Stock Data

Enhver bedrift trenger nye kunder for å vokse og lykkes. En potensiell kunde kalles en lead . Å finne disse leadene er den viktigste delen av enhver bedrift. En av de mest direkte måtene å finne leads på er gjennom en metode som kalles oppsøkende virksomhet . Oppsøkende virksomhet er når du når ut til folk direkte. Du kontakter dem for å se om de er interessert i produktet eller tjenesten din. Dette kan gjøres på mange måter. Det kan gjøres via e-post. Det kan også gjøres via sosiale medier. Oppsøkende leadgenerering kan være en svært effektiv måte å få nye kunder på.Det hjelper deg med å finne de riktige menneskene å snakke med. Det hjelper deg også med å bygge et forhold til dem. I denne artikkelen skal vi utforske hvordan oppsøkende arbeid fungerer. Vi skal se på hvordan man lager en god kampanje. Vi skal også lære hvordan man gjør disse potensielle kundene om til lojale kunder.

Hva er oppsøkende leadgenerering?

Oppsøkende leadgenerering er prosessen med å finne og tiltrekke potensielle kunder ved å kontakte dem direkte. Målet er å få kontaktinformasjonen deres. Deretter kan du snakke med dem og prøve å hjelpe dem. Du venter ikke bare på at de skal finne deg. Du leter aktivt etter dem. Dette kan gjøres på mange forskjellige måter. Det kan gjøres med en personlig e-post. Det kan også gjøres med en melding på LinkedIn.Oppsøkende virksomhet er en svært proaktiv måte å få nye potensielle kunder på.

Dessuten er en lead en person som har vist interesse for bedriften din. For eksempel er en person som svarer på e-posten din en lead. En person som svarer på LinkedIn-meldingen din er også en lead. Nøkkelen er å finne disse menneskene. Deretter kan du bygge et forhold til dem. Dette forholdet kan føre til en avtale. De beste bedriftene er alltid på utkikk etter nye leads. De har et system for å finne dem. Dette systemet er deres strategi for oppsøkende leadgenerering.

Hvorfor oppsøkende arbeid er en effektiv metode

Oppsøkende virksomhet er en effektiv metode av flere grunner. For det første er den veldig personlig. Du sender ikke en generisk annonse til tusenvis av mennesker. Du sender en personlig melding til en bestemt person. Dette får dem til å føle seg spesielle. Det gjør dem også mer sannsynlig til å svare. En personlig melding er vanskelig å ignorere. Den hjelper deg å skille deg ut fra konkurrentene dine.

For det andre er oppsøkende arbeid svært målrettet.Du kan velge hvem du kontakter. Du kan finne folk som passer perfekt til produktet eller tjenesten din.Dette sparer deg for mye tid og krefter. Du kaster ikke bort tiden din på folk som ikke er interesserte. Du fokuserer på de menneskene som mest sannsynlig blir kundene dine.Dette gjør leadgenereringen din mer effektiv. Det hjelper deg også med å få bedre resultater.

Problemet med feil tilnærming

Mange gjør feil når de driver med oppsøkende virksomhet. De sender en generisk, automatisert melding til mange mennesker. Meldingen er ikke personlig. Den imøtekommer ikke personens behov. Meldingen er også et salgsargument. Den prøver å selge til personen med en gang. Dette er en veldig dårlig idé. Personen vil bli irritert. De vil ikke stole på deg. De vil ikke svare på meldingen din. Du vil ikke få noen potensielle kunder. Du vil bare få et dårlig rykte.

Den riktige tilnærmingen er å være hjelpsom. Du bør ikke kontakte Telefonnummer liste folk for å selge. Du bør kontakte folk for å hjelpe. Du bør starte en samtale. Du bør prøve å finne ut om de har et problem du kan løse. Du bør tilby verdi først. Salget kommer senere. Når folk ser at du er hjelpsom, vil de være interessert i det du gjør.Da vil de ønske å snakke med deg. Dette er en mye bedre og mer effektiv måte å få potensielle kunder på. Det er en langsom og jevn tilnærming. Men det fungerer veldig bra i det lange løp.

Etter hvert som vi fortsetter, skal vi utforske noen spesifikke strategier. Videre skal vi snakke om hvordan man lager et godt budskap. I tillegg er det viktig å forstå hvordan man sporer suksessen sin. La oss først se på hvordan man finner de riktige menneskene å snakke med.

