与潜在公司的合适人选建立联系 。如果他们的第一个联系人没有 回应，或者根本不具备决策者身份，那么 销售代表就应该 在公司内寻找 最适合进行销售对话的人选 。归根结底，销售代表负责 安排会议。但他们也扮演着 守门人的角色，确保只有合格的潜在客户才能进入销售渠道，并在早期阶段从渠道中清除不合格 或 不合适的潜在客户 ，以免资源浪费在这些没有前途的潜在客户身上。
对于 SDR 来说， 从 他们的表单提交。柬埔寨 WhatsApp 购物数据 这 意味着 要对他们的网站和首选的社交渠道进行一些侦查工作 （例如LinkedIn 上的勘探）来了解 他们的技术堆栈、公司收入、融资历史、买家角色和其他 标准，以 确定他们 是否 有资格进一步推广。除此之外，SDR 还可以使用营销自动化软件通过使用潜在客户的参与行为作为指导来推断其潜在意图、需求和目标，从而衡量 潜在客户的“数字肢体语言” 。这包括记录他们浏览过的页面、打开过的营销电子邮件、打开电子邮件的时间等等。
掌握了背景信息和潜在客户的“数字肢体语言”后， S DR 可以开始通过以下方式进行推广：提供个性化、相关的内容他们认为，鉴于他们所发现 的信息，这些信息对潜在客户来说很有价值。拓展可以从电子邮件或电话开始，但利用潜在客户的虚拟肩膀的方法却无穷无尽。这就是为什么聘请一位能够轻松通过各种媒介建立联系并利用这些联系培养关系和创造机会的 SDR 很重要。
SDR 如何影响您的整体成功和效率？
聘请 SDR 可以减轻销售代表的压力，让 他们 专注于买家旅程的最后阶段：将机会转化为客户。一旦 SDR 创造了一个机会并将其传递给销售代表，就会转到下一个机会。通过 专注于简化 渠道的第一部分，SDR 有助于防止瓶颈和 建立更 高效的销售流程。
通过确保 没有不合格的机会进入 你的 渠道，SDR 还可以减少客户获取成本通过在销售流程早期取消不合适的潜在客户 ，SDR 可以降低后续培养机会的成本，并提高看到 您在营销和销售方面 投入的更高投资回报通过这种方式，SDR 可直接促进 贵组织的 收入增长。
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