一般配额与 ote 的比例为 5:1 或 8:1。因此，在上面的例子中，贵公司的 sdr 的 ote 应在 37,500 美元到 60,000 美元之间。这符合行业标准。
当然，这些数字只是示例。您为团队设定的 ote 将取决于公司的目标、sdr 团队的规模、产品成本以及使每个销售组织独一无二许多其他因素。
2. 确定薪酬结构
通常，在入门级销售职位中，基本工资和浮动工资的比例往往倾向于基本工资较高。这是因为，以基本工资为主的薪酬组合为 sdr 创造了一个更稳定的环境，让他们能够学习关键的销售技能，同时保持稳定的收入。sdr 的基本工资与浮动工资比例通常介于 50/50 和 70/30 之间。
最好的佣金计划能实现平衡，让 sdr 仅靠基本工资就能过活，但又不会提供太多缓冲。基本工 币安数据 资过高会降低销售代表预约会议、创造机会和完成配额的积极性。
3. 确定哪些活动和结果与佣金挂钩
sdr 赚取佣金的两种最常见方式是基于活动和/或结果。让我们快速看一下：
按活动付费：这种方法会为 sdr 拨打的每通电话、创造的每个机会、响应入站潜在客户的时间或预订的每次会议支付一定金额。这通常是 sdr 团队的首选方法，因为他们不直接达成交易。