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制造业营销人员面临的最大挑战之一是，像您这样的公司的销售和潜在客户开发需求与典型企业截然不同。即使是其他 B2B 企业，销售周期通常也更短，参与和销售所需的资格要求也更少。

但仅仅因为不同并不意味着无法为工业公司生成潜在客户并建立强大的数字营销活动。关键在于定制潜在客户生成流程以适应更长的销售周期并确保潜在客户的质量尽可能高。

在建立潜在客户生成流程并吸引新的潜在客户访问您的网站之前，必须充分定义什么是优质潜在客户。许多制造商在营销活动中遇到困难，要么通过付费广告吸引大量流量，要么聘请不完 印尼号码筛选全了解这些优质潜在客户的代理机构或顾问。

定义优质潜在客户时需要考虑多个因素，包括：

公司和头衔——从一家拥有良好业绩记录的大型公司获得线索始终是质量的良好标志。尤其是当该线索处于正确的位置，可以做出与销售相关的决策或对最终决策施加影响时。对于许多制造商来说，在太小和太大之间有一个最佳目标。列出一些适合此处的公司作为起点。
数量和持续时间——作为定制制造商，您需要一定数量的零件才能使销售既有利可图又成为增长的动力。每个制造商都有不同的基准，但请尝试提前为您的最低定制零件订单设定一个数字。如果公司规模足够大，您可能愿意为试点项目降低该数字，但您也希望尽可能避免原型工作。
响应能力——潜在客户是否对您的推广和培育电子邮件做出响应？即使潜在客户在公司规模、职位、数量和持续时间方面都符合所有标准，但如果他们从未对后续尝试做出回应，也可能最终成为无用之人。
请求的性质– 请求是否符合您的核心竞争力？许多制造商为了建立自己的投资组合，同意了他们尚未准备好的项目，从而给自己定下了界限。