რა არის ზუსტად ვებსაიტის გაყიდვების ლიდერი?
ვებსაიტის გაყიდვების ლიდერი არის ადამიანი, რომელიც სტუმრობს თქვენს ვებსაიტს.ისინი მხოლოდ რამდენიმე გვერდის დათვალიერებაზე მეტს აკეთებენ. ისინი ახორციელებენ მოქმედებას, რომელიც აჩვენებს, რომ დაინტერესებულები არიან. ეს მოქმედება საკვანძო ნაწილია. ის გეუბნებათ, რომ შესაძლოა მოგვიანებით ძმის მობილური ტელეფონების სია თქვენგან რამის ყიდვა მოინდომონ. თქვენს საიტზე უბრალო ვიზიტი არ არის პოტენციური კლიენტი. თუმცა, ადამიანი, რომელიც ელექტრონულ წიგნს ჩამოტვირთავს და თავის ელ. ფოსტას მოგაწვდით, პოტენციური კლიენტია. ეს იმიტომ ხდება, რომ მან თქვენთან საუბარი დაიწყო.
ეს ლიდები ძალიან მნიშვნელოვანია ბიზნესისთვის. ისინი ისედაც „თბილი“ ლიდები არიან. ეს ნიშნავს, რომ ისინი უცხოები არ არიან. მათ ცოტა რამ იციან თქვენი კომპანიის შესახებ. ამიტომ, მათთვის გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილია. მათ უკვე აჩვენეს, რომ აქვთ პრობლემა, რომლის გადაჭრაც თქვენ შეიძლება შეძლოთ. თქვენი მოვალეობაა, შეინარჩუნოთ მათი ინტერესი. ამის გაკეთება შეგიძლიათ მათთვის სასარგებლო ინფორმაციის გაგზავნით.
კარგმა ვებსაიტის გაყიდვების ლიდერმა მოგცათ მათთან დაკავშირების ნებართვა. ისინი თქვენგან ინფორმაციის მიღებას ელიან. ეს თქვენს მარკეტინგულ ძალისხმევას უფრო ეფექტურს ხდის. მაგალითად, პოტენციური კლიენტისთვის ელფოსტის გაგზავნა გაცილებით უკეთესია, ვიდრე შემთხვევითი ადამიანისთვის გაგზავნა. მათ უპასუხეს: „დიახ, მინდა მეტი გავიგო“. სწორედ ამიტომ არის ვებსაიტზე პოტენციური კლიენტების მოზიდვა ასეთი კარგი სტრატეგია. ის დაგეხმარებათ იპოვოთ ადამიანები, რომლებიც ნამდვილად დაინტერესებულები არიან.
როგორ პოულობს თქვენი ვებსაიტი ამ პოტენციურ კლიენტებს
თქვენი ვებსაიტი გაყიდვების პოტენციური კლიენტების მოსაძებნად რამდენიმე მეთოდს იყენებს. ყველაზე გავრცელებული მეთოდი საკონტაქტო ფორმაა. ადამიანს შეუძლია შეავსოს ეს ფორმა კითხვის დასასმელად. ისინი მიუთითებენ საკუთარ სახელსა და ელ. ფოსტას. ეს პოტენციური კლიენტის მოსაზიდად ძალიან პირდაპირი გზაა. კიდევ ერთი პოპულარული მეთოდია საინფორმაციო ბიულეტენზე გამოწერა. ადამიანებს, რომლებიც თქვენს საინფორმაციო ბიულეტენზე იწერენ, სურთ თქვენგან განახლებების მიღება. ისინი სიამოვნებით მოგაწვდიან თავიანთ ელექტრონული ფოსტის მისამართს.
გარდა ამისა, ბევრი ვებსაიტი გთავაზობთ უფასო ნივთებს.მაგალითად, მათ შეიძლება შესთავაზონ უფასო სახელმძღვანელო, საკონტროლო სია ან ვიდეო. ამ უფასო ნივთის მისაღებად, ადამიანმა უნდა მიაწოდოს თავისი საკონტაქტო ინფორმაცია. მათ ხშირად „ლიდების მაგნიტებს“ უწოდებენ. ისინი შესანიშნავი საშუალებაა ბევრი ლიდის მოსაზიდად. ადამიანები სიამოვნებით ცვლიან თავიანთ ელ.ფოსტას რაიმე ღირებულსა და უფასოში. ეს არის ძლიერი გაცვლა, რომელიც ორივე მხარესთვის სასარგებლოა.
