Замислете дека продавате специјален софтвер за болници. Не би сакале да трошите време разговарајќи со ресторани. Тука влегува во игра целното генерирање потенцијални клиенти. Ќе се обратите само до болниците. На овој начин, вашите напори имаат поголема веројатност да бидат успешни. Разговарате со луѓето на кои всушност им е потребно она што го нудите. Затоа, целното генерирање потенцијални клиенти го прави вашиот маркетинг многу поефикасен.
Зошто целното генерирање потенцијални клиенти е важно за успехот на B2B
Пронаоѓањето нови клиенти е голем дел од водењето бизнис. Сепак, не сите клиенти се исти. Некои ќе бидат многу подобри за вашиот бизнис од другите. Целното генерирање потенцијални клиенти на B2B ви помага да ги пронајдете тие подобри клиенти. Ова се бизнисите кои најверојатно ќе купат од вас. Покрај тоа, тие имаат поголема веројатност да станат долгорочни клиенти.
Размислете за ресурсите што ги имате. Вашето време, вашите пари и вашата енергија се ограничени. Сакате да ги користите на најдобар можен начин. Со фокусирање на вистинските потенцијални клиенти, ги правите вашите ресурси да одат подалеку. Следствено, добивате подобар поврат на вашата инвестиција. Ова е затоа што не губите време на бизниси кои никогаш нема да купат од вас.
Понатаму, целното генерирање потенцијални клиенти може да ги подобри вашите маркетинг пораки. Кога точно знаете со кого разговарате, можете да ја прилагодите вашата порака на нивните купи список со телефонски броеви специфични потреби. Како резултат на тоа, вашиот маркетинг станува порелевантен и поубедлив. Ова ја зголемува веројатноста дека потенцијалните клиенти ќе обрнат внимание и ќе преземат акција.
Разбирање на вашиот идеален клиент
За добро да генерирате потенцијални клиенти, прво треба да знаете кој е вашиот идеален клиент. Ова значи создавање детална слика за типот на бизнис што би имал најголема корист од вашите производи или услуги. Во каква индустрија се тие? Колку се големи? Кои се нивните најголеми предизвици? Кои се нивните цели?
За да го откриете ова, можете да ги погледнете вашите моментални најдобри клиенти. Што имаат заедничко? Кои проблеми ги решаваат вашите производи или услуги за нив? Можете исто така да направите истражување на пазарот за да дознаете повеќе за потенцијалните клиенти. Ова може да вклучува преглед на извештаи од индустријата или разговор со луѓе на вашиот целен пазар.
Откако ќе имате јасна претстава за вашиот идеален клиент, можете да почнете да барате бизниси што одговараат на тој опис. Ова ќе ви помогне да ги фокусирате вашите напори за генерирање потенцијални клиенти и да ги направите многу поефикасни. На пример, ако знаете дека вашиот идеален клиент е мала технолошка компанија со 50-100 вработени, можете конкретно да ги таргетирате бизнисите од таа големина и во таа индустрија.
Ефикасни стратегии за генерирање на целни B2B потенцијални клиенти
Постојат многу различни начини да се пронајдат целни B2B потенцијални клиенти. Некои од најефикасните стратегии вклучуваат маркетинг на содржини, досег преку LinkedIn и насочено рекламирање.
Маркетингот на содржини вклучува креирање вредна и информативна содржина што ги привлекува вашите идеални клиенти. Ова може да вклучува блог постови, статии, бели книги или вебинари. Кога креирате содржина што ги задоволува потребите и предизвиците на вашата целна публика, се позиционирате како доверлив експерт и ја зголемувате веројатноста дека тие ќе допрат до вас. На пример, ако продавате софтвер за автоматизација на маркетингот, можете да креирате блог пост за придобивките од автоматизацијата на маркетингот за мали бизниси.
LinkedIn е моќна платформа за генерирање на B2B потенцијални клиенти
Ви овозможува да пребарувате и да се поврзувате со професионалци во вашите целни индустрии. Можете исто така да се придружите на релевантни групи и да учествувате во дискусии, споделувајќи ја вашата експертиза и градејќи односи. Покрај тоа, LinkedIn нуди напредни филтри за пребарување што ви овозможуваат да пронајдете многу специфични типови професионалци врз основа на нивната работна позиција, индустрија, големина на компанијата и други критериуми.
Таргетираното рекламирање ви овозможува да достигнете до специфични демографски групи и индустрии со вашите реклами. Платформите како LinkedIn и Google Ads нудат софистицирани опции за таргетирање што ви овозможуваат да ги прикажувате вашите реклами само на бизнисите кои најверојатно ќе бидат заинтересирани за вашите производи или услуги. Со користење на таргетирано рекламирање, можете да бидете сигурни дека вашата порака ќе ја видат вистинските луѓе.