Обосновывайте свои комплименты, пустые комплименты мало что говорят
Posted: Thu Jul 10, 2025 4:40 am
Пример в вашем контенте (комментарии)
Люди быстро следуют за авторитетом . Зачем думать самостоятельно? Если Номер телефона эксперт что-то говорит, значит, это правда. Тот факт, что мы часто слепо подчиняемся врачам, используется и в рекламе. Актёр в халате врача восторженно отзывается о той или иной марке зубной пасты или той упаковке обезболивающих.
Даже когда мы знаем, что нас обманывают, мы всё равно ценим их слова. Титул, униформа или дорогой автомобиль могут творить чудеса. Те, кто излучает авторитет, более убедительны. Мы с большей вероятностью примем чьё-то мнение, если ясно видим его авторитет.
Роберт Чалдини приводит в своей книге наглядный пример, иллюстрирующий, как власть может проявляться даже при отсутствии человека. Исследователи хотели определить, насколько послушным будет медицинский персонал, если врач отдаст ему распоряжение по телефону, а не на месте. Им позвонил неизвестный врач отделения и попросил назначить пациенту большую дозу определённого лекарства. Хотя у медсестры было множество причин отклонить просьбу (телефонный звонок, неизвестность, не одобренный препарат и доза, вдвое превышающая максимально допустимую), 95% из них выполнили распоряжение без вопросов.
Практически ни одна медсестра не усомнилась в просьбе и не сослалась на свою экспертизу. Естественно, медсестёр вовремя остановили, чтобы не дать им фактически ввести лекарство. Вот что может сделать должность! Видимость авторитета часто бывает достаточной для убеждения.
Люди быстро следуют за авторитетом . Зачем думать самостоятельно? Если Номер телефона эксперт что-то говорит, значит, это правда. Тот факт, что мы часто слепо подчиняемся врачам, используется и в рекламе. Актёр в халате врача восторженно отзывается о той или иной марке зубной пасты или той упаковке обезболивающих.
Даже когда мы знаем, что нас обманывают, мы всё равно ценим их слова. Титул, униформа или дорогой автомобиль могут творить чудеса. Те, кто излучает авторитет, более убедительны. Мы с большей вероятностью примем чьё-то мнение, если ясно видим его авторитет.
Роберт Чалдини приводит в своей книге наглядный пример, иллюстрирующий, как власть может проявляться даже при отсутствии человека. Исследователи хотели определить, насколько послушным будет медицинский персонал, если врач отдаст ему распоряжение по телефону, а не на месте. Им позвонил неизвестный врач отделения и попросил назначить пациенту большую дозу определённого лекарства. Хотя у медсестры было множество причин отклонить просьбу (телефонный звонок, неизвестность, не одобренный препарат и доза, вдвое превышающая максимально допустимую), 95% из них выполнили распоряжение без вопросов.
Практически ни одна медсестра не усомнилась в просьбе и не сослалась на свою экспертизу. Естественно, медсестёр вовремя остановили, чтобы не дать им фактически ввести лекарство. Вот что может сделать должность! Видимость авторитета часто бывает достаточной для убеждения.