კიდევ ერთი მეთოდია ონლაინ ჩატი. ადამიანს შეუძლია დაიწყოს ჩატი თანამშრომელთან ან რობოტთან. ჩატის დროს, მათ შეიძლება მიუთითონ თავიანთი სახელი და ელ. ფოსტა დახმარების მისაღებად. ეს არის ძალიან პერსონალური გზა პოტენციური კლიენტის მოსაზიდად. ის საშუალებას გაძლევთ რეალურ დროში ისაუბროთ. ასევე, ეს აჩვენებს, რომ მზად ხართ დახმარებისთვის. ყველა ეს მეთოდი ვებსაიტის უბრალო ვიზიტორს პოტენციურ მომხმარებლად აქცევს. ეს ყველაფერი ურთიერთობის დაწყების სხვადასხვა გზაა.
თქვენი ვებსაიტის ლიდების გენერირების მექანიზმად გადაქცევა
მეტი გაყიდვების პოტენციური კლიენტის მოსაზიდად, თქვენი ვებსაიტი თქვენთვის უნდა იყოს მორგებული. ის ისე უნდა იყოს შექმნილი, რომ ვიზიტორები მოქმედებისკენ წაახალისოს. ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია მოქმედებისკენ მკაფიო მოწოდება. მოქმედებისკენ მოწოდება არის ღილაკი ან ბმული, რომელიც ადამიანებს ეუბნება, თუ რა უნდა გააკეთონ შემდეგ. მაგალითად, ღილაკი წარწერით „ჩამოტვირთეთ თქვენი უფასო სახელმძღვანელო“, მოქმედებისკენ მკაფიო მოწოდებაა. ის ადვილად დასანახი და გასაგები უნდა იყოს.
თქვენს ვებსაიტს ასევე სჭირდება ღირებული კონტენტი. ეს კონტენტი შეიძლება იყოს ბლოგის პოსტები, ვიდეოები ან სტატიები. ამ კონტენტმა უნდა გადაჭრას თქვენი აუდიტორიის პრობლემები. როდესაც თქვენ სასარგებლო ინფორმაციას აწვდით, ადამიანები იწყებენ თქვენს ნდობას. ისინი ექსპერტად გთვლიან. ეს ნდობა მათ უფრო მეტად აიძულებს, გახდნენ პოტენციური კლიენტები. ისინი უფრო მეტად მზად იქნებიან მოგაწოდონ თავიანთი ინფორმაცია. ეს პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილია.
გარდა ამისა, თქვენი ვებსაიტი მარტივი გამოსაყენებელი უნდა იყოს. თუ ვებსაიტი დამაბნეველია, ხალხი წავა. დარწმუნდით, რომ თქვენი ფორმები მარტივი და სწრაფად შესავსებია. მოითხოვეთ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია. ძალიან ბევრი ინფორმაციის მოთხოვნამ შეიძლება ხალხი დააფრთხოს. კარგი ვებსაიტი ასევე სწრაფია. ხალხს არ უყვარს გვერდების ჩატვირთვის ლოდინი. ნელ ვებსაიტს შეუძლია ლიდების დაკარგვა დაგიჯდეთ. ამიტომ, კარგი დიზაინი აუცილებელია ლიდების მოსაზიდად. ის მთელ პროცესს თქვენი ვიზიტორებისთვის მარტივს ხდის.
და ბოლოს, დარწმუნდით, რომ თქვენი ვებსაიტი პროფესიონალურად გამოიყურება. კარგად შექმნილი ვებსაიტი თქვენი კომპანიის მიმართ ნდობას ამყარებს. ადამიანები უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი, რომ თავიანთი ინფორმაცია მიაწოდონ კომპანიას, რომელიც სანდოდ გამოიყურება. უხარისხო ვებსაიტმა შეიძლება კომპანია პატარა ან არაპროფესიონალურად წარმოაჩინოს. შესანიშნავი ვებსაიტი თქვენი კომპანიის ხარისხის ანარეკლია. ეს არის ციფრული ხელის ჩამორთმევა, რომელიც ყველა ვიზიტორთან ნდობას ამყარებს.
