Bezero potentzial sendo bat lortzea ez da luxu bat; beharra baizik. Bezero berriak lortzeko modu fidagarririk gabe, zure negozioa azkenean gelditu egingo da. Hala ere, zeure kabuz bezero potentzial sendo bat eraikitzea eta kudeatzea erronka eta denbora asko eskatzen duen lana izan daiteke. Hori dela eta, higiezinen profesional askok bezero potentzial espezializatuetara jotzen dute. Zerbitzu hauek denbora aurrezten, marketin ahaleginak hobetzen eta, azken finean, akordio gehiago ixten laguntzeko diseinatuta daude. Haien espezializazioa aprobetxatuz, ondoen egiten duzun horretan zentratu zaitezke: jendeari etxeak erosten eta saltzen laguntzea.
Lead Generation Eraginkorraren Oinarriak
Funtsean, higiezinen arloan lead generation-a hurrengo mugimenduan aktiboki pentsatzen ari diren pertsonekin konektatzea da. Etxebizitza erosten duten lehen aldiz edo inbertitzaile beteranoak izan, haien bidaia askotan online hasten da. Beraz, lead generation zerbitzu arrakastatsu batek hainbat tresna eta estrategia digital erabiliko ditu bezero potentzial horien arreta erakartzeko. Metodo horien artean, askotan, publizitate zuzendua, webgune erakargarriak eraikitzea eta sare sozialak erabiltzea daude zure markaren inguruan komunitate bat sortzeko.
Zure bezero idealaren ulermena
Eraginkortasunez bezero potentzialak sortu aurretik, lehenik eta behin norengana iritsi nahi duzun ulertu behar duzu. Ondorioz, zure bezero ideala definitzea da lehen urrats garrantzitsuena. Zure xede-publikoa auzo jakin bateko etxebizitza erosten duten lehen aldiz da, edo luxuzko higiezinen saltzaileak dira? Zenbat eta zehatzagoa izan, orduan eta eraginkorragoa izango da zure marketina. Bezero potentzialak sortzeko zerbitzu on batek zure bezero idealaren profil zehatza sortzen lagunduko dizu. "Erosle pertsona" izeneko profil honek zure etorkizuneko marketin erabaki guztiak gidatuko ditu, bezero potentzial egokiak erakartzen dituzula ziurtatuz.
Zure publikoa zehatz-mehatz identifikatuz, zure mezua haien behar eta desio espezifikoetara egokitu dezakezu. Adibidez, profesional gazteei zuzenduta bazaude, zure marketin-materialek oinezkoentzako irisgarritasuna eta kafetegi eta jatetxeetatik gertu egotea bezalako erosotasunak nabarmendu ditzakete. Bestalde, familiekin lan egiten baduzu, eskola bikainak eta auzo seguruak azpimarratu ditzakezu. Ikuspegi pertsonalizatu honek zure harremana pertsonalagoa eta, azken finean, arrakastatsuagoa egiten du.
Sarrerako vs. Irteerako Lead Generation
Lead-ak sortzeko estrategiak, oro har, bi motatan sailka daitezke: sarrerakoak eta irteerakoak . Sarrerakoak dira zu aurkitzen zaituztenak, askotan zuk sortutako edukiaren bidez, hala nola blog-sarrera edo gida lagungarri baten bidez. Irteerakoak dira aktiboki bilatzen dituzunak, normalean dei hotzen, mezu elektronikoen edo publizitate zuzenduaren bidez. Higiezinen lead-ak sortzeko zerbitzu askok bi estrategien nahasketa erabiltzen dute ikuspegi integrala eskaintzeko.
Barneko estrategiak, oro har, eraginkorragoak dira epe luzera, zure zerbitzuetan dagoeneko interesa duten pertsonak erakartzen baitituzte. Imajinatu iman bat bezala: zerbait baliotsua sortzen duzu, eta balio hori behar duten pertsonak zuregana erakartzen dira. Alderantziz, kanpoko estrategiek bezero potentzialak aktiboki bilatzea eskatzen dizute, eta hori ez da hain eraginkorra izan daiteke, baina emaitza azkarrak ere eman ditzake. Zerbitzu on batek bi ikuspegi hauek orekatzen lagunduko dizu negozio berrien bide iraunkor bat eraikitzeko.
Edukien Marketinaren Boterea
Edukien marketina inbound estrategia indartsua da. Baliotsua, garrantzitsua eta koherentea den edukia sortzea eta banatzea dakar, publiko argi bat erakartzeko eta mantentzeko. Higiezinen agente batentzat, tokiko merkatuaren joerei buruzko blog bat, zerrenda berri baten bideo-bisita bat edo etxebizitza bat erosteko prozesuari buruzko gida zehatz bat izan daiteke. Gainera, informazio baliagarria emanez, zure arloko aditu gisa finkatzen zara. Horrek konfiantza sortzen du bezero potentzialengan, eta hauek litekeena da zuregana jotzea mugimendu bat egiteko prest daudenean.
Eduki arrakastatsuena ez da soilik informatzailea, baita erakargarria ere. Arazo bat konpondu edo zure bezero idealak izan dezakeen galdera bati erantzun behar dio. Horrela eginez, zure espezializazioa eta besteei laguntzeko konpromisoa erakusten duzu, eta hori modu indartsua da pertsonalki elkartu aurretik harreman bat eraikitzeko. Beraz, edukien marketina epe luzerako inbertsioa da, publiko leial bat eta bezero potentzial organikoen jario etengabea sortuz etekina ateratzen duena.
Sare Sozialak eta Komunitatearen Eraikuntza
Facebook, Instagram eta LinkedIn bezalako sare sozialetako plataformak ez dira jada erabilera pertsonalerako soilik; higiezinen profesionalentzako tresna ezinbestekoak dira. Ondorioz, sare sozialetako presentzia sendo batek zure marka eraikitzen eta zure tokiko komunitatearekin konektatzen lagun zaitzake. Eduki erabilgarria partekatzea, iruzkinekin elkarreragitea eta iragarki zuzenduak egitea plataforma horien bidez bezero potentzialak sortzeko modu eraginkorrak dira. Adibidez, Facebook erabil dezakezu bizilagunek beren auzoari buruzko informazioa partekatzeko tokiko komunitate-talde bat sortzeko.
Bezero potentzialen sorrera zerbitzu batek zure sare sozialetako kontuak kudeatu ditzake, zure edukia koherentea dela eta zure iragarkiak jende egokiarengana iristen direla ziurtatuz. Zure negozio-helburu orokorrekin bat datorren sare sozialetako estrategia bat sortzen ere lagun zaitzakete. Sare sozialak eraginkortasunez erabiliz, ez dituzu bezero berriak bakarrik aurkitu, baita bezero ohiekin dituzun harremanak sendotu ere, etorkizunean erreferentzia baliotsuak eman diezazkizuketenak.