如何在 2019 年获取潜在客户

[mostakimvip06]

您是否希望在 2019 年获得更多潜在客户？谁不想呢？潜在客户是您的企业扩大规模所需要的。虽然您当然希望将大量注意力集中在客户保留上，但这并不意味着您要放弃潜在客户开发工作。

那么，2019 年您该如何获取潜在客户呢？您可以采取多种措施。有些策略您可能听说过，而有些较新的方法您可能不太熟悉，但这些方法肯定能帮助您加大努力。

在培养潜在客户并引导他们成为客户之前，您需要先吸引他们。这是第一步，也是至关重要的一步。以下是 2019 年吸引潜在客户的一些最佳方法。

选择表格
在潜在客户开发方面，您不必总是重新发明轮子。表单仍然是获取潜在客户的最流行（和最有效）方式之一。与其想出一种全新的方法，不如专注于优化表单以实现转化，以便让最多的人填写表单。

Hubspot 图表 2019 年捕获潜在客户
图片来源：Hubspot


查看 Hubspot 的上述研究。令人印象深刻的是，83% 的营销人员认为 Web 表单是 沙特阿拉伯电报筛查 转化率最高的潜在客户捕获工具。虽然您可以实施其他潜在客户捕获策略（我们将在后面讨论），但您不应放弃或排除使用简单的 Web 表单来捕获潜在客户。

表单之所以如此有效，部分原因在于它们很熟悉。我们大多数人都曾提交过表单，以便下载电子书、订阅新闻通讯或成为网站用户。我们了解这个过程，并愿意填写表单以换取我们想要的东西。然而，考虑到这一点，您仍然希望创建一份用户真正会填写的高质量表单。

如果您发现表单的转化率较低，请考虑对各种元素进行 A/B 测试，以了解您的特定客户实际上对哪些元素有反应。表单上的平均字段数是多少？五个。但是，如果您的表单在 10 个字段时转化率最高，那么请坚持使用 10 个字段！对表单进行 A/B 测试的人可以预期转化率会提高约 10%。

依靠社交媒体
Facebook 潜在客户捕获表单可在 2019 年捕获潜在客户
图片来源：Facebook。他们的引导表单让用户比以往更轻松地提交他们的信息。


网络表单很棒，但另一种出色的潜在客户捕获方法是使用社交媒体。特别是，Facebook让品牌能够非常轻松地设置潜在客户捕获表单，让用户能够快速轻松地提供信息。上面的例子向您展示了它有多快。用户会在时间线上看到广告以及“注册”按钮。单击按钮将他们发送到潜在客户表单。这些表单的独特之处在于，大量信息都是预先填写的，从而节省了用户的宝贵时间。他们需要做的就是填写表单的其余部分并点击提交。关闭表单会将他们带回到时间线上的原点。

通过优化潜在客户捕获流程，让用户无需花费太多时间或从当前正在做的事情中导航即可完成表单，您一定会看到完成率的提高。结合 Facebook 的定位选项，您可以确保您的潜在客户表单不仅向任何人显示，而且向可能对您的品牌或产品感兴趣的人显示。迈阿密海豚队就是这样做的，他们发现25% 的新票务成员直接来自 Facebook 的潜在客户。简而言之 - Facebook 潜在客户捕获表单有效！

网络推送通知初学者指南
实施推荐系统
2019 年推荐计划吸引潜在客户
图片来源：Shopify


不要独自完成所有艰苦的工作 - 让现有客户帮助您！建立推荐计划是增加潜在客户数量的绝佳方式。从本质上讲，推荐计划激励口碑营销，我们已经知道这非常有效。当人们决定去哪里购物时，他们最有可能相信谁？其他人。事实上，92% 的消费者信任他们认识的人的推荐。

通过创建推荐计划（如上所示），让您的客户有理由与亲朋好友分享您的业务。您的计划越简单越好。通常，用户会获得某种类型的链接或代码，他们可以将其提供给亲朋好友。如果新用户点击链接或代码并成为客户，双方都会获得某种折扣。简单、轻松且有效。

想知道如何完成这一切吗？我们建议使用Extole之类的工具 - 它有充分理由跻身我们的顶级潜在客户生成工具名单。他们将处理您的整个推荐计划，包括您参与的任何线下活动。