Контент на LinkedIn играет ключевую роль в формировании вашего имиджа и привлечении лидов. Публикуя ценные материалы — статьи, кейсы, советы, мнения по отраслевым вопросам — вы показываете свою экспертность и вызываете интерес у потенциальных клиентов. Люди охотнее взаимодействуют с теми, кто делится знаниями, чем с теми, кто сразу переходит к продаже.
Начинающим важно публиковать контент регулярно, но не слишком часто — 2– Список рассылки ставок 3 поста в неделю вполне достаточно. Форматы могут быть разными: текстовые посты, документы, видео, опросы. Важно, чтобы контент решал проблемы вашей аудитории, отвечал на их вопросы и вызывал реакцию.
Не забывайте отвечать на комментарии и участвовать в обсуждениях — это повышает охваты и демонстрирует вашу вовлеченность. Также полезно комментировать посты целевых клиентов, чтобы привлечь их внимание к вашему профилю.
Ведение диалогов и nurturинг лидов
Как только потенциальный клиент принял ваш запрос, важно не бросаться сразу с коммерческим предложением. Лидогенерация через LinkedIn — это игра в долгую. Начните с вежливого приветствия и благодарности за добавление в сеть. Далее можно задать открытый вопрос, связанный с профессиональной деятельностью собеседника.
Если человек проявляет интерес, переходите к обсуждению тем, в которых вы компетентны. Делитесь полезной информацией, приглашайте на вебинары или предлагайте бесплатные ресурсы. Это формирует доверие и укрепляет связь, что увеличивает вероятность конверсии в клиента.
Важно фиксировать все взаимодействия — для этого можно использовать CRM или таблицы. Знание, на каком этапе воронки находится каждый контакт, помогает действовать более осознанно и целенаправленно. Также стоит устанавливать напоминания о необходимости повторных касаний.