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现在，在讨论策略之前，让我们先澄清一些基本知识，以免产生任何混淆。

什么是潜在客户？ » 任何对您提供的内容感兴趣的人都是潜在客户。

什么是优质潜在客户？ » 这些潜在客户符合您的理想客户资料 (ICP) 并且正在积极寻找解决方案。他们最有可能成为长期客户。

因此，如果您希望自己的初创企业快速发展，您应该专注于带来这些类型的潜在客户。

这只有在您创建 ICP 后才会发生。如果您 加拿大电报数据 还没有，请参阅我们的ICP 指南并创建买家角色以支持您的潜在客户生成策略。


初创公司在获取潜在客户时常犯的 5 个错误
不管是有意还是无意，你和你的团队都很容易犯错误。在潜在客户开发中，一个错误的潜在客户意味着错失收入。以下是一些常见的错误，

未定义目标受众：蒙着眼睛可以向目标投掷飞镖吗？不能，对吧？在未明确定义目标受众的情况下执行销售和营销策略也是如此。如果您知道要瞄准谁，则可以节省时间、金钱和精力。
从第三方购买潜在客户：初创公司可能犯的最大错误之一就是为潜在客户付费。这是一个陷阱，因为潜在客户的质量会非常差，最终你会浪费金钱和时间来瞄准那些无用的潜在客户。
在客户付款后忘记他们：付费客户也是可以为您的经常性收入做出贡献的潜在客户。因此，在将潜在客户转化为付费客户后，您的工作并没有完全结束。尝试定期联系他们，看看他们是否遇到问题、是否需要帮助或是否可以做出任何改进。
过度承诺：永远不要承诺你不确定能做到的事情。你的客户最终会离开，而且他们很有可能会在评论网站上留下负面反馈。
一刀切的方法：您的产品或服务可以针对不同规模的企业提供不同的用例。定制您的价值主张以满足每个客户群体的特定需求。
简而言之，潜在客户开发并非是您可以随意做的事情。现在，您准备好揭开潜在客户开发的秘密了吗？让我们探索一些行之有效的策略，这些策略可以为您的初创公司带来稳定的潜在客户和收入。