博客带来的成功是一股不可忽视的力量。将此作为吸引顾客的持续做法的好处数不胜数。博客可以改善搜索引擎优化 (SEO)，帮助回答问题，令人愉快，并且可以与消费者产生共鸣。 HubSpot 的一项令人震惊的博客统计数据显示，“每月发布超过 16 篇博客文章的公司比每月发布 0 到 4 篇博客文章的公司获得的潜在客户数量大约多 4.5 倍。”仅此一项事实就足以说明博客的力量。
3. 定义买家角色
创建买家角色可确保您覆盖目标人群。您需 咨询电子邮件列表 要知道您的理想买家是谁，以及他们在考虑购买时看重什么。这种策略不是“设定后就忘记”的策略，因为买家的行为在不断变化，因此必须不断重新评估买家角色以满足当前的需求和愿望。由于该策略还确定了购物者在哪里搜索信息，因此随着新平台的出现或其他平台的让位，将根据他们最常访问的地方进行必要的调整。此外，您的角色还应反映您业务的变化。例如，如果您更改了价格或在产品系列中添加了新产品，那么现在是时候看看您的买家角色是否需要进行任何调整了。
4.创建登陆页面
据 Marketo 称，68% 的 B2B 公司使用战略登陆页面来获取潜在客户。目标是让访问者同意提供他们的信息以换取内容，通常是电子书、网络研讨会、白皮书、特别优惠等。战略性地使用登陆页面将访问者转变为潜在客户，并为他们提供价值主张，鼓励他们保持参与。通过接收他们的信息，他们可以随时了解贵公司的最新动态并继续他们的购买之旅。