მოგზაურობა ვიზიტორიდან ლიდერამდე
ვებსაიტის ვიზიტორის პოტენციურ კლიენტად ჩამოყალიბების გზა პროცესია. ის იწყება მაშინ, როდესაც ადამიანი პირველად სტუმრობს თქვენს საიტს. შესაძლოა, მან თქვენ საძიებო სისტემის საშუალებით გიპოვათ. ისინი ეძებენ პასუხს კითხვაზე. როდესაც ისინი თქვენს გვერდზე მოხვდებიან, თქვენ გაქვთ მოკლე დრო მათი ყურადღების მისაქცევად. თქვენი კონტენტი უნდა აჩვენებდეს, რომ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ. ეს არის მოგზაურობის პირველი ნაბიჯი.
შემდეგ, ვიზიტორმა შეიძლება წაიკითხოს ბლოგპოსტი ან უყუროს ვიდეოს. ისინი თქვენი კომპანიის შესახებ ინფორმაციას იღებენ. ისინი იწყებენ თქვენს, როგორც ინფორმაციის წყაროს აღქმას. სწორედ აქ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ „ლიდების მაგნიტი“. ეს არის ღირებული რამ, რასაც თქვენ სთავაზობთ მათი საკონტაქტო ინფორმაციის სანაცვლოდ. მაგალითად, უფასო ელექტრონული წიგნი მათთვის საინტერესო თემაზე. როდესაც ისინი ჩამოტვირთავენ ელექტრონულ წიგნს, ისინი ხდებიან ლიდები. მათ მოგცეს მათთან დაკავშირების ნებართვა.
მას შემდეგ, რაც ისინი პოტენციური კლიენტები გახდებიან, მოგზაურობა გრძელდება. თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მათ ელფოსტის სერია. ეს ელფოსტები შექმნილია მათი ინტერესის შესანარჩუნებლად. შეგიძლიათ მიაწოდოთ უფრო სასარგებლო კონტენტი. შეგიძლიათ გაუზიაროთ სხვა მომხმარებლების ისტორიები. შეგიძლიათ მეტი მოუყვეთ მათ თქვენი პროდუქტის შესახებ. ამ პროცესს „ლიდების მოზიდვა“ ეწოდება. მიზანია დროთა განმავლობაში მათთან ურთიერთობის დამყარება. თქვენ გსურთ, რომ ისინი კიდევ უფრო მეტად გენდობიან.
საბოლოოდ, როდესაც პოტენციური კლიენტი მზად იქნება შესაძენად, ის დაგიკავშირდებათ. ან, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მათ სპეციალური შეთავაზებით. ეს მოგზაურობის ბოლო ნაბიჯია. პროცესი უბრალო ვიზიტორს გადამხდელ მომხმარებლად აქცევს. ვებსაიტი კონტაქტის პირველი წერტილია. ეს ხანგრძლივი და წარმატებული ურთიერთობის დასაწყისია.
ლიდების შეფასების გამოყენება საუკეთესო ლიდების მოსაძებნად
ყველა პოტენციური კლიენტი ერთნაირი არ არის. ზოგიერთი ადამიანი, ვინც თქვენს ელ. ფოსტას მოგაწვდით, ძალიან დაინტერესებულია. ისინი მზად არიან შეიძინონ.სხვებს შეიძლება უბრალოდ ცნობისმოყვარეობა აწუხებდეთ. ისინი ჯერ კიდევ სწავლობენ. როგორ გავიგოთ, რომელი ლიდებია ყველაზე მნიშვნელოვანი? სწორედ აქ ერთვება ლიდების შეფასება . ლიდების შეფასება თითოეული ლიდისთვის ნომრის მინიჭების გზაა. რაც უფრო მაღალია რიცხვი, მით უფრო მეტია მათი შეძენის ალბათობა.
შეგიძლიათ, სხვადასხვა ქმედებისთვის პოტენციურ კლიენტებს ქულები მიანიჭოთ. მაგალითად, ადამიანს, რომელიც სახელმძღვანელოს ჩამოტვირთავს, შეიძლება 5 ქულა მიეცეს. ადამიანს, რომელიც ვიდეოს უყურებს, შეიძლება 10 ქულა მიეცეს. თუ ისინი თქვენს ფასების გვერდს ეწვევიან, შეიძლება 20 ქულა მიეცეს. ეს ქმედებები აჩვენებს, რომ ისინი ძალიან დაინტერესებულები არიან. ასევე, შეგიძლიათ ქულები წაართვათ. მაგალითად, თუ მათ დიდი ხანია ელ.წერილი არ გაუხსნიათ, მათი ქულა შეიძლება შემცირდეს.
