Lehenik eta behin, izan behar da LinkedInen lead sor telemarketinaren datuak kuntza ez dela iragarki hotzak bidaltzera mugatzen. Are gehiago, gakoa balioa ematean, konfiantzan eta harremanak eraikitzen datza. Beraz, prozesu hau sistematikoki eta pazientzia hartzea ezinbestekoa da. Azken batean, zure profil profesionala optimizatzeaz harago doa, zure sektoreko buruzagi gisa posizionatzea du helburu. Hori lortzen, eduki baliotsua partekatu behar duzu, eztabaidetan parte hartu eta zure komunitate aktiboki eraiki behar duzu.
LinkedIn Profilearen Optimizazioa: Lehen Urratsa
Ezin da LinkedInen lead sorkuntza egokiaraz hitz egin zure profila behar bezala optimizatu gabe. Zure profila zure negozioaren edo markaren ispilua da. Gero eta gehiago, bezero potentzialek zure profila bisitatuko dute lehen harremana ezarri aurretik. Ikusgarri, ezinbestekoa da profesionala, informagarria eta erakargarria izatea. Egia esan, zure profileko argazkiak eta azaleko irudiak lehen inpresioa sortzen dute, beraz, kalitate handikoak izan behar dute. Ondoren, titulua "Buruz" atala eta "dira". Izenburuak argi eta garbi azaldu behar du nor zaren eta zer egiten duzun, hitz gako jakin behar da, eta "Buruz" zure istorioa, esperientzia eta aurki daitezkeen balioa azaldu behar da.
Edukien Estrategia: Balioa Sortzeko Gakoa
LinkedInen arrakasta izateko, edukien estrategia sendoa izan behar duzu. Hori esan nahi du ez dela nahikoa noizbehinka argitalpen bat egitea; aitzitik, planifikazioa eta koherentzia eskatzen dute. Eduki mota egokiak egokiak, hala nola testuak, bideoak, inkestak eta artikuluak. Garrantzitsua da zure publikoarentzat interesgarria eta baliagarria den edukia sortzea. Adibidez, zure sektoreko azken joerei buruzko iritziak parteka datozen, bezeroen kasuan kasuak erakutsi, edo aholku praktikoak eskaintzen zure nitxoan. Beraz, estrategia honek zure ikusgarritasuna handituko du eta ondorioz, potentzialki bezero berriak erakarriko ditu.
Elkarrizketa eta Harremanen Eraikuntza
Lead sorkuntza ez da soilik edukia argitaratzea. Askoz gehiago da. Bezero eta zure sareko beste kideekin elkarrizketan parte hartzeko ezinbestekoa da. Beste argitalpenetan iruzkinak egiteak, mezu pribatuak bidaltzeak eta galderak erantzuteko harremanak eraikitzeko aukera ematen du. Gainera, LinkedIn-en parte hartzen dute, oso talde da. Talde horietako, zure sektoreko edo interes komuna dutenek konektatu zaitezke. Bide horiek guztiak laguntzen laguntzen dute, eta, azken, negozio aukerak sortzen dituzte. Elkarrizketa aktiboa izateak zure markaren giza aldea erakusten du, eta horrek bezeroen leialtasuna sustatzen du.
Salmenta Soziala eta Esku hartze Hotza
Salmenta soziala (social selling) LinkedInen bezeroak erabilitako estrategia bat da. Aitzitik, ez da zuzeneko salmenta; aitzitik, zure profiletik, edukietatik eta harremanetatik salmentak hobetzeko da. Estrategia ziur eta autoritatea eraikitzera eraikitzen dago. Horrela, bezero potentzialak zuregana etorriko dira, salmenta hotza egin behar da. Hala ere esku hartze hotza (cold outreach) ere izan daiteke, baina arretaz egin behar da. hainbat, pertsonalizazioa da. Beti zergatik ari zaren harremanetan jartzen pertsona batekin, eta zerbait baliotsua.
LinkedIn Sales Navigator: Tresna Aurreratua
LinkedIn Sales Navigator tresna indartsua da bezero potentzialak eta haiekin harremanetan jartzeko. Funtzionalitate aurreratuak gehitzen ditu, besteak beste, bilaketa iragazki zehatzak (sektorearen arabera, enpresaren tamainaren arabera, funtzioaren arabera, etab.), bezero potentzialen zerrendak aukeratzeko, eta InMail mezuak bidaltzeko aukera. Lortu, tresna hauk denbora aurrezten eta lead sorkuntza prozesuaren egokitzapena egiten du. Beraz, Sales Navigator-ek zure sareak modu adimentsuagoan laguntzen dizute, aurreratzen laguntzen dizute.
LinkedIn Taldeak eta Komunitateak
Lehen aipatu bezala, LinkedIn taldeak eta komunitateak baliotsuak dira. Horietan, zure sektoreko profesionalak biltzen dira, eta eztabaidak eta informazio trukea gertatzen dira. Taldeek aktiboki parte hartzen dute zure burua aditu gisa aukera ematen dizute. Hori, jakina, konfiantza sortzen du eta beste kideek zure profilera bisitatzera bultzatzen ditu. Are gehiago, talde horiek bezero potentzialak eta haiekin harremanetan jartzeko leku bikainak dira. Hala ere, ez duzu salmenta mezuak soilik argitaratu behar; aitzitik, galdera egin, besteei lagundu eta balio eman behar duzu.
LinkedIn Publizitatea eta Eduki Sustatua
Estrategia organikoak diren arren, LinkedInen publizitatea eta eduki behar dira bere baitan edukitzeko modukoak dira. Publizitatearen bidez, zure iragarkiak edo edukiak publiko zehatzak bati zuzenki erakutsi diezaiokezu, adibidez, enpresaren tamainaren, sektorearen edo lanpostuaren arabera. Honek ahal izango du B2B (Business-to-Business) arlo. Dena den, ekonomikoa eskatzen du, baina emaitzak eta eskala handian lor azkar. Publizitatearen helburua ez da beti salmenta zuzena; izan ere, marka ezagutzera edo webgunearen trafikoa handitzeko ere erabil daiteke.