خريد ڪندڙ ليڊ جنريشن جو عمل صرف اشتهار ڏيڻ تائين محدود ناهي. بلڪه، اهو هڪ گهڻ پاسائين عمل آهي جنهن ۾ مواد جي مارڪيٽنگ، سماجي رابطن جي استعمال ۽ ٻين آن لائين پليٽ فارمن جو استعمال شامل آهي. مثال طور، توهان هڪ بلاگ پوسٽ لکي سگهو ٿا جيڪا ڪنهن مسئلي جو حل پيش ڪري ٿي جنهن جو توهان جو امڪاني گراهڪ سامنهون ڪري رهيو آهي. ان ڪري، توهان نه صرف پنهنجي ماهر جو مظاهرو ڪندا پر ليڊ پڻ حاصل ڪندا جيڪي توهان جي حل ۾ حقيقي طور تي دلچسپي رکن ٿا.
خريد ڪندڙ ليڊن ۽ عام ليڊن ۾ فرق
عام طور تي، ليڊ صرف هڪ ماڻهو هوندو آهي جنهن توهان سان رابطو ڪيو آهي. اهو ٿي سگهي ٿو صرف هڪ اي ميل ايڊريس يا هڪ فون نمبر. پر خريد ڪندڙ ليڊ هڪ ماڻهو هوندو آهي جنهن وڪري جي عمل ۾ دلچسپي ورتي آهي. مثال طور، هڪ ماڻهو جنهن توهان جي ويب سائيٽ تي هڪ پروڊڪٽ جو جائزو ورتو آهي يا هڪ ڊيمو لاءِ درخواست ڏني آهي. اهو ڄاڻڻ تمام ضروري آهي ته اهي ٻئي ليڊ هڪ جهڙا نه آهن. خريد ڪندڙ ليڊ کي حاصل ڪرڻ جي حڪمت عملي ٺاهڻ سان، توهان پنهنجي مارڪيٽنگ جي ڪوششن کي وڌيڪ اثرائتو بڻائي سگهو ٿا.
مواد مارڪيٽنگ جي اهميت
مواد مارڪيٽنگ (Content Marketing) خريد ڪندڙ ليڊ جنريشن جو هڪ اهم حصو آهي. هن جو مقصد امڪاني گراهڪن کي تعليم ڏيڻ ۽ انهن جي مسئلن کي حل ڪرڻ آهي، جيئن اهي توهان جي حل طرف راغب ٿين. توهان بلاگ، وڊيوز، گائيڊ، يا ڪيس اسٽڊيز (case studies) استعمال ڪري سگهو ٿا. سٺو مواد توهان کي هڪ ماهر طور پيش ڪري ٿو ۽ اعتماد پيدا ڪري ٿو. جيڪڏهن ماڻهو توهان جي مواد کي ڪارائتو سمجهن ٿا، ته اهي وڌيڪ ڄاڻ حاصل ڪرڻ لاء توهان سان رابطو ڪرڻ جو امڪان گهڻو وڌيڪ آهي.
سرچ انجڻ آپٽمائيزيشن (SEO) جو ڪردار
سرچ انجڻ آپٽمائيزيشن (SEO) خريد ڪندڙ ليڊ حاصل ڪرڻ ۾ هڪ اهم ڪردار ادا ڪري ٿو. جڏهن ماڻهو ڪنهن مسئلي جو حل ڳولڻ لاءِ سرچ انجڻ استعمال ڪندا آهن، توهان چاهيندا آهيو ته توهان جي ويب سائيٽ پهريان نتيجن ۾ اچي. توهان جي ويب سائيٽ ۽ مواد کي SEO دوست بڻائڻ سان، توهان وڌيڪ ٽريفڪ حاصل ڪري سگهو ٿا. ۽ جيڪڏهن اها ٽريفڪ مناسب آهي، ته اها خريد ڪندڙ ليڊ ۾ تبديل ٿي سگهي ٿي. توهان کي اهو سمجهڻ گهرجي ته توهان جو امڪاني گراهڪ ڪهڙا لفظ استعمال ڪري رهيو آهي ۽ انهن کي پنهنجي مواد ۾ شامل ڪرڻ گهرجي.
سماجي رابطن جو پليٽ فارم استعمال ڪرڻ
سماجي رابطن جا پليٽ فارم، جهڙوڪ Facebook، LinkedIn، ۽ Instagram، خريد ڪندڙ ليڊ جنريشن لاءِ تمام ڪارائتا آهن. توهان مختلف طريقن سان ليڊ حاصل ڪري سگهو ٿا، جيئن ته ليڊ اشتهار (Lead Ads) يا مواد جي حصيداري ڪرڻ جيڪا ماڻهن کي توهان جي ويب سائيٽ تي آڻي. سماجي رابطن ذريعي، توهان پنهنجي گراهڪن سان سڌو رابطو ڪري سگهو ٿا ۽ انهن جي سوالن جا جواب ڏئي سگهو ٿا. اهو توهان کي اهو سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿو ته انهن جي ضرورتون ڇا آهن ۽ ڪيئن انهن جي مدد ڪري سگهجي ٿو.
