Stock Data

 

E chjame à freddu ùn si tratta micca d'esse insistente. Ùn si tratta micca d'ingannà qualchissia. E chjame à freddu si tratta d'aiutà. Si tratta di truvà una persona cù un prublema. Si tratta di vede s'è vo pudete risolve quellu prublema. Sta guida vi mostrerà cumu. Vi mostrerà cumu preparà. Vi mostrerà ciò chì dì. Vi aiuterà à ottene più vendite. Vi aiuterà à esse un prufessiunale.


 

Chì ghjè esattamente una Chjama à Freddu?
 

Una chjama à freddu hè una telefonata. Hè una telefonata à una persona chì ùn avete mai scontru. Ùn vi anu micca dumandatu di chjamà. Ùn vi cunnoscenu micca. Ùn cunnoscenu micca a vostra sucietà. Hè per quessa chì si chjama "à freddu". State cumincendu senza relazione. State cumincendu da zero. L'ubbiettivu di una chjama à freddu ùn hè micca una vendita. L'ubbiettivu hè una cunversazione. L'ubbiettivu hè di fà u prossimu passu.

 
 

Perchè e chjame à freddu sò sempre un strumentu putente
 

Certi dicenu chì e chjame à freddu sò morte. Ma ùn l'hè micca. E chjame à freddu sò sempre assai putenti. Prima, hè una linea diretta. Pudete parlà cù un decisore. Pudete parlà cù a persona ghjusta. Siconda, avete un feedback immediatu. Vi diceranu "iè" o "nò". Ùn avete micca bisognu d'aspittà. Terzu, hè un ottimu modu per amparà. Amparerete i prublemi di una persona. Amparerete i so bisogni.

 
 

Superà a paura di e chjame fredde
 

Parechje persone anu paura di fà chjame fredde. Anu paura di u rifiutu. Anu paura di un "nò". Duvete capisce qualcosa. Un "nò" ùn hè micca un attaccu persunale. Hè solu una decisione cummerciale. Ùn duvete micca piglià lu personalmente. Duvete avè una mentalità pusitiva. Duvete esse fiduciosu. Duvete sapè chì state aiutendu a ghjente. Duvete praticà. Più u fate, più faciule diventa.

 

 

A parte più impurtante: Ricerca è preparazione
 

Duvete fà i vostri compiti. Ùn duvete micca chjamà à l'aveuglette. Duvete fà Lista di numeri di telefunu ricerche nantu à a persona chì state chjamendu. Duvete fà ricerche nantu à a so cumpagnia. Chì ghjè u so travagliu? Chì sò i so prublemi? Chì facenu? Pudete aduprà LinkedIn. Pudete aduprà u situ web di a so cumpagnia. Questa ricerca hè assai impurtante. Questa ricerca vi aiuterà à sembrà intelligente. Vi aiuterà à sembrà prufessiunale. Questa ricerca vi aiuterà à ùn esse fretu.


 

A Struttura di una Grande Chjama Fredda
 

Una grande chjama fredda hà una struttura. Hà un ordine. Prima, l'apertura. Vi presentate. Indicate a ragione di a chjama. Siconda, a dichjarazione di valore. Dite ciò chì pudete fà per elli. Dite cumu pudete aiutà. Terzu, a scuperta. Fate dumande. Amparate nantu à i so prublemi. Quartu, a gestione di l'obiezioni. Averanu dumande. Duvete risponde. Quintu, a chjusura. Dumandate u prossimu passu.


 

U Putere di un Apertore Forte
 

I primi secondi sò chjave. Duvete attirà a so attenzione. A vostra apertura deve esse chjara. Deve esse cuncisa. "Ciao, mi chjamu Ghjuvanni. Sò di [Nome di a Cumpagnia]. Ti aghju vistu pocu fà [Fatti di a Cumpagnia]". U fattu di a cumpagnia hè da a vostra ricerca. Questu mostra chì avete fattu i vostri compiti. Questu hè un ottimu modu per cumincià. Li rende interessati. Li rende più propensi à ascultà. Hè una bona prima impressione.