评估潜在客户是否有财力购买您的产品或服务。
关键问题：
您是否为该解决方案分配了预算？
您愿意考虑哪些投资范围？
贵组织中谁批准预算？
2 .权威
确定您是否正在与 墨西哥 whatsapp 号码数据 拥有决策权的人交谈，或者是否需要让其他人参与。
关键问题：
谁负责做出这个决定？
您是否参与最终决策或者还有其他相关方？
贵公司的决策过程是怎样的？
3. 需要
确定潜在客户是否存在您的产品或服务可以解决的问题或需求。
关键问题：
您想解决什么问题？
这个问题如何影响您的运营或结果？
您希望通过我们的解决方案实现什么目标？
4. 时机
确定潜在客户是否有明确的时间表来实施解决方案，并表明其紧迫程度。
关键问题：
你什么时候需要解决这个问题？
你有必须要满足的最后期限吗？
与其他优先事项相比，这个项目有多紧急？
3. 演示和演示：一旦潜在客户获得资格，下一步就是向他们展示您的产品或服务如何解决他们的问题。这可能包括根据客户需求定制的演示、演示或定制提案。
4. 谈判：这是对话加剧的地方。销售团队和潜在客户讨论协议的细节，例如价格、付款条件、交货时间和其他相关条款。这是一个关键阶段，可能会出现一些异议，必须予以解决才能继续前进。
5. 销售结束：这是销售 CRM 中渠道的最后阶段，潜在客户决定购买。此时，合同或协议已签署，交易正式完成。