Å finne de riktige menneskene å gjøre oppsøkende arbeid med

Å finne de riktige menneskene er det første steget. Du bør se etter folk som passer godt til bedriften din. Hvis du for eksempel selger markedsføringsprogramvare, bør du se etter markedsføringssjefer. Du bør også se etter bedriftseiere. Du kan bruke et verktøy som LinkedIn Sales Navigator for å finne disse menneskene. LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy. Det lar deg søke etter folk basert på stillingstittel, bedriftsstørrelse og beliggenhet.

Du kan også bruke et verktøy som ZoomInfo . ZoomInfo er en database med forretningskontakter. Du kan søke etter personer og få e-postadressene deres.Dette er en fin måte å bygge en liste over personer du vil kontakte. Du bør også se etter folk som er aktive på nett. Du kan se etter folk som kommenterer blogginnlegg. Du kan også se etter folk som er aktive i nettgrupper. Disse personene har større sannsynlighet for å svare på meldingen din. Å finne de riktige personene er nøkkelen til en vellykket kontaktkampanje.



Å skrive en god oppsøkende melding

Et godt oppsøkende budskap er nøkkelen til en vellykket kampanje. Budskapet bør være personlig. Det bør også være kort og konsist. Budskapet bør ha noen viktige deler. Det bør ha en kort innledning. Innledningen bør si hvem du er. Den bør også si hvorfor du kontakter dem. Du bør også vise at du har gjort research. For eksempel kan du nevne noe de nylig har lagt ut. Dette viser at du ikke bare sender et generisk budskap.

For det andre bør meldingen stille et spørsmål. Spørsmålet bør handle om et problem som produktet eller tjenesten din løser. Et godt spørsmål kan for eksempel være: «Har du problemer med salgsprosessen din?» Dette spørsmålet får personen til å tenke. Det hjelper deg også med å se om de passer godt sammen. For det tredje bør meldingen ha en tydelig handlingsfremmende oppfordring (CTA). Handlingsfremmende oppfordring er det du vil at personen skal gjøre. Handlingsfremmende oppfordring kan være å planlegge en kort samtale. Det kan også være å laste ned en gratis guide. En god oppsøkende melding er en veiledning til en vellykket samtale.

Bruk av et godt oppfølgingssystem

Oppsøkende arbeid er ikke en engangsprosess.Du må også følge opp potensielle kunder. Et godt oppfølgingssystem er svært viktig. Mange svarer ikke på den første meldingen. De kan være opptatt. De kan ha gått glipp av meldingen. Et godt oppfølgingssystem sikrer at ingen potensielle kunder blir glemt. Du bør sende en oppfølgingsmelding noen dager etter den første.

Oppfølgingsmeldingen bør være kort og enkel. Den bør være en påminnelse. Den bør også være litt annerledes enn den første meldingen. Du kan prøve en annen emnelinje. Du kan også prøve en annen vinkel. Et godt oppfølgingssystem gjør en god oppsøkende strategi til en flott en. Det hjelper deg med å gjøre en person som ikke svarer til en som svarer. Dette er en veldig viktig del av å få virksomheten din til å vokse.

Etter hvert som vi går videre, vil vi diskutere viktigheten av å ha en god leadmagnet. Videre vil vi utforske noen mer spesifikke verktøy. Videre er det avgjørende å forstå hvordan du sporer resultatene dine. La oss først se på hvordan du får folk til nettstedet ditt.

Bruk av en leadmagnet i din oppsøkende virksomhet
En leadmagnet er en fin måte å få en person til å svare på meldingen din. Leadmagneten er noe verdifullt som du gir bort gratis.Det kan være en e-bok, en sjekkliste eller en gratis guide. Nøkkelen er å gjøre den av høy kvalitet. Du kan deretter bruke leadmagneten i din oppsøkende melding. For eksempel kan du si: «Jeg så at du er interessert i markedsføring. Jeg har en gratis guide om '5 måter å få flere leads'. Ville du være interessert i den?» Dette er en fin måte å få respons på.

En leadmagnet er en flott måte å gi verdi på. Du selger ikke. Du hjelper. Du gir noe verdifullt gratis. Dette hjelper deg med å bygge tillit hos personen. Når de stoler på deg, er det mer sannsynlig at de snakker med deg. Leadmagneten hjelper deg også med å få e-postadressen deres. Du kan deretter legge dem til i e-postlisten din. Dette er en flott måte å fortsette samtalen på. Det er en veldig effektiv og ikke-salgsfremmende måte å få en potensiell kunde på.