ლიდების შეფასება თქვენს გაყიდვების გუნდს უფრო ეფექტურს ხდის. მათ შეუძლიათ ყურადღება გაამახვილონ ყველაზე მაღალი ქულების მქონე ლიდებზე. ეს ის ადამიანები არიან, ვინც ყველაზე მეტად ყიდულობენ.ეს მათ დროსა და ენერგიას ზოგავს. მათ არ უწევთ ყველა პოტენციური კლიენტის დევნა. ამის ნაცვლად, მათ შეუძლიათ ფოკუსირება მოახდინონ მზა კლიენტებზე. ეს გაყიდვების პროცესს უფრო ეფექტურს და მომგებიანს ხდის. ეს არის ჭკვიანური გზა თქვენი ვებსაიტის მიერ შექმნილი ყველა პოტენციური კლიენტის სამართავად.
როგორ ვაქციოთ ლიდები მომხმარებლებად
როგორც კი მაღალი ქულის მქონე პოტენციურ კლიენტს მიიღებთ, მოქმედების დროა. პირველი ნაბიჯი მათთან დაკავშირებაა. დიდხანს ნუ დააყოვნებთ. რაც უფრო მალე დაუკავშირდებით მათ, მით უკეთესი. შეგიძლიათ მარტივი, პირადი ელფოსტით დაიწყოთ. ელფოსტაში შეგიძლიათ მიუთითოთ მათ მიერ გადმოწერილი ინფორმაცია. ეს აჩვენებს, რომ ყურადღებას აქცევთ. ეს ასევე ელფოსტას უფრო პირადულს ხდის.
შემდეგ, თქვენ უნდა გქონდეთ გეგმა თქვენი გაყიდვების გუნდისთვის. თქვენმა გაყიდვების თანამშრომლებმა უნდა იცოდნენ, როგორ ესაუბრონ ამ პოტენციურ კლიენტებს. მათ არ უნდა დაიწყონ მკაცრი გაყიდვით. მათ უნდა დაიწყონ დამატებითი დახმარების შეთავაზებით. მათ შეუძლიათ დასვან კითხვები პოტენციური კლიენტის პრობლემის შესახებ. მათი მიზანია გაარკვიონ, შეესაბამება თუ არა თქვენი პროდუქტი თქვენს მოთხოვნებს. ისინი უნდა იყვნენ სასარგებლო გიდები და არა პრეტენზიული გაყიდვების აგენტები. ეს მიდგომა ნდობას ამყარებს და პოტენციურ კლიენტს კომფორტულად აგრძნობინებს თავს.
და ბოლოს, დარწმუნდით, რომ შეძენის პროცესი შეუფერხებლად მიმდინარეობს. როდესაც პოტენციური კლიენტი მზად იქნება შესაძენად, გაუადვილეთ მას ეს პროცესი. რთულმა შესყიდვის პროცესმა შეიძლება გაყიდვის დაკარგვა გამოიწვიოს. თქვენს ვებსაიტს უნდა ჰქონდეს მკაფიო გზა, რომლითაც მათ შეუძლიათ თქვენი პროდუქტის შეძენა. შეკვეთის გაფორმების პროცესი უნდა იყოს მარტივი და უსაფრთხო. როდესაც ადამიანებს შეძენის პროცესს გაუმარტივებთ, მათი ამის გაკეთების ალბათობა უფრო მეტია. ეს თქვენს მთელ შრომას რეალურ გაყიდვებად აქცევს.
დასკვნის სახით, ვებსაიტის გაყიდვების პოტენციური კლიენტები მზარდი ბიზნესის სასიცოცხლო ძალაა. ესენი არიან ადამიანები, რომლებმაც ინტერესი გამოთქვეს და მოგცეს მათთან საუბრის ნებართვა. თქვენი ვებსაიტის პოტენციური კლიენტების გენერირების მექანიზმად გადაქცევით, შეგიძლიათ იპოვოთ ახალი პოტენციური კლიენტების მუდმივი ნაკადი. ისეთი ინსტრუმენტების გამოყენება, როგორიცაა პოტენციური კლიენტების შეფასება, დაგეხმარებათ ფოკუსირება მოახდინოთ ყველაზე მნიშვნელოვან კლიენტებზე. ჭკვიანური სტრატეგიით, შეგიძლიათ ეს პოტენციური კლიენტები ლოიალურ, გრძელვადიან კლიენტებად აქციოთ.