变得更加困难；
由于受众对定向广告兴趣较低，需要借助其他相关营销渠道来“预热” ；
每条线索的成本高，转化率低。为了以积极的方式影响这一点，值得准备与销售渠道每个阶段目标受众的兴趣和需求相关的报价。
俄罗斯联邦B2B推广渠道无效
实践表明，在当前现实中，旨在吸引俄罗斯新客户的 B2B 公司不应将重点放在被禁止的社交网络以及功能访问受限的网站（Twitter 广告、LinkedIn 广告、TikTok 广告）中的定向促销上。 ）。
例如，对于目标受众分散在邻国的开发商来说，在此类网站上做广告可能很有效，但与这些推广渠道合作，除了有效的策略外，还需要深入了解其具体情况。
更有趣的是俄罗斯联邦广告商仍然可以使用的那些平台和渠道。
有用的材料：
B2B 中的流量和潜在客户生成：复杂利基市场中的有效促销渠道
VK 和 TG Ads 作为具有高潜力的平台：优势和特点
根据AKAR 和 ROCIT 的评级，VKontakte 是俄罗斯联邦最有前途的社交网络。 Telegram 稳居第二位。
VK Ads：为什么 B2B 应该使用它
根据我的经验，VK Ads 是 B2B 公司的有效工具，具有以下优势：
在社交网络本身和VK生态系统的平台上“追赶”目标受众的能力，从而影响销售渠道上层目标受众的不同部分；
实惠的广告价格和相当低的广告预算准入门槛。然而，值得考虑的是，有必要根据您的业务目标正确计算媒体计划。此外，在VK上投放定向广告可以帮助一些B2B利基市场的代表降低吸引潜在客户的总体成本；
提供各种广告格式：横幅、视频、剪辑、产品、潜在客户表单。您可以宣传服务、产品，向能够直观感知内容的受众展示您的专业知识，并使用潜在客户表格立即收集申请。
这个工具适合谁？
有针对性的广告最常与可能与潜在客户的决策者相关的受众进行互动，但从大众中识别出他们并不容易。
为此，您可以通过网络研讨会、展览、其他有用的活动以及针对高度专业化专家的各种清单来与目标受众进行互动。
VK Ads 中的广告适用于：
大众 B2B（例如，销售许可软件、云服务、批发食品、提供外包服务的公司、具有中低交易成本或销售周期的公司）。即那些产品/服务不需要针对每个客户进行特殊调整的产品/服务；
B2B2C，即制造商为其经销商和分销商的产品做广告。在这种情况下，由于对潜在买家的影响，来自经销商等的订单量增加。因此，产量正在增加。
案件：
Neskuchnye Finance 的绩效营销：3 个月内收到 5700 多个申请
如何不通过此类促销浪费您的预算
为了不浪费分配给 VK 广告的预算，您应该：
在销售漏斗的每个阶段正确细分目标受众。通过将目标受众群体与相关创意和USP联系起来，你将能够正确地与受众互动，并且这种互动会更加有效；
测试假设和创意并快速监控其绩效指标；
分析促销所获得的数据，以调整受众并优化广告活动；
将受众细分，并使用其他付费广告工具“赶上”他们。例如，通过收集来自 VK Ads 的感兴趣用户并为他们选择合适的报价，您可以使用上下文广告进行重定向来“赶上”他们。通过这种方式，您将缩小并热络潜在客户。
有用的材料：
制造商的情境广告：如何将限制转化为机遇
TG Ads：用户忠诚的广告
由于通过广告账户的各种自动化和管理平台投放广告时，需要比直接投放更小的启动预算，因此TG Ads的广告主数量正在快速增长。
这并不奇怪，因为 TG Ads 特别针对 B2B 领域具有巨大的发展潜力：
该网站的月活跃用户数为 9.5 亿；
俄罗斯每日观众——6400万人；
在过去的几年里，Telegram 作为一种商业工具越来越受欢迎，并且不断增加商业功能，例如允许发布带有照片和视频的付费帖子；
受众多样性使您能够瞄准狭窄的目标受众；
未命名 (25).png
来源
只要您正确地处理受众、内容和优惠，您就可以获得很高的广告转化率并提高用户忠诚度。
有用的材料：
Telegram-2024 推广：如何有效吸引受众
TG 广告限制
与任何工具一样，TG Ads 也有一些使推广变得复杂的缺点：
尚未完全开发的定位工具：目前您可以定位 TG 频道、其受众、某些主题和兴趣、电话数据库；
功能有限且审核相当严格：不遵守网站规则不仅会导致拒绝显示特定广告，还会导致广告帐户被完全屏蔽；
竞争激烈，因此展示广告的成本不断增加；
自立门户，入门门槛高。
哪些 B2B 应该使用 TG 广告
以下 B2B 利基市场的代表可以使用 TG 广告将受众转化为潜在客户：
技术（信息安全、开发和软件、过程自动化）；
商业金融服务；
工业和制造业（例如设备制造商）；
商业地产的销售、租赁和建设；
B2B 运输和物流；
媒体和营销。