2024 年 12 月 17 日/文章、导演、故事品牌 /作者：Mark Beebe
对于任何类型的营销活动来说，吸引受众都是至关重要的。保持受众的兴趣可能是最大的挑战。如果他们失去兴趣，就很难转化。为了确保受众保持参与度，您需要在营销活动中运用品牌故事的力量。
为什么讲故事对营销至关重要？
在没有背景的情况下获取信息很少会让人感兴趣或参与。想想上学和备考的感觉。很少有学生真正喜欢这样做。另一方面，几乎每个人都喜欢看电视节目或看电影。原因很简单：如果用讲故事的方式呈现信息，它会变得更有趣，更容易记住。
想想看：假设你正在和朋友聊天。你的朋友正在解释他们刚刚买了一台新搅拌机，并正在介绍它的所有功能。听起来很无聊，对吧？因为它确实很无聊。但是，如果他们解释说他们不得不节食，因为医生告诉他们他们即将心脏病发作，那会怎样？如果朋友建议他们开始制作健康的果汁和冰沙，那会怎样？如果他们第一次尝试使用时，原来的搅拌机爆炸了，那会怎样？
此时，您会对他们的故事产生兴趣，并且对 塞浦路斯电话号码领先 他们的新搅拌机如何解决他们的问题感兴趣。这是因为他们通过讲故事来吸引您的注意力，而不是仅仅将毫无背景的信息扔到您面前。这也是营销的运作方式。
营销的 5 种讲故事技巧
数字化叙事
您可以使用多种不同的讲故事技巧来增强您的营销效果。以下是您应该务必实施的五种技巧，以提高您的讲故事能力：
1. 永远把观众放在第一位
要真正吸引受众，您需要确保了解他们的观点。如果他们觉得您的内容不是专门为他们量身定制的，他们就会感到不感兴趣并放弃。因此，您故事中的主角要么是他们，要么代表他们。您的故事应该围绕他们的痛点展开。为了确保您从他们的角度创建内容，您需要开发买家角色。
2. 使用传统的故事结构
如果你想写出更好的故事，可以借鉴好莱坞电影的做法：它们坚持传统的叙事结构。这类故事有开头、中间和结尾。开头会介绍人物以及引发事件（需要解决的问题）。中间会详细介绍他们解决问题的历程以及他们在解决问题过程中遇到的困难。最后，故事会有一个高潮和结局。
使用传统的故事结构是明智的，因为人们熟悉它——而且最重要的是，他们对此感到舒服。
3.确保冲突明确
任何好的故事都需要有冲突。对于您的营销故事来说尤其如此。确保有足够冲突的最佳方法是确保风险足够高。主角必须面对看似不可能的挑战，只有努力工作，他们才能最终取得胜利。例如，假设您的一个买家角色想要减肥。他们的医生告诉他们必须立即减肥，否则他们可能会出现健康问题，这使得风险很高。
4. 记住格式
为网页写作与为视频写作有很大不同。人们阅读事物的方式与说话方式不同。不要像说话一样写内容，因为这样可能会显得不专业。另一方面，不要像写博客文章一样为视频写对话，因为这样听起来不自然。
有效的故事讲述取决于所使用的声音，因此请务必记住您所使用的格式。
5. 节奏至关重要
节奏可以说是成功故事中最重要的元素。节奏不好会让你的故事变得无趣，即使它包含了传统故事结构的所有元素。
确保你的故事始终以稳定的节奏发展。例如，如果你正在写一篇关于你的某个产品的 1,000 字案例研究，那么应该在第一段中解释引发事件。如果直到一半才出现，你很可能会失去大量读者，因为他们已经失去了耐心，而且在那之前故事什么都没有发生。
使用讲故事的技巧来吸引观众评书
要向目标受众传达品牌信息，您需要能够在个人层面吸引他们并保持他们的兴趣。做到这一点的最佳方法是使用这五种行之有效的讲故事技巧。
另请阅读： 你应该避免的 5 种讲故事技巧