ليڊ مئگنيٽس ٺاهڻ
هڪ ليڊ مئگنيٽ (Lead Magnet) هڪ مفت پيشڪش آهي جيڪا توهان پنهنجي امڪاني گراهڪ کي ڏيندا آهيو ان جي بدلي ۾ سندس رابطي جي معلومات حاصل ڪرڻ لاءِ. اهو ڪجهه به ٿي سگهي ٿو جيئن هڪ اي-بڪ، هڪ گائيڊ، هڪ ويڊيو ٽيٽوريئل، يا هڪ ڊسڪائونٽ ڪوپن. توهان جي ليڊ مئگنيٽ کي ڪارائتو ۽ قيمتي هجڻ گهرجي. اهو سڌو سنئون توهان جي گراهڪن جي مسئلن کي حل ڪرڻ گهرجي ته جيئن اهي ان کي ڊائونلوڊ ڪرڻ لاءِ تيار ٿين. هڪ سٺو ليڊ مئگنيٽ توهان جي ليڊن کي خريد ڪندڙ ليڊن ۾ تبديل ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو.
توهان جي ويب سائيٽ خريد ڪندڙ ليڊ جنريشن جو مرڪز آهي. اهو ضروري آهي ته توهان جي ويب سائيٽ استعمال ڪرڻ ۾ آسان ۽ جلدي لوڊ ٿيڻ واري هجي. توهان کي پنهنجي ويب سائيٽ تي ڪال ٽو ايڪشن (Call-to-Action) بٽڻ شامل ڪرڻ گهرجن جيڪي چٽا ۽ نمايان هجن. مثال طور، "اسان سان رابطو ڪريو" يا "مفت ڊيمو حاصل ڪريو". ان کان علاوه، توهان جي ويب سائيٽ جو ڊيزائن صاف ۽ پروفيشنل هجڻ گهرجي ته جيئن اهو توهان جي گراهڪن تي هڪ مثبت اثر ڇڏي.
اشتهارن جي مهم (Advertising Campaign)
اشتهارن جي مهم هلائڻ سان توهان وڏي تعداد ۾ ماڻهن تائين پهچي سگهو ٿا. توهان گوگل، فيسبوڪ، ۽ لينڪڊ ان جهڙن پليٽ فارمن تي ٽارگيٽيڊ اشتهار ڏئي سگهو ٿا. ٽارگيٽيڊ اشتهار توهان کي اهو فائدو ڏين ٿا ته توهان صرف انهن ماڻهن کي نشانو بڻائي سگهو ٿا جيڪي توهان جي شين يا خدمتن ۾ دلچسپي رکن ٿا. انهي طريقي سان، توهان پنهنجي اشتهارن جي خرچ کي گهٽائي سگهو ٿا ۽ ساڳئي وقت وڌيڪ معيار جا ليڊ حاصل ڪري سگهو ٿا.
اي ميل مارڪيٽنگ جا فنل
اي ميل مارڪيٽنگ جو فنل (funnel) خريد ڪندڙ ليڊن کي پالڻ جو هڪ تمام اثرائتو طريقو آهي. هڪ دفعو توهان ليڊ حاصل ڪري وٺو ٿا، توهان انهن کي اي ميلن جو هڪ سلسلو موڪلي سگهو ٿا. پهريون اي ميل شروعاتي طور تي تعليمي هوندو آهي ۽ پوءِ آهستي آهستي توهان انهن کي وڪري جي فيصلي طرف وٺي ويندا آهيو. هر اي ميل جو مقصد گراهڪ کي وڪري جي عمل ۾ هڪ قدم اڳتي وٺي وڃڻ هوندو آهي. توهان پنهنجي اي ميلن ۾ ڪيس اسٽڊيز، ڊيٽا، يا ڪنهن ماهر جو رايو پڻ شامل ڪري سگهو ٿا.
ليڊن کي پالڻ (Nurturing Leads)
ليڊ حاصل ڪرڻ کان پوءِ، انهن کي پالڻ (Nurturing) جو عمل اهم هوندو آهي. سڀئي ليڊ فوري طور تي خريداري ڪرڻ لاءِ تيار نه هوندا آهن. تنهن ڪري، انهن کي وقت ۽ معلومات ڏيڻ تمام ضروري آهي ته جيئن اهي توهان جي پيشڪش کي سمجهن. هن عمل ۾ توهان انهن کي اي ميل، وڊيو يا ڪنهن ٻئي مواد ذريعي قيمتي معلومات فراهم ڪري سگهو ٿا. انهي طريقي سان، توهان انهن سان هڪ اعتماد جو تعلق پيدا ڪندا، جيڪو انهن کي مستقبل ۾ خريداري ڪرڻ لاءِ حوصلا افزائي ڪندو.