B2B SaaS-i müügivihjete genereerimine on erinev. Müügitsükkel on sageli pikem.Otsuseid langetab sageli grupp inimesi. Hind on sageli kõrgem. Seega peab müügivihjete genereerimine olema tark. See peab olema keskendunud. Sa ei saa lihtsalt suvalist müügivihjet. Sa pead müügivihjeid saama õigetelt ettevõtetelt. Sa pead saama müügivihjeid õigetelt inimestelt.See artikkel näitab teile, kuidas seda teha. See hõlmab parimaid B2B SaaS-i strateegiaid.
Sihtasutus: teie veebisait ja ajaveeb
Sinu veebisait on sinu ettevõtte süda. See on koht, kuhu lähevad kõik sinu potentsiaalsed kliendid. See peab olema väga hästi disainitud. Esiteks peaks seda olema lihtne kasutada. See peaks Vendade mobiiltelefonide loend kiiresti laadima. Kui see on aeglane, lahkuvad inimesed. Sa kaotad potentsiaalse potentsiaalse kliendi. Teiseks peab see olema mobiilisõbralik. Paljud inimesed kasutavad oma telefone sirvimiseks. Sinu veebisait peab väikesel ekraanil hea välja nägema. Halb mobiilikogemus on suur miinus. See võib kahjustada sinu mainet.
Sinu blogi on samuti väga oluline. See näitab, et oled ekspert. Saad kirjutada oma valdkonnast. Saate kirjutada probleemidest, mida teie tarkvara lahendab. Võite kirjutada uutest trendidest. See sisu meelitab inimesi teie veebisaidile.See aitab sul Google'is leitavaks saada. See loob usalduse sinu sihtrühmaga. Kui inimesed sind usaldavad, ostavad nad suurema tõenäosusega.See on esimene samm müügivihje saamiseks.
Sisuhaldusvõimaluste ligimeelitamine
Sisuturundus on võimas viis müügivihjete saamiseks. See kõik seisneb kasuliku sisu loomises. See sisu võib olla ajaveebipostitused. See võib olla videod.See võib olla juhendid või kontrollnimekirjad. See sisu peab olema teie sihtrühmale kasulik. See peaks lahendama nende probleeme. See peaks vastama nende küsimustele. See näitab, et olete ekspert. See loob usaldust. Kui inimesed teid usaldavad, palkavad nad teid suurema tõenäosusega. See on hea suhte alus.
Sisuturundus aitab kaasa ka otsingumootorite optimeerimisele (SEO). SEO aitab inimestel teid Google'ist leida. Blogipostituse kirjutamisel kasutate märksõnu. Märksõnad on sõnad, mida inimesed otsivad.Näiteks „parim projektijuhtimise tarkvara”. Nende sõnade kasutamisel teab Google, millest teie sisu räägib. See aitab teie sisul otsingutulemustes kõrgemal kohal kuvada. See toob teie veebisaidile rohkem inimesi. Rohkem külastajaid tähendab rohkem potentsiaalseid kliente. Sisuturundus on odav viis inimeste saidile meelitamiseks.
Külastajate müügivihjeteks konverteerimine
Külastaja ei ole müügivihje. Teil on vaja hankida tema kontaktandmed. Seda nimetatakse konversiooniks. Esiteks vajate viisi tema teabe saamiseks. Müügivihje vorm on suurepärane tööriist. Müügivihje vorm on lihtne vorm teie veebisaidil.See küsib nende nime, e-posti aadressi ja ettevõtte nime. See peaks olema lühike. Ära küsi liiga palju infot. Liiga palju küsimusi võib inimesi lahkuma panna. Tee vorm täitmiseks lihtsaks.
Teiseks vajate kontaktmagnetit. Kontaktmagnet on väärtuslik asi. See on midagi, mida annate tasuta ära. Inimesed annavad teile selle saamiseks oma kontaktandmed. Tasuta e-raamat on suurepärane näide. Teine on tasuta veebiseminar. Samuti on suurepärane võimalus teie tarkvara tasuta prooviversioon.Müügimagnet peab olema teie sihtrühmale kasulik. See peab olema väärt e-posti aadressi loovutamist. Hea müügimagnet on külastajate müügivihjeteks konverteerimise võti.
Tasulise reklaami ja sotsiaalmeedia kasutamine
Tasuline reklaam on ka suurepärane viis müügivihjete saamiseks. Saate Google'is reklaame käitada. Saate reklaame sotsiaalmeedias esitada. Need reklaamid võivad olla väga sihitud.Saate reklaami näidata teatud tööstusharu ettevõtetele. Saate reklaami näidata teatud asukoha ettevõtetele. See muudab teie reklaamid väga tõhusaks. See aitab teil leida õigeid inimesi. See aitab teil saada müügivihjeid ettevõtetelt, kes teid kõige tõenäolisemalt tööle võtavad.
Sotsiaalmeedia on suurepärane tööriist ka B2B SaaS-i jaoks.See on suurepärane koht oma toote tutvustamiseks. Saate jagada oma tarkvara videoid.Saate jagada edulugusid. Saate rääkida uutest funktsioonidest. Samuti saate oma publikuga suhelda.Vasta nende küsimustele. Aita neil probleeme lahendada. See loob usaldust. Tugev sotsiaalne kohalolek on hädavajalik. See aitab sul leida ja luua ühenduse oma järgmise kliendiga.
Müügivihjete haldamine e-posti ja demode abil
Potentsiaalne klient ei ole alati kohe ostuvalmis.Nad võivad alles otsinguid alustada. Sa pead nendega ühendust hoidma. Seda nimetatakse müügivihjete hankimiseks. See on seotud suhte loomisega aja jooksul.Suurepärane viis selleks on e-posti turundus. Kui müügivihje annab teile oma e-posti aadressi, saate talle sõnumeid saata. Saate neile saata rea e-kirju.See sari võib pakkuda väärtust. See võib olla kasulik näpunäide. See võib olla teie parim juhtumiuuring.
Need meilid saadetakse automaatselt.See säästab teie aega palju. See hoiab teie tarkvara nende meeles. See näitab neile, et olete ekspert. See loob usaldust. Kui nad on ostmiseks valmis, mõtlevad nad esimesena teile. Teine suurepärane B2B SaaS-i tööriist on demo. Demo on teie tarkvara reaalajas esitlus.See on võimalus näidata oma väärtust. Demo võib muuta sooja müügivihje müügiks.
Müügivihjete genereerimise pingutuste mõõtmine
Kuidas sa tead, kas sinu pingutused vilja kannavad? Sa pead oma tulemusi mõõtma. Sa pead jälgima oma müügivihjeid. Esiteks, jälgi, kui palju müügivihjeid sa saad. Mitu ettevõtet täidab sinu vorme? Mitu registreerub sinu tasuta prooviperioodile? See on kõige põhilisem mõõdik. Teiseks, jälgi oma müügivihjete kvaliteeti. Kas need müügivihjed saavad klientideks? Paljud müügivihjed ei ole hea, kui nad ei konverteeri. Kvaliteet on olulisem kui kvantiteet.