超越早期客户的增长
Posted: Wed Apr 23, 2025 4:29 am
每个创始人都是从一个问题开始的。对扎克·巴尼来说，这个问题就是活动销售。在多年领导销售团队、参加会议以及在潜在客户归因方面苦苦挣扎之后，他意识到：活动驱动型销售已经失效了。
“除非你了解销售数据，否则你很难晋升到销售领导职位，” 扎克解释说。 “但对于会议和贸易展会来说，追踪实际影响简直是一场噩梦。速度慢、需要手动操作，而且成本高昂。”
转折点来了？在经历了数周等待混乱的徽章扫描数据的痛苦经历后，他决定解决这个问题。
验证想法
第一步不是编写代码，而是与人沟通。 特别领导 扎克和他的联合创始人克里斯·詹金斯对40 位客户进行了访谈，采访对象包括 CEO、市场营销主管和活动总监。目标是什么？确保这不仅仅是他们感到沮丧的原因。
反响非常热烈：
“是的，这是一个问题。”
“我很希望看到这个问题得到解决。”
“我什么时候可以尝试？”
在反馈的鼓舞下，他们构建了一个Figma 原型，并进行了又一轮30 场深入讨论。结果呢？在真正的产品诞生之前，人们就已经开始要求签订合同了。
寻找早期客户
扎克 (Zach) 和克里斯 (Kris) 依靠他们的网络获得了第一位客户，这位客户是 13 年前的一位老客户，他立即看到了价值并当场签约。
随后，他们在一场活动上通过实际演示产品，拿到了第一笔企业订单。当其他公司还在用堆满名片的鱼缸时，Mobly却有更好的办法。
从那时起，增长来自于：
LinkedIn：两位创始人都很活跃，每天都会发布帖子并参与互动。
入站线索：即使是一个简单的网站也会带来意想不到的吸引力。
会议：最大的驱动力，在短短六个月内参加了 15-20 场活动，在潜在客户感受到痛苦的地方与他们会面。
“我们不只是推销。人们积极体验了我们解决的问题。这才是关键。”
“除非你了解销售数据，否则你很难晋升到销售领导职位，” 扎克解释说。 “但对于会议和贸易展会来说，追踪实际影响简直是一场噩梦。速度慢、需要手动操作，而且成本高昂。”
转折点来了？在经历了数周等待混乱的徽章扫描数据的痛苦经历后，他决定解决这个问题。
验证想法
第一步不是编写代码，而是与人沟通。 特别领导 扎克和他的联合创始人克里斯·詹金斯对40 位客户进行了访谈，采访对象包括 CEO、市场营销主管和活动总监。目标是什么？确保这不仅仅是他们感到沮丧的原因。
反响非常热烈：
“是的，这是一个问题。”
“我很希望看到这个问题得到解决。”
“我什么时候可以尝试？”
在反馈的鼓舞下，他们构建了一个Figma 原型，并进行了又一轮30 场深入讨论。结果呢？在真正的产品诞生之前，人们就已经开始要求签订合同了。
寻找早期客户
扎克 (Zach) 和克里斯 (Kris) 依靠他们的网络获得了第一位客户，这位客户是 13 年前的一位老客户，他立即看到了价值并当场签约。
随后，他们在一场活动上通过实际演示产品，拿到了第一笔企业订单。当其他公司还在用堆满名片的鱼缸时，Mobly却有更好的办法。
从那时起，增长来自于：
LinkedIn：两位创始人都很活跃，每天都会发布帖子并参与互动。
入站线索：即使是一个简单的网站也会带来意想不到的吸引力。
会议：最大的驱动力，在短短六个月内参加了 15-20 场活动，在潜在客户感受到痛苦的地方与他们会面。
“我们不只是推销。人们积极体验了我们解决的问题。这才是关键。”